Comment faire du placement de produits sur Instagram

Le placement de produits est un moyen populaire et efficace de promouvoir des produits et d’augmenter la visibilité de votre marque en offrant une alternative au contenu publicitaire traditionnel. En fait, il représente 23 milliards de dollars américains et la tendance est à la hausse. Par conséquent, les plateformes de médias sociaux elles-mêmes ont déjà développé des fonctionnalités permettant le placement de produits et des liens directs vers des boutiques en ligne, mais nous y reviendrons plus tard.

Cependant, les annonceurs se trouvent sur une pente glissante en matière de placement de produit. D’une part, le placement de produit doit être signalé comme tel afin d’éviter toute accusation de publicité clandestine, d’autre part, il est justement intéressant de promouvoir un produit de manière subtile afin d’inciter les spectateurs à l’acheter.

Les bases du placement de produit

Il apparaît ainsi clairement que le placement de produit n’est pas une stratégie marketing nouvelle. Le blockbuster E.T. de 1982 lui a donné un véritable essor et Home Alone ou Cast Away sont également à mentionner dans ce contexte. Pourtant, il n’a jamais été aussi attrayant (et nécessaire) de repenser ses stratégies de marketing. Alors que le streaming gagne en popularité, les publicités traditionnelles à la télévision et dans la presse écrite perdent en pertinence, car les consommateurs évitent de plus en plus ces dernières.

Il est donc logique que le placement de produit soit payé comme tout autre type de publicité ou de promotion, et les marques peuvent aujourd’hui naturellement collaborer avec des influenceurs. Outre les grandes productions cinématographiques, les célébrités entrent bien entendu en ligne de compte pour une coopération, mais le taux d’engagement est nettement plus élevé avec les influenceurs, en particulier les nano et micro-influenceurs.

Selon Market Watch, Kylie Jenner peut gagner plus par publication Instagram que certains ne l’ont fait toute leur vie. Il s’agirait de 1,27 million de dollars que l’Américaine a reçu pour sa collaboration de maquillage avec le film Grinch en novembre 2020. Si l’on considère que le post a été vu plus de 1,6 million de fois jusqu’en mai 2022, ce n’est pas une mauvaise affaire (le retour sur investissement n’est pas calculé en détail ici).

Opportunités et risques du placement de produit : la base juridique

Le site web TrendHero, par exemple, décrit le placement de produit comme une publicité cachée, car le produit est intégré par les influenceurs/influenceuses dans leur contenu habituel. Il s’est avéré que « la publicité qui ne ressemble pas à de la publicité est celle qui fonctionne le mieux ».

Les États membres européens doivent cependant tous respecter certaines dispositions relatives aux communications commerciales audiovisuelles (SMA), étant donné que le placement de produit est soumis à la législation européenne. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent être prudents et connaître la base juridique en Europe afin d’éviter que le placement de produit ne soit interprété comme de la publicité clandestine. En effet, la publicité doit généralement être déclarée comme telle, qu’il s’agisse d’une interruption de programme ou d’une annonce dans un magazine.

D’un point de vue juridique, la publicité clandestine est l’utilisation publicitaire de produits ou leur mention sans indiquer clairement qu’il s’agit de publicité. Sur Instagram, il est donc devenu courant de mentionner qu’il s’agit d’une « vidéo publicitaire » ou d’attirer l’attention des utilisateurs par un « soutenu par [nom du produit] » au début d’une vidéo ou sous une publication.

Depuis quelque temps, la blogueuse Alexandra Stedman, spécialiste de l’efficacité des économies et de la mode, signale très clairement la publicité. Elle annonce avec ses propres slides qu’une publicité va suivre et marque également son contenu d’un « AD », qui signifie annonce. Elle crée ainsi de la transparence et augmente sa crédibilité. Il ne s’agit toutefois pas d’un placement de produit subtil.

L’étude « The effectiveness of brand placements : A meta-analytic synthesis !« de l’International Journal of Research in Marketing prouve toutefois que la sensibilisation à un produit et son attitude positive sont influencées de manière déterminante par le placement de produit. La recherche sur les récepteurs montre que plus un produit est placé ou utilisé de manière subtile, mieux c’est. Dans la série Lupin de Netflix, le maître-voleur porte par exemple différents modèles rares de Nike. D’une part, cela caractérise le personnage principal, Assane Diope, joué par Omar Sy, et d’autre part, c’est un clin d’œil réussi aux sneakers très en vogue.

Exemples de bonnes pratiques pour le placement de produits sur Instagram

Instagram Shopping offre des opportunités lucratives pour vos produits et constitue une tactique utile pour marcher sur le fil du rasoir. Une présentation optimisée de ces derniers et, par conséquent, une boutique en ligne attrayante sont toutefois essentielles pour augmenter les ventes. Il faut donc rendre le catalogue de produits attrayant et le gérer régulièrement.

Chaque produit doit être décrit avec précision et présenté de manière esthétique. Il est important de n’avoir qu’un seul catalogue. Si vous en avez plusieurs, regroupez-les tout simplement. Cela vaut également si vous avez deux catalogues différents sur Instagram et Facebook. Les utilisateurs et les acheteurs potentiels auront ainsi une meilleure vue d’ensemble de l’offre de votre marque. De plus, l’entretien de ce dernier est plus facile, car les prix et les stocks doivent être régulièrement contrôlés et révisés en conséquence. Les champs du catalogue tels que le nom du produit, la description et la catégorie sont obligatoires.

Instagram propose un guide pour votre catalogue de produits, car il s’agit d’un outil fondamental pour votre boutique sur Instagram. Conseil pro : commencez par créer un compte Business Manager qui vous aidera à gérer les actifs sur Facebook et Instagram. Vous associez ensuite le catalogue à votre compte.

La fonctionnalité de marquage de produits permet de lier directement vos produits dans les stories, les reels, Instagram Live, les publications et les mentions. Les personnes intéressées peuvent ainsi en savoir plus en un seul clic. Les données Instagram de 2021 suggèrent qu’au moins cinq marquages par mois peuvent augmenter le nombre de pages vues des produits et donc les ventes.

via Instagram

Fast Company constate dans ses recherches que « même si les annonceurs devraient utiliser cet outil d’Instagram, il est important de mentionner que les spectateurs sont le plus influencés par les placements de produits lorsque le nom du produit ou de la marque est seulement évoqué, mais pas montré. Il est également conseillé de ne pas enfoncer la porte ouverte. Plus les followers sont plongés dans une histoire ou un sujet similaire, plus ils sont réceptifs aux mentions ou aux liens vers les produits. Cela joue particulièrement en faveur du marketing d’influence, car les followers ont déjà établi une relation émotionnelle avec les KOL.