Publicado el
1/6/2023

Cómo Amazon Influencers pueden ayudarte a vender más en línea

En el mundo del comercio electrónico, no hay forma de eludir a Amazon, ya que todo el mundo está al menos familiarizado con el gigantesco mercado y puede que haya comprado o vendido a través de él. Pero mientras la inflación aumenta y el poder adquisitivo y la voluntad de los alemanes se hunden, las marcas pueden plantearse trabajar con Amazon Influencers.

Amazon influencers

Puntos clave

  • Un análisis de precios realizado por el proveedor de servicios de comercio electrónico Remazing para Handelsblatt sobre el mercado de Amazon muestra que la evolución de los precios en el comercio minorista en línea es significativamente inferior a la tendencia general de la inflación.
  • Amazon ha desarrollado un programa de apoyo a los influencers en las redes sociales que les brinda la oportunidad de monetizar su presencia en línea. Los influencers pueden promocionar productos de Amazon entre sus seguidores y recibir comisiones por compras cualificadas.
  • Para obtener una cuenta de Amazon Influencer, los influencers deben solicitarla y cumplir ciertos criterios de elegibilidad, como un determinado número de seguidores, contenido de alta calidad y relevancia para las categorías de productos de Amazon. Una vez aceptados, reciben acceso a una tienda personalizada de Amazon y a un perfil verificado.

Mientras los precios minoristas suben, el comercio en línea se mantiene estable, según un análisis de precios realizado en el mercado de Amazon por el proveedor de servicios de comercio electrónico Remazing para Handelsblatt. En Handelsblatt, el cofundador de Remazing, Emil Beck, afirma: «Nuestro análisis muestra que la evolución de los precios en el Mercado de Amazon se sitúa muy por debajo de la tendencia general de la inflación; casi no se nota el impacto de la inflación». Al parecer, los propios analistas se sorprendieron de que los precios se mantuvieran casi constantes. ¡Una razón más para reflexionar sobre la estrategia de comercio electrónico de Amazon!  

Influencers en Amazon y cómo conseguir una cuenta de Amazon Influencer

Los influencers de Amazon son, como en todas las demás plataformas, personas que han creado una gran comunidad en plataformas de redes sociales populares, como TikTok, Instagram, Facebook y Twitter.  En Amazon, como en el resto de plataformas, existen diferentes nichos, que van desde la belleza y la moda hasta la tecnología o el deko.

Para promover a los influencers en su mercado, Amazon ha desarrollado su propio Programa de influencers. Esta iniciativa permite a los influencers monetizar su presencia en línea promocionando productos de Amazon entre sus seguidores. Similar al programa tradicional de Amazon Associates, el Programa de influencers está diseñado específicamente para influencers de redes sociales y les proporciona herramientas y funciones para promocionar productos de forma efectiva y ganar comisiones.

No todos los KOL pueden unirse al programa: los influencers deben presentar una solicitud y cumplir ciertos criterios de elegibilidad. Amazon revisa las solicitudes en función del número de seguidores, la calidad del contenido y la relevancia para las categorías de productos de Amazon. Una vez aceptados en el programa, los influencers tienen acceso a una tienda Amazon personalizada con una selección de productos recomendados y reciben un perfil verificado. Esta cuenta pública muestra el nombre del influencer, una breve biografía, enlaces a redes sociales, actualizaciones y publicaciones de Amazon y contenido reciente.

Beneficios del Programa de Amazon Influencers: ¿cuánto gano como asociado de Amazon?

Al participar en el programa, los influencers obtienen acceso a un escaparate personalizado en Amazon donde pueden mostrar sus productos favoritos. Este escaparate actúa como una tienda digital y permite a los KOL compartir sus recomendaciones de productos de una forma visualmente atractiva y fácil de usar. Para ello, los influencers pueden seleccionar productos del amplio catálogo de Amazon y organizarlos en listas temáticas, facilitando a sus seguidores el descubrimiento y la compra de los artículos que recomiendan.

A través del Programa de influencers de Amazon, los influencers tienen la oportunidad de monetizar sus recomendaciones. Los KOL reciben una comisión por las compras cualificadas realizadas por sus seguidores a través de sus escaparates. Esta estructura de comisiones sirve como factor de motivación para crear contenidos de alta calidad e interactuar eficazmente con su audiencia. Por lo general, la remuneración de los influencers de Amazon depende en gran medida del sector y de los productos, y Amazon ofrece una compensación por recomendación por categoría de producto.

Cómo llevar a cabo una campaña de afiliación de comercio electrónico con influencers en 5 sencillos pasos

Otra ventaja es la fácil integración del Programa de influencers de Amazon con las plataformas de redes sociales existentes de los influencers. Los influencers pueden vincular la tienda de Amazon a sus perfiles, compartirla en sus contenidos o en sus pies de foto y recomendar a sus seguidores que exploren la tienda y compren los productos recomendados. Esta integración mejora la experiencia del usuario al permitir una transición fluida del contenido de KOL a la plataforma de Amazon, promoviendo una experiencia de compra sin problemas.

Para potenciar aún más a las personas influyentes, Amazon proporciona análisis y perspectivas fiables, como clics, conversiones y acceso a ingresos para realizar un seguimiento de la eficacia de sus recomendaciones. Este enfoque basado en los datos permite a los influencers tomar decisiones informadas sobre los productos que promocionan y adaptar su contenido para que resuene mejor entre sus seguidores.

El Programa de Amazon Influencers ha revolucionado el panorama del marketing de influencia al proporcionarles una plataforma para monetizar su influencia y conectar a sus seguidores con una gran variedad de productos. Al crear escaparates personalizados, aprovechar su autenticidad e impulsar las conversiones, pueden convertirse en influyentes embajadores de marca dentro del ecosistema de Amazon.

Cómo encontrar a todos los KOL de Amazon: desde influencers de moda hasta influencers asociados

Al buscar los mejores influencers de Amazon con los que trabajar, es importante hacer preguntas específicas para garantizar una asociación exitosa. En primer lugar, considera si los KOL encajan bien con tus productos o servicios y tu identidad de marca, ya que la alineación con tu marca y tu público objetivo es fundamental. Por lo tanto, evalúa si sus datos de rendimiento coinciden con los objetivos de tu campaña de PPC y tu estrategia general de SEO en Amazon.

Busca influencers con una comunidad comprometida, pero también pide datos que demuestren su compromiso. También es importante determinar si pueden trabajar dentro de tu presupuesto; pregunta sobre sus colaboraciones actuales con marcas y qué han aprendido de esas experiencias. Además, averigüa cómo se divulgan las contribuciones patrocinadas para garantizar la transparencia. Tal y como se estipula en el marco supranacional de la UE y en la legislación nacional de la República Federal de Alemania, los creadores tienen la denominada obligación de etiquetado para las publicaciones patrocinadas en caso de cooperación o publicidad de pago.

Si el influencer que deseas no forma parte del programa, anímale a que se inscriba, ya que existen varias formas de monetizar la base de seguidores a través de la promoción de productos de Amazon.

Tiendas de Amazon para influencers: así se crea un escaparate

El escaparate de Amazon es una excelente forma de presentar tu marca, mostrar productos a tus seguidores y ofrecer a los clientes una experiencia de compra personalizada. A continuación, te explicamos brevemente cómo configurar tu escaparate o página de influencer.

  1. Requisitos: para crear un escaparate de Amazon, debes ser un vendedor registrado de Amazon o un influencer verificado de Amazon con un plan de venta profesional.
  2. Registro de marca: si quieres crear un escaparate de marca mejorado para tu marca, debes inscribirte en el programa de registro de marcas de Amazon. Esto te proporcionará características adicionales y opciones de personalización para mejorar tu escaparate.
  3. Acceso a Store Builder: cuando seas elegible, inicia sesión en tu cuenta de Amazon Seller Central. Selecciona «Tiendas» en el menú y luego haz clic en «Administrar tiendas». Aquí podrás acceder a la herramienta de creación de tiendas para crear y personalizar tu escaparate.
  4. Configuración de la tienda: elige un nombre para tu tienda que represente tu marca y sea fácil de recordar para los clientes. Por supuesto, los KOL pueden utilizar su propio nombre para su página de influencer en Amazon. Sube un logotipo o una foto de perfil para que la tienda sea visualmente atractiva. En general, asegúrate de incluir tu Brand Hub (marca o KOL).
  5. Páginas de categoría: organiza tus productos en páginas de categorías relevantes para ayudar a los seguidores a navegar. Las categorías deben ser lógicas y corresponder a tu nicho. También te puede interesar: Categorías de contenido de TikTok: son relevantes para las campañas de marketing de influencia.
  6. Colocación de productos: coloca estratégicamente tus productos en cada página de categoría, destacando los más vendidos o las novedades para llamar la atención de los seguidores. Como en otras redes sociales, «la calidad es clave», así que haz fotos de producto de alta calidad, trabaja las descripciones de tus productos y ten cuidado con las reseñas de los clientes.
  7. Contar la historia de la marca: utiliza el escaparate para contar la historia de tu marca y atraer a los seguidores. En «Quiénes somos» puedes destacar tu misión, valores y puntos de venta únicos.
  8. Optimización SEO: optimiza el escaparate de Amazon para los motores de búsqueda, del mismo modo que optimizas tu sitio web. Los títulos y las descripciones de los productos deben incluir palabras clave relevantes, ya que esto mejora la visibilidad en Amazon y atrae tráfico orgánico.
  9. Publicidad en el escaparate: conecta en red tu escaparate de Amazon con otras cuentas para aumentar su visibilidad y sacarle el máximo partido.
  10. Actualizaciones periódicas: mantén tu escaparate al día añadiendo nuevos productos, actualizando el contenido y respondiendo a las opiniones de los clientes. Analiza regularmente las métricas de la tienda y los comentarios de los clientes para identificar oportunidades de mejora y optimizar la experiencia de compra de tus seguidores.

¿Cómo consigo un enlace de afiliado de Amazon?

Para ganar comisiones a través del programa Amazon Associates, primero debes crear una cuenta y/o registrarte. Proporciona tanta información como sea posible: detalles sobre tu sitio web o aplicación móvil, tu ID de tienda preferida y la información de tu perfil.

Después de completar el registro inicial, se lte pedirá que introduzcas tu información de pago y fiscal. Esto es necesario para que Amazon procese y pague tus comisiones de afiliado. Una vez aprobada la solicitud, puedes empezar a generar enlaces de afiliado. Amazon ofrece diferentes tipos de enlaces de afiliado, por ejemplo enlaces de texto, enlaces de imagen o widgets de productos. Elige los enlaces en función de los productos que estés promocionando o que hayas promocionado, o genera enlaces personalizados para páginas específicas de Amazon.

También es posible personalizar el enlace de afiliado para hacerlo más fácil de usar o rastreable. Amazon ofrece opciones para acortar el enlace, añadir ID de seguimiento o personalizar el texto del enlace.

El auge de Amazon: de librería a afiliado influyente de Amazon

Amazon ha tenido un ascenso notable desde su creación en 1994. Lo que comenzó como una librería en línea propiedad de su fundador, Jeff Bezos, se ha convertido en una de las mayores y más influyentes empresas de comercio electrónico del mundo, que ofrece una amplia gama de productos y servicios. Como muchas historias de éxito modernas, Bezos comenzó su negocio desde el garaje de su casa en Seattle. La empresa no tardó en llamar la atención por su amplia selección y sus precios competitivos, así como por su enfoque en la satisfacción y comodidad del cliente.

Después de que Amazon se consolidara como una librería de éxito, el sitio web amplió su oferta para incluir otros productos, como electrónica, ropa, artículos para el hogar y mucho más. El objetivo de la empresa era ser la «ventanilla única para todo«. Amazon ha recurrido constantemente a los avances tecnológicos para mejorar sus operaciones y la experiencia del cliente. En particular, la empresa fue pionera en prácticas de comercio electrónico como la compra con un solo clic, las opiniones de los clientes y las recomendaciones personalizadas, que se han convertido en estándares del sector.

En 2006, Amazon lanzó AWS, su división de computación en la nube, que se ha convertido en un factor fundamental del éxito de la empresa. AWS proporciona infraestructuras y servicios en la nube escalables y fiables a empresas y organizaciones de todo el mundo, generando importantes ingresos para Amazon. Un año antes, Amazon introdujo su programa de suscripción Prime, que ofrece a los suscriptores ventajas como envíos gratuitos en dos días, servicios de streaming y ofertas exclusivas. Prime ha sido fundamental para fidelizar a los clientes e impulsar las ventas. Amazon también invirtió mucho en la construcción de una amplia red de distribución, que incluye almacenes y centros de distribución, para permitir una entrega rápida y eficiente; en enero de 2023, la empresa anunció por primera vez que cerraría un almacén en Alemania, según el Tagesschau.

A lo largo de los años, Amazon ha realizado adquisiciones estratégicas para ampliar su alcance y su oferta. En particular, la adquisición de empresas como Zappos (minorista de calzado en línea) y Whole Foods Market (cadena de supermercados) ha permitido a Amazon entrar en nuevos mercados y aprovechar su base de clientes existente. El modelo de mercado de Amazon ha sido crucial para su crecimiento. Permite a terceros vendedores ofrecer y vender productos en la plataforma de Amazon, ampliando enormemente la selección de productos disponibles. Hoy en día, la mayoría de las ventas en Amazon se realizan a través de terceros vendedores y están impulsadas por influencers, entre otros.

Amazon ha traspasado fronteras en repetidas ocasiones y ha revolucionado sectores tradicionales. Por ejemplo, la introducción del lector electrónico Kindle puso patas arriba la industria editorial, mientras que su incursión en los medios de streaming con Amazon Prime Video planteó un formidable desafío a otros actores como Netflix. El grupo también opera desde hace tiempo a escala mundial, adaptando sus ofertas y su presentación a las preferencias de los distintos clientes y a las condiciones de los mercados locales.

Además de su negocio principal de comercio electrónico, Amazon se ha introducido en otros sectores, como el entretenimiento (Amazon Studios), los dispositivos inteligentes para el hogar (Amazon Echo y Alexa) y la atención sanitaria (adquisición de PillPack). Con un valor de marca de 705 650 millones de dólares, Amazon está considerada actualmente una de las empresas más valiosas del mundo, con una influencia significativa en el panorama del comercio minorista y electrónico.

Sobre Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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