El marketing de influencia ha cambiado significativamente la industria. Dado que los influencers influyen ahora en qué productos se estilan como objetos de deseo y, por tanto, sus seguidores los compran a través de las recomendaciones, son los principales actores del espacio digital. Los influencers son especialmente importantes para las marcas de moda porque dominan el sector. ¿Qué debemos tener en cuenta cuando se trata del marketing de influencia en el mundo de la moda?
Tanto las marcas de moda rápida como las de moda de lujo han descubierto ahora el potencial del marketing de influencia y también han hecho uso de él. Por supuesto, las estrategias de las industrias difieren, por lo que este artículo se centra en los aspectos del marketing de influencia de las marcas de moda rápida.
Sin embargo, si buscas a los principales influencers del sector del lujo, los encontrarás en el sitio web de Kolsquare. Haz clic aquí para ir a la lista de los principales KOL de lujo. También puedes leer sobre las cinco campañas de marketing de éxito en el sector del lujo en el blog de Kolsquare.
Los vendedores de la industria de la moda utilizan el marketing de influencia principalmente para el lanzamiento de nuevas colecciones, la presentación de nuevos productos, las actualizaciones de productos y otros anuncios y eventos.
El valor global de la industria de la moda está aumentando en todo el mundo. En 2021, esta cifra será de tres billones de dólares estadounidenses, mientras que el comercio electrónico de la industria alcanzará aproximadamente 668.000 millones de dólares estadounidenses.
Descarga gratuitamente el estudio de Kolsquare sobre el marketing de influencia para las marcas de accesorios y moda en 2022.
En comparación, todo el sector del marketing de influencia ha crecido en 12.300 millones de dólares hasta alcanzar un total de 14.000 millones en 2021. Con este crecimiento explosivo del comercio social, el marketing de influencia también está cobrando importancia en general.
En términos de PIB nominal, EE.UU. (24,67%) y China (17,39%) son las mayores economías del mundo con los mercados minoristas de ropa más fuertes del mundo. A estos dos pesos pesados les siguen Japón, Alemania, Reino Unido, India, Francia, Italia, Canadá y Corea del Sur, según los datos del PIB de 2020 del Banco Mundial, y China y Estados Unidos son también los principales actores del comercio internacional. Así, mientras China es el mayor exportador de ropa, Estados Unidos es el segundo importador, según Statisa en marzo de 2022, según Fashion United.
Mientras tanto, la industria de la moda es una de las más grandes del mundo, y se estima que representa entre 1,7 y 2,5 billones de dólares en ventas mundiales, según dos informes de investigación diferentes, Euromonitor y McKinsey. McKinsey resume la magnitud de la industria de la moda en su informe State of Fashion 2017 de la siguiente manera:
«La industria de la moda es una de las más importantes del mundo, ya que impulsa una parte importante de la economía mundial. Es una de las industrias de valor añadido más importantes de la economía mundial. Si se compara con el PIB de cada país, la industria mundial de la moda sería la séptima economía del mundo«.
Como en tantos otros sectores, se produjo un descenso del 18,1% debido a la pandemia del Covid 19, lo que supuso un total de 1,45 billones de dólares, con una caída del 20% en las ventas, según Fashion United.
Según los datos de Statista sobre Fashion United, el Grupo LVMH tenía la mayor capitalización de mercado en marzo de 2022. Nike está a la cabeza con 150.000 millones de dólares, seguida de Gucci, Louis Vuitton, Adidas, Chanel, Zara, Uniqlo, H&M, Cartier y Hermes. Esto significa que Nike se lleva el título de la marca de ropa «más valiosa» del mundo por séptima vez consecutiva y está muy por delante de Gucci, con casi el doble de valor de marca.
Así pues, todos estos datos demuestran lo valiosa que es la industria de la moda y la importancia de que las marcas inviertan en marketing para el sector. Por lo tanto, los influencers son especialmente adecuados para dirigirse a los consumidores actuales, ya que han crecido en los ámbitos de la moda y el estilo de vida y definen estos temas en las plataformas. El siguiente gráfico de Kolsquare muestra el alto nivel de compromiso de los influencers del sector.
En primer lugar, se recomiendan los hashtags relacionados con la marca para que el contenido relacionado con ella pueda ser identificado y encontrado como tal. Así es como, en última instancia, puede aumentar el conocimiento de tu marca. Es aconsejable adoptar un enfoque doble: por un lado, utiliza hashtags generales, por ejemplo con el nombre de la marca de moda. Por otro lado, se recomienda utilizar hashtags específicos de la marca que incluso pueden reutilizarse o modificarse para cada campaña de marketing de influencia. Los hashtags de marca también aumentan la presencia de tu marca en línea y pueden aprovechar el contenido generado por los usuarios.
El minorista de moda Gina Tricot, por ejemplo, ideó el hashtag #GinaMyWay y así puede compartir el contenido creado por los usuarios y seguidores en su propio perfil.
También se recomienda utilizar otros hashtags del nicho correspondiente. Como muestra Kolsquare en el estudio anteriormente mencionado, la moda verde con hashtags como #diy, #slowfashionmovement o #upcycling es especialmente popular. No debes adornarte con plumas ajenas o falsas y reclamar algo que no se aplica a tus marcas.
Los códigos que funcionan bien como llamada a la acción (CTA) son también una opción de éxito para tu campaña de marketing de influencia en la industria de la moda. A menudo se da a los propios influencers un código que pueden utilizar para comprar con reducciones en su plataforma. A continuación, los influencers transmiten este código o uno similar a sus seguidores, por ejemplo, a través de una historia de Instagram. El minorista en línea NA-KD persigue esta estrategia de manera muy consistente y exitosa. KOL de todos los tamaños, es decir, micro y macro bloggers, muestran a su público sus piezas favoritas de la colección actual de NA-KD y luego dan un código para un 20% de descuento en toda la tienda durante las próximas 48 horas.
Las fechas importantes en los calendarios de las marcas de moda son, por supuesto, las semanas de la moda, que se celebran en diferentes ciudades sobre todo para el otoño/invierno y la primavera/verano. Hay que contar una buena historia para estos eventos. También es muy importante mostrar sus colecciones al mayor número posible de iconos del street style e influencers. Para muchos amantes de la moda, las semanas de la moda son un lugar de añoranza, porque muchos nunca se sentarán en los desfiles reales. En cambio, consumen el contenido que se produce en torno al mundo de la moda durante este tiempo.
El minorista H&M ideó algo especial para la presentación del AW 22: Brasserie Hennes. La colección se inspira en las calles de París, donde siempre se ha creado y celebrado la moda. Durante la semana de la moda, toda la ciudad se transforma en una pasarela y los espectadores se acomodan en las sillas de los numerosos cafés y bares para «observar a la gente». H&M adopta este concepto y le invita a la Brasserie Hennes. Una historia destacada en H&M sigue mostrando el contenido que promete la inspiración del estilo callejero.
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