Comment bien négocier avec les influenceurs

Proposer une collaboration d'influence plus long-termiste

Les campagnes long terme peuvent être un bon moyen de négocier les tarifs des influenceurs. Ambassadeur de marque ou collaborations sur plusieurs mois, ce type de partenariat peut à la fois servir les intérêts de l’entreprise comme ceux de l’influenceur. Et pour cause, partenaires sur une plus longue durée, la marque et le KOL peuvent par exemple regrouper les contenus partagés à l’audience-cible lors de la réflexion autour de la collaboration.

Plutôt qu’établir une campagne en “one-shot”, la prolongation de la collaboration peut également être l’occasion d’obtenir certains contenus de manière organique notamment par les mentions répétées de l’influenceur et de son audience. Le long-terme est certes un engagement plus important pour le KOL auprès de la marque mais cela lui garantit également, une collaboration plus pérenne dans le temps.

Collaborer avec un KOL déjà sensibilisé à votre marque

Nous l’évoquions un peu plus haut. Les collaborations avec un KOL qui est déjà convaincu par votre marque peuvent avoir un effet considérable sur les tarifs de l’influenceur. En effet, si ce dernier est, lui-même client ou connaissance de vos produits et/ou services depuis quelques temps, il sera plus à-même d’accepter une collaboration avec vous en baissant ses tarifs. Déjà convaincu, il sera même plus aisé pour lui d’expliquer les valeurs autour de votre marque, de délivrer le bon message auprès de sa communauté et d’apporter de réelles performances à votre campagne. Cela peut être un vrai plus pour négocier ses tarifs et donc réduire les coûts liés à la collaboration.

Penser à la rémunération, à la performance, au programmes d'affiliation et à leurs évolutions

Nous vous en parlions un peu plus haut dans cette étude. Les programmes d’affiliation peuvent être un excellent moyen de maîtriser les coûts liés à une collaboration d’Influence. Ces derniers s’appuient, en effet, sur la réelle performance d’un KOL dans le cadre d’un partenariat avec une marque et peuvent éviter les mauvaises surprises. Grâce à des indicateurs-clés de performances liés aux programmes d’affiliation (CPS, CPA,…), le créateur de contenus et la marque ont ainsi la possibilité de suivre pendant et après la campagne, les résultats concrets obtenus lors de la publication de contenus par le KOL.

La rémunération à la performance peut permettre d’apporter une nouvelle motivation au KOL qui, s’il connaît les objectifs globaux de votre campagne, sera plus à même de publier les bons messages auprès de sa communauté. Là encore, ce type de rémunération fait partie des négociations à entreprendre avec le créateur de contenus et doivent être validés par les deux parties pour réellement fonctionner. Suivant les résultats obtenus, la collaboration avec le KOL peut également être amenée à évoluer dans le temps, débouchant sur une nouvelle typologie de partenariat plus durable par exemple.

Proposer une collaboration qui contient d'autres avantages et types de compensation

L’aspect “monétaire” n’est définitivement pas le seul mode de rémunération possible des créateurs de contenus dans le campagne d’une campagne d’Influence. En effet, afin de réduire les coûts, les marques ont également la possibilité de proposer d’autres types de compensations complémentaires à une rémunération plus brute.

Proposer de participer à des expériences, inviter les KOLs à des voyages pour découvrir de nouvelles gammes de produits, leur envoyer les nouveautés en amont pour accueillir leur retour et les inviter à partager les avis à leurs communautés le jour de la sortie officielle,… Il existe de nombreux moyens de rémunérer les KOLs. Cette typologie d’avantages annexes à la collaboration peut, en effet, les amener à revoir leurs tarifs bruts et ainsi permettre à l’enseigne de créer un lien privilégié avec les influenceurs les plus pertinents pour elle, le tout, en limitant certains coûts.

Se baser sur les données concrètes des profils de KOLs

Négocier les tarifs des KOLs lorsque l’on débute dans l’Influence Marketing peut s’avérer complexe, d’autant plus si l’on a aucun référentiel. Certains créateurs de contenus ayant des tailles de communautés différentes peuvent néanmoins proposer aux marques des tarifs similaires, broyant la compréhension des grilles tarifaires des KOLs.

Pour bien négocier les tarifs des influenceurs, il est important de prendre en compte plusieurs données-clés de l’Influence (et pas uniquement la taille de l’audience d’un KOL): taille de l’audience, taux d’engagement, portée des posts,… sont autant de métriques sur lesquelles une marque peut s’appuyer pour revoir les dépenses liées à une collaboration avec un créateur de contenu.

Et pour cause, le taux d’engagement seul pourra vous permettre de savoir si l’audience d’un KOL est réellement sensible et interagit avec le contenu publié. Là où la taille de la communauté elle-même ne pourra pas vous donner de telles indications.

Pour bien négocier avec les KOLs et ainsi maximiser le ROI d’une campagne d’Influence, il peut être pertinent d’avoir recours à une solution technologique comme Kolsquare vous permettant d’avoir, en un coup d’oeil l’ensemble des données de performances, de cible potentielle touchée et de communautés d’un profil de KOL ciblé.

Cela peut vous permettre également de vous appuyer sur de réelles statistiques lors de la phase de négocier des tarifs d’un créateur de contenu afin d’éviter de trop investir sur un profil pour peu de résultats lors du bilan de la campagne (en plus de vous permettre d’identifier le profil le plus adéquat pour votre marque).

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