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Profils d’influenceurs : trouver le bon mix

Macro, micro, nano… Et si ces profils d’influenceurs étaient complémentaires dans une même campagne d’Influence Marketing ?
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Les marques beauté et l'influence marketing en 2021

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Les micro-influenceurs ont la côte auprès des marques en partie grâce à l’engagement qu’ils génèrent. Même si le nombre d’abonnés ne suffit plus pour convaincre, les macro-influenceurs ne sont par ailleurs pas à laisser de côté. Ils ont, en effet, une telle audience qu’ils garantissent bien souvent un maximum de visibilité pour votre marque.

Comment trouver le bon mix entre les différents profils d’influenceurs pour votre prochaine campagne d’influence ? Voici quelques clés pour faire le bon choix.

Des rôles bien différents selon les profils…

Parmi les étapes indispensables en amont du lancement d’une campagne d’Influence Marketing, le choix des influenceurs ne doit pas être fait au hasard.

Peu importe l’objectif de votre campagne, nos experts recommandent de toujours choisir un profil en accord avec les valeurs de votre image de marque et dont l’audience est pertinente. 

On distingue aujourd’hui trois grands profils d’influenceurs, identifiables selon la taille de leurs communautés :

-Le macro-influenceur a au moins 100 000 abonnés (on parle même de méga-influenceur dès lors qu’il a plus de 500 000 abonnés). Il a fait de l’influence son métier et publie quotidiennement du contenu sur les plateformes sociales de son choix.

La taille de son audience lui permet d’assurer une portée étendue de ses posts. Il est capable de créer le buzz et certains macro-influenceurs sont même devenus des marques à part entière. Cyprien ou Caroline Receveur font, par exemple, partie de ces célébrités.

-Le micro-influenceur a entre 10 et 100 000 abonnés. Les marques s’y intéressent de plus en plus car ils sont capables de générer de très bons taux d’engagement. Le micro-influenceur est vu comme authentique et sincère.

La taille davantage réduite de sa communauté lui permet justement d’entretenir une relation de proximité avec elle. Il est donc plus facile pour lui d’engager son audience.

-Le nano-influenceur a entre 0 et 10 000 abonnés et est le « Monsieur-tout-le-monde » de l’Influence Marketing. C’est avant tout un consommateur. Il prend régulièrement la parole sur les réseaux sociaux en dépensant des avis, en laissant des commentaires ou en postant lui-même des photos et des vidéos.

Ses proches lui font pleinement confiance et il influe alors directement sur leur processus d’achat. Il poste de façon complètement désintéressée, sans être rémunéré. Son audience lui ressemble et est dite de très « qualifiée ».

… et pourtant une complémentarité

Comme nous venons de le voir dans la première partie de cet article, chaque profil d’influenceur a un rôle bien défini. Le macro-influenceur (voire la célébrité) incarne un produit grâce à sa forte notoriété.

Le micro-influenceur, souvent expert d’un sujet, apporte une certaine légitimité et une grande crédibilité à la marque.

Enfin le nano-influenceur a surtout un fort pouvoir de recommandation auprès de ses proches.

Lors du choix des profils d’influenceurs, il est d’abord important d’avoir en tête que ces trois grands profils peuvent très bien cohabiter au sein d’une même campagne. Dans certains cas, cela peut même être la garantie d’avoir une stratégie plus performante.

Le tout est de bien comprendre que chacun des niveaux a son rôle à jouer. Bien-sûr, le budget disponible déterminera aussi si vous pouvez activer ou non chacun des profils.

Dans le cas où cela est envisageable, collaborer à la fois avec un macro-influenceur et un micro-influenceur (ou un nano-influenceur) vous permettra d’atteindre deux objectifs : donner de la voix à votre campagne grâce à la puissance de l’audience du macro-influenceur et crédibiliser cette même prise de parole grâce au micro-influenceur.

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