Lancement de Hello Jack en France : l’identification des bons influenceurs, une stratégie payante!

Campagne

Lancement de Hello Jack en France

Date

Octobre – 15 décembre 2021

Objectifs

Lancer Hello Jack en France avec un budget marketing limité

Influenceurs activés

500 micro et nano influenceurs ont bénéficié de free gifting

Plateformes

Instagram et TikTok

Audience ciblée

Les Millenials, propriétaires de chiens

Contenu posté

 85% des influenceurs activés ont posté, en majorité des Stories

Rémunération

0€

Résultats

2.9 M

PORTEE ATTEINTE

Croissance

organique

DES FOLLOWERS INSTAGRAM

Augmentation

des ventes

Leçons à retenir

« Avec un budget limité, nous avons décidé d’activer un maximum d’influenceurs pour obtenir une portée suffisante. Pour une petite startup, envoyer 500 produits, c’est beaucoup, et identifier 500 profils pertinents est vraiment difficile. Kolsquare a été particulièrement utile pour identifier les bons influenceurs, vérifier leurs audiences, mais également pour les contacter via le plugin Gmail. Une campagne comme celle-ci signifie que vous contactez environ 200 influenceurs par mois, et il devient rapidement difficile de suivre le contenu produit par les influenceurs. Avec Kolsquare, nous avons pu voir les posts et les histoires produits par nos influenceurs, et nous avons pu les analyser. Les résultats ont été très positifs. Je pense que cela est dû au fait que, dès le début, nous avons utilisé Kolsquare pour qualifier les profils, approcher les personnes qui avaient de bons scores de crédibilité et qui avaient bien travaillé avec d’autres marques. Nous avons également identifié une poignée d’influenceurs que nous avons ensuite signés comme ambassadeurs.  

Il est payant d’examiner minutieusement les données de Kolsquare et de qualifier les profils au préalable. Lorsque vous activez 500 personnes, il est facile de se précipiter. Certains profils que nous avons examinés rapidement et qui semblaient excellents ont fini par nous décevoir. Lorsque nous avons revérifié les profils avec Kolsquare, il y avait des indications claires qu’ils n’étaient pas la bonne personne avec laquelle travailler. Nous avons activé un volume élevé, mais c’est une petite minorité qui a réalisé la plupart des ventes, il est donc important de trouver un bon équilibre entre quantité et qualité. Peut-être que si nous avions sélectionné la moitié du nombre d’influenceurs, mais que nous les avions d’abord examinés plus en détail, et que nous avions fait plus de suivi avec eux, cela aurait bien fonctionné. Lorsque vous en activez 500, il est facile d’être passif sur le contenu produit, qui nécessite beaucoup de suivi. Avec un groupe plus petit, nous aurions pu les guider et communiquer davantage avec eux sur le type de contenu à poster. Avec un tel volume et en étant une petite équipe, nous avons manqué certaines opportunités. C’est en prenant le temps de créer des relations que nous obtenons les meilleurs résultats.

Nous avons eu une grosse surprise : une influenceuse Instagram avec 20 000 followers nous a écrit au bout d’un mois, et a vanté les résultats fantastiques que notre produit Shine avait apporté à son chien, qui souffrait auparavant d’allergies et de perte de poils. Elle a commencé à poster du contenu avant et après, ce qui a entraîné une explosion des visites et des ventes. Ce que nous ne savions pas – et que nous n’avions pas vérifié en premier dans Kolsquare – c’est qu’elle avait 500 000 followers sur TikTok ! » 

Pierre Baryla  
Fondateur de Hello Jack
Pour en savoir plus sur Hello Jack et sa stratégie, consultez l’interview de Pierre Baryla pour Kolsquare.