Juin 2022 / Blog / Réseaux sociaux / Stratégie d'Influence

Comment trouver des influenceurs sur Instagram ?

Collaborer avec des influenceurs est aujourd'hui l'une des meilleures stratégies pour atteindre un public plus jeune. Mais même si cela semble d'une simplicité séduisante, les marketeurs doivent tenir compte de certains éléments. Il est extrêmement important de trouver le ou les bons influenceurs pour sa propre campagne. C'est pourquoi vous pouvez lire ici quelques conseils sur la manière de choisir le ou les bons influenceurs.

Il est clair que le marketing d’influence est une forme relativement nouvelle de marketing (du moins en combinaison avec les médias sociaux) et qu’il doit être traité comme tel. Contrairement aux stratégies traditionnelles telles que les annonces et les messages publicitaires, les campagnes de marketing d’influence peuvent être très importantes pour votre marque, mais surtout pour la marque personnelle des influenceurs. Par conséquent, un programme d’influence de qualité est extrêmement efficace pour augmenter les ventes et le retour sur investissement, car selon l’Influencer Marketing Hub, le secteur devrait atteindre environ 16,4 milliards de dollars d’ici 2022. 

En automne 2021, CBCN rapporte qu’Instagram compte plus de deux milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde. Le journal en ligne ne donne toutefois ces chiffres que d’après des employés qui ont obtenu ces informations lors de discussions internes, mais qui ne peuvent désormais plus en parler publiquement. En effet, Instagram n’a pas publié de chiffres d’utilisateurs depuis 2018, lorsque le nombre d’utilisateurs mensuels a dépassé le milliard. Cela peut s’expliquer par les préoccupations des législateurs et des régulateurs quant au contrôle excessif du marché par Facebook, ou plutôt par Meta

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Quoi qu’il en soit, il est clair que la génération Z privilégie toujours Instagram comme plateforme de médias sociaux de prédilection, malgré la popularité de TikTok auprès des natifs du numérique. Bien que l’application vidéo chinoise connaisse une augmentation constante du nombre de spécialistes du marketing qui choisissent la plateforme, Instagram restera en tête au cours des trois prochaines années, comme l’illustre le graphique suivant d’Insider Intelligence.

Graphique Insider Intelligence

Les nombreux avantages de l'activation d’influenceurs sur Instagram

Comme indiqué précédemment, les entreprises avec des influenceurs présentent de nombreux avantages, par rapport aux stratégies de marketing conventionnelles, et même en dehors du potentiel d’un ROI plus élevé. Comme Influencer Marketing Hub l’a calculé en 2020, le ROI pour chaque dollar dépensé est de 5,78 dollars en retour. 

Plus d’avantages sont l’augmentation de la notoriété de la marque grâce à des campagnes d’influenceurs authentiques. D’une part, la notoriété de la marque peut bien sûr être obtenue par une campagne de marketing d’influence, d’autre part, un programme distinct d’ambassadeurs de la marque peut être quelque chose que vous pourriez envisager. 

Pour en savoir plus sur la mise en place d’un programme d’ambassadeurs de marque, consultez le blog de Kolsquare !

Globalement, les micro-influenceurs gagnent en importance en 2022, selon les statistiques d’Influencer Marketing Hub. Leur part de marché, qui était de 89 % en 2020, est passée à 91 % en 2021. C’est parce que les followers ont tendance à penser que les micro-influenceurs sont plus authentiques, fiables et crédibles. En outre, les experts du Forbes Communications Council prédisent que les petites entreprises continueront à choisir de travailler avec des micro-influenceurs. Comme leurs audiences sont très engagées, les campagnes s’avéreront plus lucratives tout en minimisant le coût publicitaire par action, car les micro-influenceurs ont moins de followers. 

Considérez ces étapes avant de trouver vos influenceurs

Outre toutes ces raisons attrayantes, les spécialistes du marketing ne peuvent toutefois pas se précipiter sur la plateforme et choisir un influenceur vedette. La vérité, c’est que tout le monde ne peut pas tout vendre et que tous ceux qui ont un grand nombre de followers ne conviennent pas forcément à votre marque. Par conséquent, assurez-vous de comprendre votre public cible et la gamme de consommateurs que vous souhaitez attirer avec votre produit. Tenez compte de leur âge, de leur sexe, de leurs intérêts, de leurs revenus et de leur situation professionnelle, ainsi que de leurs marques préférées.

En outre et avant d’entrer en contact avec un influenceur, déterminez les forces, les qualités et les différenciateurs de votre marque et définissez l’identité publique et le message de votre marque. Cela vous sera extrêmement utile pour trouver le bon influenceur pour votre prochaine campagne de marketing et pour décider qui fera la promotion de tel ou tel élément ou produit de votre marque.

Une fois que vous avez identifié tous les éléments ci-dessus, définissez vos buts et objectifs pour cibler efficacement et avec succès la bonne personne avec laquelle travailler. Il est donc conseillé de rédiger un brief clair avant d’entreprendre toute action et de contacter des partenaires potentiels. 

Collectez toutes les données que vous pouvez obtenir

Maintenant, passons aux conseils sur la façon de trouver des influenceurs sur Instagram. Le moyen le plus simple pour commencer est de passer en revue les propres followers de votre marque. C’est ainsi que vous pouvez découvrir qui parle déjà de vos produits et qui est convaincu par eux. Comme l’authenticité est la clé, cela peut être un moyen intelligent de se connecter avec les fans de votre marque. En parcourant leurs profils, vous voulez vous faire une idée du contenu qu’ils partagent, de leur taux d’engagement, de leur style de communication et de leurs habitudes de publication.

L’analyse des mentions de votre marque est presque aussi simple et utile. En comparant les données avec celles de vos followers, vous pouvez établir un aperçu encore plus détaillé de qui parle de votre marque. Pour vous faire une idée des voix les plus influentes du secteur, vous pouvez également consulter les listes d’influenceurs qui sont importants pour votre niche, par exemple la mode ou la photographie. 

En outre, vous pouvez également envisager de jeter un coup d’œil aux hashtags. Soit vous avez créé vos propres hashtags, soit vous recherchez ceux qui sont pertinents pour votre marque et votre produit. La fonction « top post » de la recherche Instagram vous aide à trouver les comptes qui ont le plus d’adeptes et qui ont très probablement un compte professionnel. 

En même temps que le processus de planification de la campagne, il est stratégique d’intégrer les caractéristiques et les talents particuliers des influenceurs aux fonctionnalités et aux exigences de format de l’application.

Utiliser des outils dédiés et la plateforme Kolsquare

Bien que vous puissiez et deviez toujours utiliser Google Search, les outils et plateformes dédiés peuvent vous aider encore plus en vous faisant gagner du temps et des ressources et en vous fournissant des informations utiles et perspicaces.  

Grâce au téléchargement gratuit de l’extension Chrome, Kolsquare offre à votre marque de précieuses statistiques sur les audiences de vos KOL(s) désignés. Ces données comprennent les taux d’engagement calculés automatiquement, les données sociodémographiques de leurs audiences, et la localisation ainsi que les scores de crédibilité de leurs audiences. Ce dernier évalue l’audience et son engagement, ce qui permet d’éviter les arnaques et les faux profils de followers en donnant une note sur 100 à chaque profil. 

L’extension Kolsquare Chrome résume également les principaux centres d’intérêt des influenceurs, ce qui vous permet de savoir si leur marque est en phase avec la vôtre. 

Même si vous saisissez l’occasion et optez immédiatement pour une relation à long terme entre une marque et un influenceur, il est sage de ne pas s’engager tout de suite dans quelque chose de sérieux, mais de commencer par des posts d’opinion, d’évaluer les résultats et de voir ensuite si le partenariat choisi convient aux deux parties. En communiquant ouvertement, vous pourrez alors établir un partenariat à long terme avec vos influenceurs. 
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