Utilisez le contenu généré par les influenceurs pour atteindre votre public cible

En 2022, le marketing d’influence n’est certainement pas une nouveauté dans le secteur et chaque marque devrait avoir au moins pensé à lancer une campagne en partenariat avec des influenceurs sur n’importe quelle plateforme de médias sociaux. Dans le même temps, le concept de contenu généré par les influenceurs (IGC) est peut-être moins familier. Pourtant, c’est un moyen très efficace d’attirer l’attention de votre public cible.

Le contenu généré par les influenceurs en bref

Comme vous pouvez déjà le deviner, l’IGC est chaque contenu que les influenceurs créent en partenariat avec votre marque. En d’autres termes, l’IGC est le sous-produit du marketing d’influence qui peut changer la donne sur le marché sursaturé de la publicité (visuelle). En tant que tel, il ne suffit plus de se démarquer en tant que marque. Au contraire, les marques sont non seulement en concurrence avec d’autres marques pour attirer l’attention des consommateurs, mais aussi, et surtout, avec les influenceurs, à qui les followers font beaucoup plus confiance qu’à la publicité d’une marque.

En outre, l’IGC permet de mesurer le retour sur investissement de la campagne et l’impact de la stratégie marketing sur votre entreprise. Essentiellement, l’IGC peut être comparé à la qualité du contenu du studio, ainsi qu’aux voix et aux styles uniques des influenceurs, pour lesquels ils sont aimés et admirés par leurs adeptes. Alors que votre marque économise de l’argent sur les coûts de production, vous étendez votre portée à de nouveaux publics.

Évidemment, il faut distinguer les CIG du contenu généré par les utilisateurs. Ainsi, les clients, les employés, les bénévoles ou les followers engagés peuvent être des utilisateurs qui créent des photos, des vidéos, des critiques, des posts ou des histoires en lien avec votre marque. Bien que ce type de contenu ne soit pas rémunéré, il peut toutefois se superposer à l’IGC. Le détaillant de mode Gina Tricot utilise beaucoup cette stratégie en invitant les gens à partager leurs tenues avec leur propre hashtag (#GinaMyWay). Ainsi, bien que Lizzy Vdligt (@lizzyvdligt) soit elle-même une influenceuse avec 272k followers, il est probable que le post présenté ici ne faisait pas partie d’un partenariat payant mais était utilisé par Gina Tricot comme contenu généré par les utilisateurs.

Voici les avantages du contenu généré par les influenceurs

Votre marque va bénéficier d’un partenariat avec des influenceurs et de l’utilisation du CIG de plusieurs façons. Tout d’abord, votre marque gagne en crédibilité et en authenticité grâce aux voix de personnes qui aiment réellement les produits. Naturellement, la visibilité et la portée de votre marque augmentent grâce à l’IGC, ce qui permet d’informer les clients potentiels et de favoriser la conversion.  

Selon le rapport de référence 2022 d’Influencer Marketing Hub, la conversion reste l’outil le plus courant pour mesurer le succès d’une campagne marketing. En 2019, ils ont remarqué que la conversion/vente était la mesure la moins soutenue, cependant, en 2020, la conversion/vente a pris une avance claire et incontestée qui prévaut depuis. Après tout, l’objectif de votre marque est d’avoir un client fidèle et de longue date, ce qui est hautement probable avec IGC.

Source: Influencer Marketing Hub

Comme indiqué précédemment, la CIG est moins coûteuse et moins longue par rapport à un tournage professionnel en studio. Négocier les droits du contenu d’un influenceur ne vous coûte qu’une fraction du prix que vous paieriez pour produire le contenu vous-même. En outre, l’IGC peut être réutilisé sur plusieurs plateformes de médias sociaux et canaux de marketing, tels que les e-mails, les publicités payantes, les sites Web ou les activations hors domicile.

Comment réutiliser le contenu généré par les influenceurs ?

Bien qu’il soit important de définir au préalable les buts et les objectifs, vous pouvez très certainement réutiliser le contenu fourni par vos influenceurs de nombreuses façons, tant que vous l’adaptez aux besoins des (nouvelles) plateformes. De cette façon, les CIG peuvent circuler sur les médias sociaux, votre site Web, la presse écrite ou la newsletter marketing et donc toucher davantage de personnes au fil du temps, ce qui augmente la longévité de la campagne.

Si nous vous encourageons à réutiliser et à recycler vos CIG, nous vous conseillons de le faire intelligemment. Ne vous contentez pas de copier le contenu, mais, par exemple, utilisez le texte et les visuels différemment selon les canaux et, au final, économisez encore plus d’argent avec la CIG en amplifiant le retour sur investissement de votre investissement initial.

Tout d’abord, comme pour toute stratégie, vous commencez la réaffectation de la CIG par un objectif mesurable afin de donner le ton des collaborations futures : Voulez-vous plus de trafic sur votre site Web, plus de ventes grâce à un code de réduction ou plus d’abonnés à votre newsletter ? Quelle plateforme pourrait le mieux convenir à vos nouveaux objectifs ?

Ensuite, apportez les modifications nécessaires afin de tirer le meilleur parti du contenu et d’atteindre votre public cible. Cela ne peut se faire que si vous vous êtes mis d’accord sur les attentes concernant les droits d’utilisation du contenu et si vous avez obtenu l’autorisation de réutiliser votre CIG par les créateurs eux-mêmes. En étant transparent et ouvert à ce sujet, vous incluez vos influenceurs dans la prise de décision et la proposition de réutilisation, ce qui peut être vital pour une relation à long terme. En outre, veillez à préciser tous les détails de l’accord et donc du contrat.

Enfin, les possibilités de réutilisation de votre CIG sont presque infinies. Par exemple, la campagne initiale était une vidéo d’unboxing ou un tutoriel How-to sur YouTube. Vous pouvez recouper la vidéo en bobines Instagram ou en vidéos TikTok ; utiliser des extraits pour les stories Instagram, prendre une citation et une photo pour votre newsletter ou les inclure dans la page produit de votre site Web. Ce dernier point fonctionne très bien, car les témoignages et les critiques sont l’une des formes de recommandation les plus fortes. En outre, vous voulez envisager les CIG pour les publicités payantes, ce qui pourrait conduire à un taux de clics plus élevé, comme l’indique Upfluence selon Salesforce.