Nouvelle fonctionnalité de Kolsquare : le chevauchement d'audience

Points à retenir

• Des nouvelles réjouissantes : Kolsquare propose une toute nouvelle fonctionnalité qui détermine le chevauchement d’audience entre différents leaders d’opinion clés (KOL) sur Instagram.
• Un chevauchement d’audience élevé permet de renforcer le message, mais peut diminuer la portée globale.
• Un faible chevauchement d’audience facilite l’identification des KOL les plus pertinents pour votre campagne.
• Connaître le chevauchement d’audience entre les KOL permet aux marques d’allouer des budgets de manière stratégique et d’obtenir un meilleur retour sur investissement pour leurs campagnes.

Qu'est-ce que le chevauchement d'audience ?

En termes simples, le chevauchement d’audience désigne la part de l’audience d’un influenceur qui est la même que celle d’un autre influenceur. En d’autres termes, certaines des personnes qui suivent l’influenceur A, suivent également l’influenceur B, ce qui signifie que les audiences des influenceurs se chevauchent, ce qui entraîne une réduction de l’audience cible totale. Voici un exemple :

Influenceur A : abonné(e) 1, abonné(e) 2, abonné(e) 3.

Influenceur B : abonné(e) 1, abonné(e) 4

Influenceur C : abonné(e) 1, abonné(e) 3, abonné(e) 5

Ici, les followers des influenceurs avec lesquels vous pourriez vouloir collaborer sont dupliqués au moins une fois chacun. La fonction de chevauchement d’audience de Kolsquare vous aide à identifier ces followers et la taille du chevauchement d’audience entre les KOLs que vous envisagez pour votre campagne. La capacité d’évaluer de grandes quantités de données démographiques au sein des groupes de chevauchement vous aidera à décider si l’influenceur A, B ou C est le mieux adapté à votre campagne.

Pourquoi le chevauchement d'audience est-il important pour les campagnes de marketing d'influence ?

Il est important de comprendre qu’un chevauchement d’audience important ou faible entre les KOLs n’est ni une bonne ni une mauvaise chose en soi. Cependant, une analyse stratégique des chevauchements d’audience par rapport aux objectifs de votre campagne vous aidera à obtenir de meilleures performances et un meilleur retour sur investissement.

L’analyse des chevauchements d’audience entre les points d’information clés vous aide à décider si vous devez donner la priorité à la portée plutôt qu’à la fréquence dans votre message, ou vice versa. Souhaitez-vous cibler une seule fois un large public de cibles uniques, ou un public plus restreint avec des messages récurrents et renforcés ? Connaître le chevauchement d’audience entre les KOLs sur Instagram permet d’avoir une visibilité sur les audiences et les données démographiques afin d’éclairer les choix sur l’allocation du budget et les KOLs qui fourniront le meilleur retour sur investissement par rapport à vos objectifs.

Quel est l'impact du chevauchement d'audience des influenceurs sur la stratégie de campagne ?

Avantages et inconvénients d'un chevauchement d'audience d'influenceur élevé

D’une manière générale, plus la part de chevauchement d’audience de votre groupe de KOL est élevée, plus l’audience est homogène. Un chevauchement d’audience élevé vous permet d’augmenter efficacement la fréquence des messages en ciblant un grand nombre d’utilisateurs plusieurs fois au cours de la même campagne avec des messages provenant de différents leaders d’opinion.

Ce type de stratégie vous permet de renforcer le message, de sensibiliser le public au produit ou au service dont vous faites la promotion et, éventuellement, de générer des conversions plus importantes. Pourquoi ? Nous sommes tous humains après tout, et les recommandations reçues par plus d’une personne contribuent à renforcer la conviction que « c’est forcément bon ».

Cela dit, le choix d’un groupe d’influenceurs dont l’audience se recoupe largement peut se traduire par une audience totale plus restreinte et une portée moins « unique ». Le manque potentiel de diversité de l’audience pourrait réduire la possibilité de faire connaître vos produits à de nouveaux clients. Il y a également le risque de submerger l’audience avec trop de messages identiques, ce qui entraîne une perte de crédibilité et d’authenticité, ainsi qu’une baisse des taux d’engagement.

Avantages et inconvénients d'un faible chevauchement de l'audience des influenceurs

En termes simples, un faible chevauchement d’audience entre les KOLs devrait permettre d’obtenir une audience totale plus importante, en étendant la portée de votre campagne à différents publics et segments. La sélection d’un groupe d’influenceurs avec un faible chevauchement d’audience augmente les chances d’atteindre de nouveaux clients, ce qui peut être utile pour atteindre les objectifs de sensibilisation et de conversion.

D’un autre côté, le fait de cibler un plus grand nombre d’utilisateurs mais seulement une ou deux fois dans une campagne peut diluer l’impact de votre message, le rendant plus facile à oublier ou à ignorer par les utilisateurs.

Chevauchement d'audience : optimisez votre budget, vos résultats et votre ROI

La fonction de chevauchement d’audience de Kolsquare offre une multitude de données démographiques qui permettent de comparer les audiences entre les KOLs individuels et l’audience totale du pool.

L’analyse d’un panel dont l’audience se chevauche peu vous permet d’identifier et d’éliminer les personnes ressources qui ne sont pas pertinentes pour votre campagne, et de sélectionner celles qui le sont.

Comme nous le savons, une sélection réfléchie des leaders d’opinion est cruciale pour améliorer les performances et le retour sur investissement des campagnes de marketing d’influence. Le coût de l’activation des macro-influenceurs et des influenceurs de premier plan augmente, et aucune marque ne peut se permettre d’investir dans des influenceurs qui ne sont pas à la hauteur.

Un examen minutieux du chevauchement d’audience entre les KOLs vous aidera à prendre des décisions éclairées sur les KOLs dans lesquels investir pour optimiser votre budget, vos résultats et votre ROI. Cela peut également vous aider à identifier des collaborations potentielles entre les KOLs qui pourraient être bénéfiques pour votre marque et les objectifs de votre campagne.

Mais attention ! N’oubliez pas de toujours tenir compte des objectifs initiaux de votre campagne lorsque vous décidez quels publics cibler et à quel moment. Sur le long terme, l’astuce consiste à mettre à jour en permanence votre pool de KOL au début de chaque campagne, en ajoutant de nouveaux KOL pertinents et en éliminant ceux qui n’ont peut-être pas été assez performants.

Avec l’analyse du chevauchement d’audience sur Instagram, Kolsquare vous dote d’un outil puissant pour optimiser vos campagnes de marketing d’influence, booster vos performances et maximiser votre retour sur investissement.

Qu'est-ce que Kolsquare et que proposons-nous ?

Fondée en 2018 par Quentin Bordage, Kolsquare est une solution unique basée sur la technologie (IA, Big Data et machine learning) pour votre campagne de marketing d’influence. Nous aidons à optimiser vos stratégies de communication et accompagnons les marques de A à Z. Concrètement, cela signifie que nous aidons à identifier les influenceurs, à créer un carnet d’adresses, à réduire les tâches chronophages, à simplifier la gestion de la campagne, à la suivre et à l’évaluer.

"Avec Kolsquare, nous pouvons suivre de près la performance de nos campagnes - nous pouvons voir quels posts, stories et créateurs ont généré le bon buzz, ce qui nous permet de cibler et d'optimiser notre stratégie. En sauvegardant les histoires, nous ne manquons plus jamais une impression !" Anaëlle Antigny, responsable du marketing d'influence à La Fourche.