Desde Asia hacia Occidente: las tendencias de éxito en marketing de influencers 2025

¿Qué encontrarás en este informe gratuito?

• La transformación del social commerce y cómo está cambiando la figura del influencer
• Casos reales de plataformas como TikTok, Amazon o Instagram en Europa y Estados Unidos
• El auge del UGC y la gamificación como claves del engagement moderno
• La explosión de comunidades privadas: del algoritmo a la conexión auténtica
• Cómo la IA está revolucionando la eficiencia y creatividad del sector
• Y sobre todo: cómo estas tendencias emergentes impactan (y se adaptan) al mercado español y europeo

Influencers que venden: el nuevo rol de los KOLs en el funnel de conversión

En Asia, desde hace ya un tiempo que se lleva la tendencia en la que los influencers no solo inspiran, sino que venden en tiempo real, son quienes gestionan con su equipo los inventarios, pagos y devoluciones. Para eso, hay ciertas plataformas como Douyin o Tabao Live que hacen que este ecosistema funcione a la perfección como la mejor opción de venta y de llegar a millones de seguidores.

Sin embargo, en lo que es Occidente, todo ello se está empezando a aplicar a través de TikTok Shop, Instagram Checkout o Youtube Shopping. La llegada de TikTok Shop en España en diciembre 2024 revolucionó un poco todo, lo mismo con otros países europeos. Pero aún así, se está en una fase bastante embrionaria ya que depende mucho del cambio de comportamiento de los consumidores en las decisiones de compra a través de los Live Shopping con TikTok Shop y otras modalidades.

Para lograr todo lo anterior, hace falta que los KOLs estén integrados en las estrategias para una relación a largo plazo y que los resultados estén orientados a todo ello con unos KPIs claros: conversiones, ROI (retorno de la inversión) y clics. Así, el influencer se convierte en un tipo de canal de venta real.

El contenido del futuro: UGC, autenticidad y gamificación

Hay una tendencia muy clara en los últimos años hacia el contenido UGC (User Generated Content) el cual se ha convertido en un nuevo estándar de autenticidad. En nuestro informe, podrás ver claramente cómo un 86% de las marcas lo usan como estrategia de conversión. Así, el UGC hace que el 50% de los contenidos en donde se hace uso de él tenga una conversión mayor que las que sin. Esto se debe en gran parte a la transparencia a la hora de crear ese contenido, algo similar a lo que sucede con los nano influencers o microinfluencers.

Si trasladamos todo ello a España, el UGC se está utilizando mucho en sectores como lo son moda, belleza y retail. Es un perfil que está emergiendo cada vez más y con gran potencial para conectar con la audiencia además de tener un mayor alcance.

Jugar para conectar: la gamificación entra en escena

Otra de las tendencias que se están aplicando son las relacionadas con las dinámicas del juego. Así, marcas como Starbucks o Nike están añadiéndolos a sus estrategias de marketing buscando con ello tener una mayor interacción y fidelización de sus usuarios.

Si bien en Asia es algo que está muy consolidado en sectores como la cosmética, tecnología o moda, en Europa es algo que va en proceso. Se espera que el mercado de gamificación alcance los 8.300 millones de dólares en el año 2027 por lo que tendrá un papel crucial en el marketing. Y España desde luego será parte de esta expansión.

Comunidades privadas: del algoritmo al vínculo real

Los creadores de contenido, ya no dependen solo de las publicaciones de su feed. También están construyendo comunidades cerradas a través de canales privados en donde el engagement es mucho más real y efectivo. Todo ello se debe a que se genera una comunicación directa y existe un control mucho mayor de cada paso así como se mejora la calidad de la interacción teniendo un enfoque claro en cada uno de estos mensajes. Sean grandes comunidades o más pequeñas, la sensación de cercanía es lo que impulsa a la audiencia a unirse a estos nuevos canales.

En China por ejemplo, la plataforma utilizada para ello es WeChat. Mientras que en Occidente, tanto marcas como Louis Vuitton, Nike o los propios influencers hacen uso de canales para una audiencia específica como lo son:

• Instagram Broadcast Channels
• Canales de Telegram y WhatsApp
• Servidores de Discord temáticos
• Newsletters con contenido exclusivo

Está claro que crear una comunidad cerrada y específica tiene un potencial enorme en todos los aspectos.

Europa y España: ¿seguiremos el modelo asiático o marcaremos nuestro propio ritmo?

Desde siempre, en lo que se refiere a este tipo de tendencias de marketing, Asia va por delante de Europa y está en constante evolución. Sin embargo, lo que se espera y lo que se está viendo es que no será todo una copia exacta, sino que será una adaptación al propio público local, en este caso, por ejemplo en España:

• Las marcas españolas están integrando funciones de compra directa en Instagram y TikTok con más frecuencia.
• El contenido generado por expertos y empleados empieza a ser un recurso clave en sectores como tecnología, salud o servicios.
• La creación de comunidades privadas y embajadores internos crece especialmente en B2B.

Nuestro informe te ofrece una hoja de ruta en donde comprender mucho más cómo aplicar estas macrotendencias al mercado local y adaptar a la regulación y particularidades del público objetivo de cada marca.

Las voces internas ganan protagonismo: expertos y empleados como nuevos influencers

Una tendencia clara que se ve en los Estados Unidos es cómo ciertos perfiles como lo son médicos, científicos o ingenieros comienzan a convertirse en referentes y KOLs en las redes sociales. En Europa, esto se va adaptando a lo que es el mundo B2B en donde líderes y empleados comparten contenido de valor en plataformas como LinkdeIn.

Todo ello ha demostrado que justamente, ese contenido y publicaciones creadas y compartidas por los empleados generan un mayor engagement que el propio que crea la marca. Lo que marca una clara tendencia a humanizar los contenidos.

En lo que se refiere a España, son varias las agencias de nuevas tecnología, marcas y startups que están empezando a apostar por este tipo de contenidos: tener embajadores internos que le hablen a sus usuarios y que vayan generando cierta reputación y notoriedad.

De influencers artesanos a marcas gestionadas: el modelo MCN llega a Occidente

En Asia encuentras MCNs que se encargan de gestionar absolutamente todo desde lo que es el propio contenido hasta la logística en sí misma. En Occidente, encontramos esto en agencias como lo son Night Media (MrBeast) o Whalar que funcionan más como aceleradoras de creadores.

Poco a poco en Europa y en España empiezan a emerger estructuras similares con agencias que ayudan a impulsar el poder de los influencers, crear sus productos y hacer una marca en sí mismos.

Así, vemos cómo se va creando una diferencia muy grande: el creador ya no sólo es una persona, sino que es una marca y un negocio de alto rendimiento.

La inteligencia artificial como copiloto de la influencia

En lo que se refiere a la Inteligencia Artificial, llegó para cambiar absolutamente todo. Desde la generación de imágenes o creación de contenido de los influencers hasta herramientas de análisis y medición de rendimiento. Herramientas como lo son Aspire, ChatGPT o CreatorIQ empiezan a estar presentes en el día a día tanto de las marcas como de las agencias.

En Europa, la adopción se acelera:

• Más del 60% de las marcas ya automatizan al menos una parte de sus campañas de influencers.
• España destaca en el uso de IA para segmentación, traducción de contenidos y análisis de sentimiento.
• Las plataformas deben adaptarse a la regulación (RGPD), lo que obliga a desarrollar soluciones más éticas y transparentes.

Hay que dejar muy en claro que la IA no va a reemplazar a los creadores, pero sí los impulsará en muchos aspectos al tener mayor precisión, eficiencia y posibilidades creativas.

Quizás te interese también ver nuestro informe de Inteligencia Artificial Marketing.

El futuro: tecnología + autenticidad

Nuestro informe deja clara una idea: el marketing de influencers ya no es solo un canal de visibilidad, es un motor para cualquier negocio. Y para triunfar en este año, hay que saber combinar muy bien todos los elementos:

• Plataformas adaptadas
• Creadores profesionales
• Tecnología estratégica
• Y sobre todo, una voz auténtica

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