Qui est l'influenceur et millionnaire de LinkedIn Justin Welsh ?

Principaux points à retenir

• Après son burnout en 2019, Welsh a quitté son emploi et travaille depuis en tant que solopreneur, consultant et soutien aux entrepreneurs solitaires.
• Welsh propose des cours en ligne où il parle de ses astuces pour réussir dans ses entreprises en ligne.
• Il a développé le fameux « entonnoir du créateur » qui vous aide à générer des ventes, à établir des rapports et, finalement, à gagner la confiance.

Il est entrepreneur, mentor, présentateur, fondateur et influenceur sur LinkedIn. De plus, il n’est « pas une personne ordinaire », selon l’auteur Scott Stockdale. Alors, qui est-il ? Qui est Justin Welsh ? Comment a-t-il réussi à accumuler une fortune de 1,28 million de dollars avec des cours qui ne coûtent que 150 dollars chacun ? Nous allons au fond de ces questions et jetons également un coup d’œil aux tendances générales du marketing d’influence en 2023 sur LinkedIn dans cet article.

Justin Welsh, le solo-preneur

Se qualifiant lui-même d' »entrepreneur diversifié« , Welsh partage sur LinkedIn comment les professionnels créatifs peuvent poster chaque jour sur « [leur] marque, [leurs] pensées, [leurs] produits« , tout en favorisant l’entraide: « Derrière chaque fondateur de LinkedIn qui réussit, il y a: du contenu ignoré, des doutes sur soi, des soucis d’argent, des lancements de produits ratés. Il est important de s’entraider.«

Mais revenons au début de sa carrière: en dix ans, Welsh a contribué à la création de deux entreprises de plus de 50 millions de dollars de revenus et a levé plus de 300 millions de dollars de capital-risque. En conséquence, il a fait un burnout en 2019 et a décidé de quitter son emploi. Son idée était de construire un suivi en ligne, car l’attention serait la nouvelle monnaie pour les entreprises et les entrepreneurs. Après six mois, il avait déjà 20 000 personnes qui le suivaient, c’est pourquoi il a lancé sa propre entreprise en août 2019, en aidant les petites entreprises Internet à se développer.

Son portefeuille sur LinkedIn indique:

• Investisseur dans le fonds GTM et dans des entreprises SaaS B2B en phase de démarrage.
• Conseiller auprès de PME SaaS dans le domaine des technologies de la santé et du LATAM par le biais du programme de mentorat 500 Startups.
• Développeur de produits numériques à 7 et 6 chiffres.

Ses résultats, tels que Welsh les présente sur LinkedIn, sont également impressionnants. Il a maintenant plus de 320k personnes qui le suivent sur LinkedIn, plus de 8k sur Instagram, et plus de 230k sur Twitter. Au cours des quatre dernières années, il a eu plus de 375 millions d’impressions et a généré plus de 3 millions de dollars de revenus – sans publicité. Pour partager son succès avec d’autres, il propose des cours en ligne.

Le cours en ligne de Justin Welsh et sa recette du succès

En 120 minutes, le cours en ligne THE OPERATING SYSTEM de Welsh explique en détail le fonctionnement de LinkedIn et comment nous pouvons tous le faire fonctionner pour nous et nos entreprises. À ce jour, probablement plus de 8,5k étudiants ont déjà suivi le cours et l’ont classé n°1 sur LinkedIn.

Dans le cours CONTENT OS DIGITAL, qui dure 85 minutes, Welsh présente son idée de l’entonnoir de création de contenu en 8 parties pour aider à créer dix à quinze morceaux de contenu de haute qualité chaque jour.

Welsh conseille de créer un entonnoir bien construit, dit de créativité, par lequel les adeptes passent. En quelques étapes seulement, vous pouvez augmenter la probabilité que votre public en ligne se transforme en clients potentiels. Il affirme que l’entonnoir l’a aidé à développer son entreprise.

Graphique via Justin Welsh

Bien sûr, si personne ne vous découvre, il n’y a pas d’entonnoir de création. Par conséquent, vous devez d’abord créer un contenu qui attire de nombreuses personnes en ligne. Une façon de se faire découvrir en tant que (nouvelle) marque ou d’atteindre de nouveaux groupes cibles est le marketing d’influence. Vous devez toujours garder à l’esprit que vous souhaitez générer une valeur ajoutée pour vos followers avec votre contenu. Le moyen le plus simple d’y parvenir est de commencer là où les gens consomment déjà, à savoir les réseaux sociaux.

Pour ce faire, Welsh recommande quatre types de contenu à valeur ajoutée:

• Cette personne m’apprend
• Cette personne me divertit
• Cette personne me fait réfléchir
• Cette personne me comprend

Par conséquent, LinkedIn Influencer Welsh publie deux fois par jour sur LinkedIn et Twitter, grâce auxquels il a pu recueillir plus de 160 millions d’impressions en 2022.

L’objectif ultime de l’entonnoir du créateur est d’amener votre public à faire confiance à votre expertise. Vous voulez devenir la personne à contacter numéro un en communiquant votre expertise dans un contenu plus long. Par exemple, par le biais de newsletters, de guides pratiques et de vidéos détaillées par étapes.

Welsh dirige ses followers de Twitter et LinkedIn vers sa newsletter avec un double objectif :

• Montrer aux gens comment il pense à un niveau plus profond (confiance)
• Déplacer les suiveurs les plus proches vers sa liste d’e-mail et hors des médias sociaux.

Les relations se construisent comme suit:

Image via Medium par Justin Welsh

De cette façon, Welsh crée une communauté privée qui lui fait confiance et a développé un lien étroit avec lui. À cette fin, il a même un canal Slack avec 600 créatifs motivés qui échangent des idées, partagent des expériences et se rencontrent même en personne. Cette communauté n’est plus seulement composée de suiveurs, mais constitue un « public captif » que vous pouvez atteindre directement – aucun algorithme, aucune heure d’ouverture, ni aucune concurrence ne se dressent sur votre chemin.

Les plateformes que Welsh utilise et recommande sont

• Outil de publication sur les médias sociaux: Hypefury
• Outil de création de newsletter: Typeshare
• Plugin Google Chrome pour Twitter: Twemex

Tendances générales du marketing d'influence en 2023 sur LinkedIn

En matière de campagnes de marketing d’influence, LinkedIn est parfois traité un peu comme une marâtre. À tort, car le réseau social des professionnels et des offres d’emploi attire de plus en plus d’acteurs, notamment du secteur B2B. Grâce notamment aux formats collaboratifs tels que les webinaires, les lives, les événements audio et vidéo, les experts peuvent s’adresser à un groupe cible toujours plus important. Outre les sujets axés sur les affaires, le contenu sur le style de vie a également le vent en poupe sur LinkedIn.

Par exemple, le cabinet juridique Lexelians a travaillé avec l’influenceuse Amélie Favre Guttet, qui est suivie par plus de 252 000 personnes sur la plateforme. Elle communique sur les questions de RH et se concentre sur le télétravail. Grâce à l’expertise de Guttet, le cabinet a reçu 400 likes pour un post.

Dans l’étude Trends pour 2023 de Kolsquare, nous expliquons en détail ce à quoi les spécialistes du marketing peuvent s’attendre dans ce secteur l’année prochaine. Les prévisions montrent que la valeur de l’industrie du marketing d’influence atteindra 41,8 milliards de dollars d’ici 2025 – les investissements seront donc rentables. Économisez ou investissez dans le marketing d’influence dès maintenant et demandez la démo gratuite de Kolsquare dès aujourd’hui.

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