El marketing de influencia se ha convertido en una de las estrategias más importantes de la industria publicitaria. Pero aunque todo el mundo está de acuerdo en esto, la cosa se pone turbia cuando se trata de los precios del sector. Producir contenido requiere tiempo, trabajo, creatividad y habilidad, así como costes de producción, pero ¿cuánto deberían pagar las empresas por ello? Kolsquare tiene algunas ideas sobre las tarifas de los influencers en 2022.
Con un aumento anual del 18,8% desde el valor de 13.800 millones de dólares en 2021, se estima que la industria del marketing de influencia alcanzará los 16.400 millones de dólares en 2022. Aunque la tasa de crecimiento se ha ralentizado en comparación con el año pasado, el crecimiento de la industria sigue siendo impresionante desde 2016. Entonces, el tamaño del mercado era una décima parte de lo que es hoy, es decir, 1.700 millones de dólares.
En consecuencia, es lógico que también aumente el número de empresas que quieren trabajar con influencers, lo que significa que el marketing de influencia debería ser parte integrante de cualquier estrategia de branding convencional. En general, pues, se podría hablar de una sinergia de la publicidad convencional con las celebridades y las estrategias de marketing basadas en los contenidos.
Aunque la importancia del marketing de influencia es ya innegable, muchas empresas siguen sin saber qué porcentaje de influencers tienen, porque hay algo de lo que se habla menos: el dinero. Por eso, Kolsquare te ofrece ahora información sobre los modelos de precios y las métricas de los influencers que debes conocer antes de planificar tu próxima campaña.
Lo más difícil es que no hay tarifas estándar para el marketing de influencia. Kylie Jenner, por ejemplo, que forma parte del popular clan Jenner-Kardashian, recibe 600.000 dólares por post y promociona principalmente marcas de moda y belleza de lujo. Pero aunque las estrellas mejor pagadas se llevan hasta una cantidad horrenda por post, obviamente esa no es la media.
Así que, aunque es imposible dar una respuesta universalmente válida a la cuestión de los precios de los influencers, definitivamente hay indicadores que ayudan al cálculo.
En primer lugar, debes saber cuál es el objetivo de tu campaña. ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca? Entonces necesitas influencers con un gran alcance. ¿Quieres obtener una conversión especialmente alta y, por consiguiente, un gran número de acuerdos? Entonces necesitas influencers con una alta tasa de compromiso.
Por lo tanto, los precios se basan generalmente en el número de seguidores y las tasas de participación (siga leyendo para saber más). Tampoco hay que descuidar la cobertura de los costes de producción, que los influencers pueden tener y que, por supuesto, varían en función del contenido.
La mayoría de las veces, el cálculo parte de esta fórmula básica (también llamada coste por acto, o CPM para abreviar), con el estándar tácito de 100 dólares por cada 10.000 seguidores en la industria:
Precio de compromiso por publicación + primas por tipo de publicación (x número de publicaciones) + factores adicionales = precio total.
Además, puedes guiarte por estos factores personales: popularidad (star power), creatividad o singularidad. Muchos seguidores no te ayudarán a ti ni a tu objetivo de campaña si son «seguidores falsos» y, por tanto, no son perfiles de personas reales.
La puntuación de credibilidad de Kolsquare es especialmente útil. El porcentaje calculado especialmente por la tecnología de Kolsquare determina una puntuación sobre 100 puntos posibles para cada perfil de influencer. Esto indexa la calidad y autenticidad de la audiencia.
Así que ahora, antes de negociar una cooperación con un influencer, debes hacer una investigación exhaustiva y reunir toda la información que puedas encontrar. De acuerdo con esto, deberás averiguar si la audiencia del influencer está ahora en línea con tu público objetivo.
La tecnología de Kolsquare también ayuda en este caso: recoge todos los datos sobre el crecimiento de la comunidad de cada influencer en las respectivas plataformas en las que tienen perfiles y publican contenidos. A continuación, Kolsquare crea estadísticas y gráficos claros que puedes utilizar para tu próxima campaña y tomar medidas más específicas.
Los datos sobre la interacción, así como las tasas de visualización, son también indicadores sencillos e importantes para calcular el precio de un influencer. Para Instagram en particular, Kolsquare ha desarrollado una herramienta que determina el valor de cada influencer. Mediante la fórmula matemática de la KOLculator, se analizan las historias (tres de media) y las publicaciones de un perfil de Instagram. También se tiene en cuenta el valor de los medios ganados (VMG) y las tendencias del mercado.
La experiencia demuestra que los influencers suelen subestimar el valor de su trabajo y las marcas suelen sobreestimar el valor. La KOLculator y la recopilación de datos de Kolsquare proporcionan una evaluación realista y, por lo tanto, son valiosas para tu próxima campaña. Además, Kolsquare estima el valor de todos los influencers registrados en nuestra plataforma y el valor de su contenido en otras redes sociales, como YouTube, Facebook, Twitter y pronto TikTok.
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Como ya hemos mencionado, el alcance de los influencers juega un papel importante a la hora de calcular su precio, porque además de megaestrellas como Kylie Jenner, hay muchos más creadores de contenido que podrían ser beneficiosos para ti. Dependiendo totalmente de las necesidades y deseos de tu marca, ¡esto puede variar para cada campaña específica!
A grandes rasgos, se puede distinguir de la siguiente manera:
VIP > 5M
Top > 1M
Macro > 250K
Medio > 50K
Micro >10K
Nano >1K
Ya hemos explicado la fórmula básica para el cálculo general, pero existen otros modelos de precios además de este.
Coste por compromiso (CPC) = coste por interacción, por ejemplo, un “me gusta”, un comentario o un clic.
Afiliación = pago por rendimiento basado en una conversión previamente definida (por ejemplo, clic, compra, etc.)
Tarifa diaria o cooperación anual = pago basado en un alcance de rendimiento definido y negociado contractualmente
Buy-out = compra de derechos y licencias
Depende de la contribución (según la duración y el tiempo requerido)
Tabla inspirada en Reachbird
En última instancia, hay que discutir el tipo de contenido deseado: ¿qué tiene más sentido para la campaña? ¿Por qué es conocido el influencer o en qué es especialmente bueno? ¿Deben ser fotos o vídeos, publicaciones o historias? ¿Se desea un unboxing, un sorteo, un tutorial o un evento en directo? ¿Estás planeando una toma de posesión de la cuenta o dar códigos de descuento?
También tendrás que aclarar de antemano quién conservará los derechos del contenido que cree una vez publicado. Consejos profesionales: las leyes de derechos de autor pueden variar según el país. Es posible que también tengas que incluir los honorarios de la agencia en tu presupuesto.
Ahora que se ha establecido una buena comprensión de las métricas de los influencers, Kolsquare recomienda contribuir a la elaboración de un presupuesto adecuado para tu próxima campaña de marketing de influencia: https://www.kolsquare.com/es/blog/cuanto-cuesta-realmente-el-marketing-de-influencers-como-presupuestar/
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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