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Les 5 plus grandes erreurs dans l’Influence Marketing

Faites prospérer vos campagnes d'Influence Marketing en évitant les erreurs grâce au guide de l'influence de Kolsquare.
#influencermarketing
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Quel budget investir dans l'Influence Marketing en 2019 ?

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Réussir une campagne d’Influence Marketing est tout un art. Contacter le bon influenceur digital par secteur, opter pour des outils qualitatifs, bien choisir son réseau social,… Les clés pour maîtriser cette technique marketing sont nombreuses et il est essentiel d’en connaître les contours. Pour que votre campagne d’influence marketing se déroule sans encombres, il est primordial d’éviter les faux pas.

Si les entreprises sont aujourd’hui nombreuses à vouloir se rapprocher de l’influence marketing pour gagner en visibilité et en notoriété, il n’est pas rare d’entrevoir les erreurs de certaines. Afin de vous guider dans votre prochaine campagne, découvrez notre top 5 des maladresses et autres erreurs à fuir comme la peste.

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#01 : Tout miser sur les influenceurs majeurs

Parce qu’elles souhaitent gagner rapidement en visibilité grâce à l’influence marketing, certaines entreprises en oublient parfois l’essentiel : faire appel au BON influenceur. Recourir à des méga-influenceurs ou macro-influenceurs n’est pas toujours synonyme d’un retour sur investissement élevé.

Suivant les objectifs de votre campagne d’Influence Marketing, vous pouvez également vous appuyer sur la communauté d’un micro-influenceur. Choisi avec soin, celui-ci touchera plus directement votre public cible. Autre avantage de faire appel à un micro-influenceur ? L’accord s’avérera moins coûteux et permettra des taux d’engagement jusqu’à 60% supérieurs.

#02 : Oublier de faire ami-ami avec la transparence

La transparence doit être le maître-mot d’une campagne d’influence marketing réussie. Il n’est pas rare de voir passer une dissimulation de partenariat entre une marque et un influenceur. Si tel est le cas, de nombreuses retombées négatives arrivent généralement rapidement.

Critiques des internautes, collaboration avec un influenceur en « one shot » ne laissant plus la possibilité d’une prochaine… Le manque de transparence d’un partenariat peut coûter très cher…très vite !

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#03 : Imposer un délai trop court

Mettre en place une campagne d’influence marketing doit se faire dans les règles de l’art et sans précipitation. Faire le choix de préssuriser un influenceur rendra sa communication moins efficace puisqu’il aura moins de temps pour tester votre produit et pour s’en faire un avis.

Il est donc essentiel de prendre le temps et de laisser le temps à votre influenceur de choisir la manière dont il souhaite communiquer sur votre marque. Trop souvent, les entreprises oublient que l’influence marketing est un gage de qualité qui demande donc… du temps.

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#04 : S'appuyer sur un mauvais mode de rémunération

Faire appel à un influenceur est aussi une affaire de séduction. Lui proposer donc une rémunération qui n’est pas à la hauteur de son profil pourrait, au contraire, le faire fuir. Il ne faut pas oublier que les influenceurs sont de véritables leaders d’opinion ou « KOL » (Key Opinion Leader). Leur audience est donc sensible à leur opinion sur tel ou tel produit.

Choisir un modèle de compensation qui n’est pas justifié peut avoir un lourd impact sur toute une campagne. C’est pourquoi nous vous conseillons de trouver un terrain d’entente avec votre influenceur avant toute mise en place d’actions (posts sponsorisés,…). Réfléchissez-y avant de tout miser sur l’envoi de produits gratuits.

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#05 : Ne pas prendre en compte les codes de l'influenceur

Partez du principe que si un influenceur dispose d’abonnés fidèles et d’une communauté active, c’est qu’il garde une constance dans sa ligne éditoriale. Lui imposer vos codes plutôt que les siens pour parler d’un de vos produits pourrait vous coûter à tous les deux.

Et pour cause, si l’influenceur pourrait perdre quelques abonnés en route à cause d’un possible manque d’authenticité, vous pourriez aussi perdre l’occasion de découvrir un nouvel univers. Là est le coeur même d’un partenariat avec un influenceur : le partage de savoirs-faires et l’échange.

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Collaborer avec un influenceur peut être source de retombées positives pour votre activité. Il est néanmoins préférable de connaître les us et coutumes de l’influence marketing pour ne pas inverser la tendance.