El desafío de medir el ROI en el marketing de influencers: ¿Es el marketing de afiliación la clave?

El marketing de afiliación se presenta en diversas formas según el modelo de monetización. Los más comunes son el pago por venta (PPS), donde el afiliado gana comisión por cada compra generada, y el pago por lead (PPL), que recompensa acciones como registros o suscripciones en la página de destino. También existe el pago por clic (PPC), que se basa en generar tráfico. Podríamos decir que no hay una tarifa fija sino que cada industria va proponiendo sus propios métodos. Otros formatos de marketing de afiliación incluyen las colaboraciones con personas influyentes, el uso de cupones y ofertas exclusivas, las reseñas en blogs y las plataformas de comparación de precios. Cada tipo se adapta a distintos sectores y campañas de marketing en línea, permitiendo maximizar la conversión y el alcance de los anunciantes.

En cuanto a los cuatro tipos de influencers se clasifican por su número de seguidores: nano influencers (1K–10K), micro influencers (10K–100K), macro influencers (100K–1M) y mega influencers (más de 1M). Cada uno tiene distintos niveles de alcance y engagement. Se eligen según la estrategia y el público objetivo de la marca. Dependiendo de la marca será conveniente uno u otro para hacer marketing de influencers.

El marketing de afiliación con influencers es una estrategia con gran éxito que cumple un papel fundamental al impulsar el crecimiento de una marca y llegar a nuevas audiencias. Uno de los primeros pasos para que las empresas puedan crear un programa de afiliados es definir objetivos claros; luego identificar influencers alineados con la marca, establecer una estructura de comisiones atractiva por enlaces de afiliado y proporcionar contenido de calidad. Adicionalmente, para garantizar el éxito en cualquier estrategia de marketing de afiliación, es clave implementar un sistema de seguimiento o plataforma de influencers para medir resultados, mantener una comunicación fluida con los creadores de contenido y cumplir con las regulaciones publicitarias. Siguiendo estos pasos, puedes desarrollar una estrategia efectiva que genere ventas para la marca, leads y fidelización de las personas que deseas transformar en clientes, sin importar el nicho de mercado.

En España, muchas marcas de distintos sectores utilizan los beneficios del marketing de afiliación para aumentar sus ventas, llegar a clientes potenciales y tener visibilidad online ante las personas de su audiencia objetiva. En moda, empresas como Inditex, Mango, ASOS y Zalando emplean este modelo de negocio desarrollando colaboraciones con influencers y bloggers como programas de afiliación para la promoción de sus productos. En tecnología, gigantes como Amazon y Samsung emplean programas de afiliados. En el sector turístico, anunciantes como Booking.com, Vueling y Civitatis promocionan sus servicios de sitios web mediante afiliados, quienes ganan comisión por cada venta hecha. Además, compañías que invierten en sus estrategias de marketing en línea millones de dólares para la promoción de sus productos digitales, como El Corte Inglés, Telefónica e Iberia, también han adoptado con éxito este tipo de estrategia de marketing.

El programa de afiliación de Amazon es un programa de marketing de afiliación que permite a creadores de contenido, bloggers, influencers y dueños de sitios web monetizar su tráfico recomendando productos de marcas que están en Amazon. Los afiliados o Amazon Associates generan enlaces únicos a productos que luego comparten en sus plataformas, como blogs, redes sociales o canales de YouTube ya sea haciendo reseñas de productos, mostrando consejos prácticos en tutoriales o hablando sobre tendencias actuales. Cuando un usuario hace clic en alguno de los enlaces de afiliado, se dirige hacia su sitio web y realiza una compra dentro de un período determinado; el afiliado recibe una comisión por cada conversión de visita en una venta por lo que es una forma efectiva y oportunidad única para tener un dinero extra.

Las tasas de comisión en el marketing de afiliación varían según la categoría del producto. Para facilitar la gestión y mejorar la relación de afiliación, Amazon proporciona herramientas adecuadas de seguimiento y análisis para que los afiliados puedan medir su rendimiento y optimizar las campañas de marketing de los anunciantes/empresas. Este tipo de enfoque en el marketing es una forma sencilla, con cierta flexibilidad y accesible en la que los afiliados o usuarios generan ingresos pasivos aprovechando la confianza de la audiencia en Amazon.