Comment établir un partenariat influenceur efficace ?

Points clés

• Pour parvenir à une collaboration efficace avec les influenceurs, il est important de déterminer les objectifs de la campagne, de trouver un influenceur pertinent dans la catégorie de l’entreprise, de définir le type de collaboration, d’établir un contrat et de mesurer les KPIs
• Les avantages d’un partenariat avec un influenceur comprennent la connexion directe avec le public cible, l’augmentation du trafic, l’augmentation des ventes et l’instauration plus rapide d’un climat de confiance.
• Le coût d’un partenariat avec un influenceur dépend d’un certain nombre de facteurs, tels que le nombre d’adeptes de l’influenceur ainsi que la portée et l’engagement ; les marques, grandes et petites, misent sur ce type de stratégie en raison de son retour sur investissement élevé.

Qu'est-ce qu'un partenariat avec un influenceur ?

Les influenceurs sont des leaders d’opinion qui ont la capacité de placer un produit ou un service spécifique sous le regard de leurs followers. Grâce à la relation de valeur et de confiance, les suiveurs finissent par être motivés pour acheter ou demander plus d’informations sur la recommandation qu’ils jugent utile. C’est cet avantage considérable, qui permet aux marques de stimuler les ventes et de communiquer leurs messages à de larges audiences, qui a donné naissance aux partenariats sur les médias sociaux. Une collaboration résulte d’un accord entre une marque et un influenceur, en vertu duquel la marque rémunère le créateur de contenu en échange de la promotion de ses produits ou services sur ses plateformes numériques.

Quels sont les éléments à prendre en compte lors d'une collaboration avec des influenceurs ?

Bien que les possibilités de collaboration avec les influenceurs en Espagne et dans le monde entier soient infinies, il y a quelques points clés à prendre en compte avant de signer tout type d’accord :

• Déterminez les objectifs de votre campagne
• Connaître et trouver un influenceur pertinent dans votre segment de marché.
• Définissez le type de collaboration
• Établir un contrat
• Mesurer la performance.

Quels sont les avantages d'un partenariat avec des influenceurs ?

Les réseaux sociaux ont pris une place prépondérante dans la société. En Espagne, par exemple, il y a 40,7 millions d’utilisateurs actifs de réseaux sociaux, ce qui signifie que plus de 85 % de la population vivant dans ce pays utilise l’une de ces plateformes.

L’audience sans frontières avec laquelle il est possible de se connecter à travers les réseaux, renforcée par le pouvoir d’influence des créateurs de contenu, signifie que leurs opinions et évaluations des marques ont un grand poids auprès des consommateurs. En effet, selon une étude réalisée par Twitter et Annalect, 40 % des utilisateurs affirment avoir acheté un produit ou un service après avoir vu une recommandation sur les réseaux sociaux. Dans des secteurs comme la santé, 37 % des Espagnols déclarent faire confiance aux influenceurs pour des recommandations dans ce domaine, un chiffre qui contraste avec la moyenne européenne de 12 %.

Par conséquent, quel que soit le secteur dans lequel votre entreprise opère, une collaboration avec des influenceurs peut générer de grands avantages, par exemple:

• Se connecter directement avec votre public cible : grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez connaître le profil des followers de l’influenceur avec lequel vous décidez de collaborer ; cela vous permet de segmenter et de cibler plus facilement les messages que vous souhaitez porter à votre public cible.
• Augmenter le trafic et les ventes : il existe différentes formes de collaboration avec les influenceurs, mais quelle que soit la modalité, le contenu sponsorisé génère plus de trafic et d’engagement des followers avec les marques.  
• Générer de la confiance plus rapidement : si un influenceur fait confiance à une marque et la recommande, ses adeptes sont plus susceptibles de faire de même. C’est pourquoi les collaborations avec les influenceurs renforcent la réputation et la confiance, tout en favorisant l’image de marque.

Quels sont les différents types de partenariats avec les influenceurs ?

Comme nous connaissons maintenant les avantages des partenariats entre marques et influenceurs, voici une description détaillée des principales modalités que vous pouvez mettre en œuvre pour votre campagne.

Tout d’abord, il y a les revues de produits, c’est l’une des formes de collaborations les plus courantes. L’influenceur reçoit un produit en échange d’en parler sur ses réseaux sociaux et de donner son avis sur le produit.

Un autre des accords de collaboration les plus courants avec les influenceurs sont les publications sponsorisées. Dans ce format, l’influenceur réalise une publication faisant la promotion d’un produit et mentionnant la marque. N’oubliez pas qu’à partir de 2021, en Espagne, les influenceurs qui ont conclu des accords commerciaux avec des entreprises devront indiquer s’il s’agit d’un contenu rémunéré. Ce format est très avantageux car il vous permet de planifier et d’assurer la publication de l’influenceur.

Les ambassadeurs de marque sont un autre des formats les plus courants. Dans ce modèle, la relation est prévue à moyen et long terme, car l’influenceur sera un créateur de contenu fixe pour votre marque ; selon les conditions de l’ambassadeur, vous pouvez même demander l’exclusivité de la ligne de produits ou de services annoncée.  

En outre, nous avons le marketing d’affiliation, dans lequel l’influenceur fait la promotion d’un produit et l’entreprise paie une commission pour les ventes réalisées. Il faut savoir que les commissions peuvent varier entre 5 % et 50 % en fonction de l’accord conclu entre l’influenceur et la marque. Un autre modèle, assez similaire, est celui des codes promo, dans lequel la communauté de l’influenceur peut bénéficier de réductions et l’influenceur recevra en retour un pourcentage des ventes réalisées. Ce modèle est souvent associé à d’autres collaborations avec des marques, telles que le placement de produits, les posts sponsorisés ou les ambassades de marque.

L’acquisition de canaux est également un modèle de collaboration dans lequel l’influenceur crée du contenu pour la marque pendant une période déterminée. Si vous envisagez de recourir à ce modèle, Kolsquare vous explique tout ce qu’il faut savoir sur le contrat d’influenceur.

Les blogtrips ont également gagné du terrain dans des secteurs tels que la beauté et les cosmétiques. Dans le cadre de cet accord, les marques emmènent un groupe d’influenceurs profiter d’une destination en échange d’un contenu qui permet à leurs followers de connaître l’expérience offerte par l’entreprise.

Enfin, les événements sont un autre outil efficace pour entrer en contact avec votre public. Bien qu’ils puissent être un peu plus difficiles en termes de logistique et d’organisation, ils ont tendance à très bien fonctionner pour les lancements de nouveaux produits ou les campagnes.

Combien investir pour démarrer un partenariat avec un influenceur ?

Les utilisateurs lassés de la publicité traditionnelle ont fourni la toile de fond idéale pour le marketing d’influence, qui est un outil efficace pour répondre à la demande d’authenticité et de transparence des nouveaux publics. Par conséquent, si votre entreprise envisage un accord de collaboration avec des influenceurs, vous devez garder à l’esprit que plusieurs facteurs détermineront le prix du contrat, tels que le nombre de followers, l’engagement et le type de contrat.

Prix des influenceurs sur Instagram, TikTok et Facebook d'ici 2023

Selon l’Influencer Marketing Hub, la grille tarifaire standard des influenceurs sur Instagram en fonction de la portée est la suivante :

Nanoinfluenceurs (1 000 – 10 000 followers) : 10 $ – 100 $ par post.

Micro (10 000 – 50 000 followers) : 100 $ – 500 $ par message.

Moyen (50 000 – 500 000 followers) : 500 à 5000 USD par message.

Macro (500 000 – 1 000 000 followers) : 5 000 à 10 000 dollars par message.

Mega (plus de 1 000 000 followers) : plus de 10 000 USD par publication.

Pour TikTok, les prix en 2023 vont de :

Nanoinfluenceurs (1 000 – 10 000 followers) : 800 $ par publication

Micro (10 000 – 50 000 followers) : 1 500 $ par message

Moyen (50 000 – 500 000 followers) : 3 000 $ par message

Macro (500 000 – 1 000 000 followers) : 5 000 $ par publication

Méga (1 000 000+ followers) : 7 000 $ ou plus par publication

Sur Facebook, les prix tendent à varier en fonction du type d’influenceur dans les fourchettes suivantes :

Nanoinfluenceurs (1 000 – 10 000 followers) : 25 à 250 $ par message.

Micro (10 000 – 50 000 followers) : 250 $ à 1 250 $ par message

Moyen (50 000 – 500 000 followers) : 1-250 $ à 12 500 $ par message

Macro (500 000 – 1 000 000 followers) : 12 500 $ à 25 000 $ par message

Méga (1 000 000+ followers) : 25 000 $ et plus par message

Exemples de partenariats efficaces avec des influenceurs

La proximité entre les marques et les consommateurs à travers les messages partagés par les influenceurs sur leurs plateformes a conduit les entreprises de tous les domaines à créer des lignes directrices et des collaborations sur les réseaux sociaux. En effet, selon une enquête menée par The Influencer Marketing Hub, en partenariat avec Viral Nation et NeoReach, on estime que les entreprises gagnent 5,78 dollars pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence.

Voici quelques exemples de ces collaborations avec des influenceurs en Espagne qui se sont révélées très efficaces :

Pantene et Aitana

Aitana travaille comme ambassadrice de Pantene, El Poder De Un Pelo Pantene ! En postant sur ses réseaux sociaux cette phrase et en montrant son nouveau look, elle a annoncé au monde entier qu’elle serait l’une des nouvelles ambassadrices de la marque.

Avec plus de 3,6 millions de followers sur Instagram et un engagement élevé, son image fraîche et naturelle a plus à d’autres marques comme Yves Saint Laurent et Coca Cola qui l’ont également choisie comme ambassadrice ou image de campagne.

McDonald's et le Tiktokeur Nachter

Avec plus de 11 millions de followers sur Tiktok et 3,4 millions sur Instagram, Nachter est considéré comme l’un des humoristes les plus célèbres sur les médias sociaux. Son succès a incité McDonald’s à développer une campagne pour motiver les utilisateurs à télécharger son application, à s’inscrire et à scanner le code pour collecter des points. Ce programme de fidélisation offrait divers avantages en retour.

Cacharel & Dulceida

La marque française de parfums et d’accessoires Cacharel, dans le cadre de sa stratégie marketing en Espagne, a décidé de lancer une campagne pour la Saint-Valentin en collaboration avec Aida Domenech, plus connue sous le nom de Dulceida, dans laquelle l’influenceuse a conçu un étui pour le parfum « Amor Amor » décoré d’autocollants faisant allusion à l’amour.

NEONAIL Espagne et María Pombo

En Espagne, la marque de vernis et d’accessoires pour les ongles NEONAIL collabore constamment avec des célébrités telles que María Pombo. Par le biais de posts sponsorisés, l’influenceuse partage des images de ses créations d’ongles en utilisant les vernis de la marque, devenant ainsi une tendance et une source d’inspiration sur les médias sociaux.

Freshly cosmetics et Rocío Osorno

La marque de cosmétiques naturels et durables Freshly Cosmetics, qui a été reconnue en 2021 comme le meilleur e-commerce, a également lancé des campagnes de marketing sur les médias sociaux avec des blogueurs beauté et de mode tels que Rocío Osorno. L’influenceuse espagnole, qui est ambassadrice de la marque, a développé avec Freshly Cosmetics une huile corporelle 100 % naturelle qui promet une peau nourrie et lumineuse. Le produit, comme de nombreux autres lancements de la marque, s’est avéré très populaire auprès des utilisateurs du réseau.

Si vous avez besoin d’aide pour élaborer une stratégie de collaboration avec les influenceurs, Kolsquare vous propose un service de conseil complet. Kolsquare est la première plateforme de marketing d’influence en Europe, une solution axée sur les données qui permet aux marques de faire évoluer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec les créateurs de contenu.