Mit ihren “Spindel-Bügelhosen” hat die Luxus-Skimodemarke Fusalp schon in den 1960er Jahren ästhetische Akzente auf Europas Skipisten gesorgt. Erfahre, wie Influencer Marketing dazu beiträgt, den Fusalp-Style auch in den USA noch populärer zu machen.
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St. Moritz. Kitzbühel, Courchevel oder Cortina d`Ampezzo: In den Nobel-Skiorten Europas gehören Lifestyle, Luxus und charakteristischer Chic ebenso dazu wie die sportliche Herausforderung, die Freude an der Natur und Aprés Ski-Partys. Eine Marke, die dieses Feeling seit Jahrzehnten verkörpert wie kaum ein andere, ist Fusalp.
Von den revolutionären, eng anliegenden "Spindel"-Bügelhosen aus den 1960er Jahren bis hin zu den Kollaborationen zeitgenössischer Designer mit Emilio Pucci oder Swarovski bietet Fusalp-Bekleidung eine einzigartige sportlich-schicke Silhouette, die die Kunst der Bewegung und die französische Eleganz zelebriert - auf und abseits der Piste.
Doch nun soll Fusalp auch abseits der bekannten europäischen Hotspots des Skifahrens Furore machen: In den letzten Jahren hat die Marke Versucht, die Reichweite seines charakteristischen Stils von seinem Zuhause in den europäischen Alpen auf die renommiertesten Skigebiete der Welt und besonders jene der USA auszudehnen. Im Marketing-Mix von Fusalp hat das Influencer Marketing mit Kolsquare dabei eine wichtige Funktion.
If you can make it there, you can make it anywhere: Die Rede ist in diesem Fall von New York und natürlich den großen Skigebieten Nordamerikas. Aspen, Steamboat oder Vail locken jährlich Hunderttausende begeisterte Wintersportler:innen. Für Fusalp ist der lukrative, aber auch fordernde US-Markt wichtiger Teil einer Expansionsstrategie, die dem Unternehmen bis zum Jahr 2026 einen Umsatz von 100 Millionen Euro bescheren soll.
Bis 2022 hat Fusalp drei Flagshipstores in den USA eröffnet: einen in New York und zwei in den High-End-Skigebieten Vail und Aspen. Um diese Openings zu begleiten, hat Fusalp seine Sichtbarkeit in den sozialen Netzwerken sowohl über die eigene Accounts wie auch die Zusammenarbeit mit Influencer:innen erhöht.,
Eingebettet in die spektakulären Rocky Mountains von Colorado, begeistert der Skiort Aspen seit Jahrzehnten Besucher mit seinen Weltklasse-Pisten, feinen Restaurants und erstklassigen kulturellen Attraktionen. Sein Status als einer der symbolträchtigsten Skiorte der Welt machte ihn zu einer offensichtlichen Wahl für Fusalp, als die Marke nach einem geeigneten Ort für die Eröffnung eines Flagship-Stores suchte.
Rückblende zum Januar 2024: In Aspen ist Prominenz angesagt. Fusalp hat zur Eröffnung seines Flagship-Stores ein dreitägiges Fest organisiert. Schauspieler:innen, Influencer:innen, Musiker:innen und natürlich Journalist:innen haben sich zu dem Event angesagt.
"Aspen ist der ikonische Skiort der USA, daher war es für uns naheliegend, dort ein Event zu veranstalten, um den Shop zu promoten und unsere Präsenz in den USA zu zeigen", sagt Justine Provent, PR- und Social-Media-Managerin von Fusalp. "Diese Veranstaltung sollte eindeutig auf die Bekanntheit beim amerikanischen Publikum abzielen".
Die richtigen Gäste zusammenzubringen, ist wohl eine der schwierigsten Aufgaben bei der Organisation eines solchen Events. In dem Fall waren die Kriterien so definiert: Die Gäste sollten - natürlich -Affinität zum Skisport haben und gleichzeitig eine Vielfalt an kreativen Profilen bieten, darunter Content Creators, Schauspieler:innen, Models und ein DJ.
Justine Provent wollte auch Profile finden, die noch nicht viel mit anderen Marken zusammengearbeitet hatten. Das Ziel: es sollte in den sozialen Netzwerken ein Stil definiert werden, der zur unverwechselbaren Ästhetik von Fusalp passte.
Mit Kolsquare konnten die richtigen Filter gesetzt werden. Und zwar so: "Unsere amerikanische Agenturr BPCM schickte uns eine Liste mit potenziellen Profilen, die wir in Kolsquare überprüften. Wir suchten vor allem nach der Glaubwürdigkeit beim Publikum und den Engagement-Raten. Mithilfe von Tools wie Kolsquare haben wir die echte Fähigkeit, den Wert der Partnerschaften, die wir eingehen, zu messen. Wir bevorzugen authentische Personen, die aufrichtig wohlwollend sind und Optimismus verbreiten", sagt Provent. Ein weiteres Kriterium: der Standort des Publikums, denn die Kampagne sollte natürlich vorwiegend Menschen in den USA erreichen.
Insgesamt wählte Fusalp dann 14 KOLs mit einer kombinierten Reichweite von 5,29M - 43% davon in den USA ansässig - aus, um die Journalist:innen bei ihrer Aspen Ski Party-Veranstaltung zu begleiten.
Das Ergebnis: Die sorgfältige Auswahl und Qualifizierung der Profile von Inhaltserstellern zahlte sich bei der Aspen-Kampagne für Fusalp aus.
Angetan von der Aussicht auf ein Luxus-Wochenende auf der Piste, gekleidet in einer ikonischen europäischen Skimarke, begannen Teilnehmer:innen wie die Content Creatorin @katee.bartlett und die Modedesigner @young_emperors, schon vor der eigentlichen Veranstaltung Inhalte zu posten. The road to Aspen war im Zentrum dieser Postings: von der Auswahl der Outfits im Geschäft bis hin zu Fotos von der Anreise.
Während der drei Tage der Veranstaltung entstanden viele Reels, Posts, Geschichten und TikToks mit dem Hashtag #FusalpSkiClub. Organisch postend, nutzten Influencer und Content Creators die atemberaubende Landschaft, die schicken Outfits und die Partystimmung voll aus, um großartige Inhalte zu schaffen, die die Marke Fusalp ergänzten und hervorhoben.
"Die Art und Weise, wie wir das Casting organisiert haben, indem wir eine Vielzahl von verschiedenen Profilen hatten, hat dem Wochenende wirklich einen Schub gegeben. Alle haben sich wirklich ins Zeug gelegt, sowohl in den sozialen Medien als auch durch ihre energievolle Anwesenheit bei den Events selbst.”, so Provent.
Von den 14 KOLs, die eingeladen wurden, sich Fusalp bei seiner Skiparty in Aspen anzuschließen, hatten die meisten zwischen 50.000 und 500.000 Follower:innen auf Instagram.
Nur einige von ihnen hatten einen Vertrag, um Inhalte zu posten. Sie erhielten jedoch Konfektionsartikel und Accessoires von Fusalp als Geschenk, in einigen Fällen auch die Ski-Outdoor-Bekleidung.
“Wir wollen natürlich, dass unsere Kleidung geliebt und auch weiter getragen wird. Wenn unsere Gäste unsere Stücke auch wirklich mögen und weiter nutzen, verschenken wir sie auch gerne. Aber jede:r hat die Wahl: wer unsere Kreationen nicht weiter tragen möchte, der kann das natürlich sagen. Wir verleihen dann einfach nur unsere Produkte, statt sie zu verschenken.”, erzählt Justine Provent. Verleihen statt Verschenken: auch das trägt zur Nachhaltigkeit bei.
Während Luxusmarken wie Fusalp dem Aufbau langfristiger Beziehungen mit KOLs zunehmend Priorität einräumen, seien solche ehrlichen Gespräche über Themen wie Markenwerte und Spenden entscheidend für den Aufbau von Vertrauen zwischen den Partnern, ist Provent überzeugt.
Dies ist ein Pfeiler der Strategie, der sich eindeutig auszahlt: Die Fusalp Aspen-Kampagne produzierte beeindruckende 241 Inhaltselemente und brachte 416K€ in EMV ein.
"Es war super interessant zu sehen, wie die Influencer organisch beigetragen haben. Ich denke, sie hatten einfach eine sehr gute Zeit. Sie haben eine riesige Menge an Inhalten aller Art gepostet. Und sie haben auch viel zu unseren eigenen Inhalten kommentiert.,. Wir werden das auf jeden Fall wiederholen", kommentierte Provent.
Dank Kolsquare konnte das Team um Provent die wichtigsten Leistungsindikatoren überwachen und den Erfolg der Aspen Ski Party in Echtzeit sicherstellen. "Es ist wirklich entscheidendt, Metriken wie etwa die Lokalisierung des erreichten Publikums sehen zu können”, meint Provent.
Provents Urteil nach der Party in Aspen:
"Wir lieben Kolsquare. Das System ermöglicht uns, multinationale Kampagnen wie die Veranstaltung in Aspen wirklich transparent zu überwachen und zu bewerten."
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