El marketing de influencia es muy popular. Por ello, los influencers y los creativos suelen tener un amplio abanico de empresas con las que colaborar. Descubre en el blog de Kolsquare cómo tu marca puede presentarse de forma única, motivar a los mejores influencers a colaborar y construir relaciones sólidas con los influencers.
Para este argumento, no nos cansamos de repetirlo, porque es absolutamente importante para el éxito de cualquier campaña de marketing de influencia que colabores con el influencer adecuado. Necesitas que coincida con tu marca, tus productos y, en definitiva, con tu proyecto. Debes fijarte en algo más que su alcance y un elevado número de seguidores. Pregúntate: ¿de verdad encaja el influencer con mi perfil y puedo realmente alcanzar los objetivos de mi marca con una colaboración?
Sin embargo, ten cuidado, porque en las profundidades de las redes sociales también hay algunas estafas en las que podrías caer: cuidado con los influencers falsos, para no caer en una estafa. Además, lee en el blog de Kolsquare cómo encontrar a los influencers adecuados para tu campaña de marketing de influencia en Instagram y en TikTok.
En resumen, quieres influencers, que sean expertos en línea que realmente valoren tus productos y servicios. Porque con este auténtico amor por tu marca, la probabilidad de un alto ROI así como una buena reputación a largo plazo para tu marca aumenta.
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En contra de la noción simplista de que el marketing de influencia es solo otra forma de publicidad, en realidad es mucho más que eso. Un punto crítico es que los influencers son también mucho más que «solo» celebridades, porque para influir, como es lógico, hay que tener influencia.
Mucho antes de que las marcas puedan siquiera pensar en una asociación, los influencers tienen que establecerse como líderes de opinión clave (KOL). En resumen, tienen que construir una reputación positiva para que su público confíe en ellos. Esto es precisamente lo que les diferencia de otros perfiles con muchos seguidores, también conocidos como celebridades. Los influencers se ganan a sus seguidores gracias a su experiencia en su campo y es esta autenticidad y el impacto resultante de lo que quieres beneficiarte.
No obstante, como en toda buena relación, la colaboración de las marcas con los influencers no debe ser un camino de ida. Por el contrario, es esencial que haya un intercambio mutuo.
Comunica claramente tus ideas y expectativas al principio de la colaboración: ¿qué contenido quieres de los influencers y en qué plazo?, ¿cuál es tu plan para la campaña y qué plataformas quieres utilizar?, ¿qué procesos de tu marca tienen que tener en cuenta los influencers? Por ejemplo, explica qué proceso de aprobación tendrán que seguir tus influencers. Además, pide las estadísticas para poder definir claramente los objetivos de la campaña.
Uno de los puntos más importantes es pedir a tus influencers sus puntos de vista, opiniones y estrategias. Ofréceles toda la libertad creativa posible. De hecho, este estudio de Crowdtap demuestra que el 77% de los influencers encuestados son más propensos a establecer una asociación a largo plazo con una marca cuando esta les garantiza oportunidades para expresarse. Después de todo, a través de la mayoría de los años de experiencia y trabajo duro, los influencers saben exactamente lo que su audiencia espera de ellos, en resumen, qué contenido funciona y cuál no. Si quieres asociarte con creativos por su voz única y su experiencia, ¡no lo olvides!
via Crowdtap
Al igual que los influencers necesitan demostrar su singularidad, tu marca necesita destacar entre todas las empresas. En consecuencia, surgen estas preguntas:
¿Qué hace que los influencers sean las personas con las que quieres trabajar? ¿Por qué tu marca es exactamente el mejor socio de cooperación para los influencers?
La primera impresión cuenta. De ahí que debas ser muy cuidadoso con el primer mensaje. Reúne información en profundidad antes de ponerte en contacto. Averigua todo lo que puedas sobre tus influencers. ¿Cuáles son sus mayores pasiones? ¿Cómo se comunican y a qué prestan especial atención en sus contenidos? ¿Cuál es su movimiento característico (flatlays, #ootds, o algo totalmente distinto)? ¿Son más humorísticos o serios? ¿Les apasionan los temas medioambientales, sociales o políticos?
Encontrar puntos en común también te ayudará a entender mejor a tus influencers y, por lo tanto, a comunicarte con ellos de una manera completamente diferente. De hecho, el error que cometen muchas marcas es ver a los influencers como meros socios comerciales, por lo que la relación sigue siendo formal e impersonal.
En consecuencia, asegúrate de personalizar cada correo electrónico. Sé tan auténtico como esperas que sean tus influencers. Designa a una persona de tu equipo para que sea el punto de contacto para las preguntas y sugerencias.
Además, lee la guía de Kolsquare sobre cómo convertir a los influencers en tus embajadores de marca. Al fin y al cabo, esta es la guinda del pastel del marketing de influencia. No te limitas a pagar a los principales líderes de opinión para que mencionen tus productos o tu marca, sino que estableces una verdadera colaboración basada en el respeto y el aprecio mutuos.
El pago es otro aspecto importante que, desgraciadamente, suele plantear dificultades. Obviamente, la fijación de precios es siempre un tema delicado, pero también acaba compensando ser transparente y honesto en el sentido más estricto de la palabra.
Mientras que los nano y microinfluencers pueden estar contentos de probar productos gratuitos, lo más probable es que estas estrategias ya no funcionen para los macro y top influencers. Lee la guía de Kolsquare sobre regalos gratuitos para influencers aquí.
El reconocimiento siempre es una buena idea, pero además de alabar los mensajes, debes pagar a tus influencers como corresponde. Existen diferentes modelos de precios y tarifas que debes conocer: consigue más información en la guía rápida de Kolsquare para asegurar las negociaciones de precios con los influencers.
Una vez más, el estudio de Crowdtap demuestra que el 68% de los influencers encuestados considerarían volver a colaborar si su contenido fuera compensado adecuadamente. El estudio también muestra que las marcas suelen tener la idea errónea de que las muestras de productos son suficientes para una colaboración.
Asegúrate de tener en cuenta estos puntos antes de planificar tu próxima campaña de marketing de influencia. Para obtener más consejos y actualizaciones del sector, también puedes seguirnos en LinkedIn, donde te mantenemos al día con publicaciones periódicas.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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