El ascenso de On impulsado por influencers: cómo la marca suiza de ropa deportiva y rendimiento está expandiéndose en Europa con una estrategia social inteligente

Asociaciones y eventos: convertir los momentos en experiencias inolvidables

El ascenso de On en 2025 no fue nada accidental. La marca apiló cuidadosamente momentos culturales para mantener a los creadores y a la audiencia comprometidos a lo largo del primer semestre del año. En febrero, el lanzamiento de la Cloudsurfer 2 generó una ola de reseñas y narrativas centradas en el rendimiento. El zapato fue bien recibido por medios como GQ, una cobertura que alimentó directamente el contenido de los influencers en mercados como el Reino Unido y Francia.
En mayo, la cápsula Loewe × On le dio a la marca una visibilidad completamente diferente. La reputación de Loewe por su diseño vanguardista y su relevancia cultural presentó a On ante nuevas audiencias — estilistas, editores y creadores de estilo de vida que pudieron enfatizar el concepto de ropa deportiva elegante para la marca. Esta colaboración posicionó a On en la intersección de la performance y la alta costura, demostrando que la marca puede ser creíble en ambos mundos.

Unas semanas después, la estrella polaca del tenis Iga Świątek llevó a On a uno de los escenarios deportivos más grandes de Europa en el Roland Garros Grand Slam. Como número uno del mundo, Świątek encarna la excelencia en la cancha y resuena profundamente con los fanáticos europeos, especialmente en Francia, Polonia y Alemania. Sus momentos en los partidos, su look en el túnel y su presencia en el torneo ampliaron el alcance de On mucho más allá de las comunidades tradicionales de corredores.

Entre estos picos, los atletas de OAC Europe de On mantuvieron la visibilidad con contenido de entrenamiento y actualizaciones detrás de cámaras, asegurándose de que la marca nunca desapareciera de las conversaciones. Juntos, estos puntos de contacto culturales crearon un ritmo narrativo que pocos competidores pudieron igualar.

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Comunidad de creadores: pasar de colaboraciones puntuales a asociaciones duraderas

La forma en que On trabaja con los creadores también ha madurado. En Instagram, los influencers macro y micro generaron la mayor parte del valor, mientras que los mega atletas como Iga Świątek marcaron los momentos más importantes. Los creadores nano se sumaron durante la colaboración con la Loewe Capsule Collection para mostrar contenido de estilo que resultaba más auténtico y accesible.

TikTok cuenta una historia diferente, con perfiles micro y nano dominando semana tras semana y aportando autenticidad a gran escala. Las voces macro se usaron de manera más selectiva, asociadas a lanzamientos de gran visibilidad en lugar de contar historias cotidianas. Es importante destacar que cada vez más creadores regresan para una segunda o tercera colaboración en comparación con 2024. Esto muestra que On se aleja de las asociaciones puntuales y se dirige hacia una auténtica comunidad de defensores.

Para una marca que busca conectar el deporte de alto rendimiento con la cultura de estilo de vida, esta red en constante evolución de creadores representa tanto una garantía como un motor de crecimiento. Significa que las historias que la audiencia escucha no son solo campañas — son relaciones que se desarrollan con el tiempo.

¿Qué sigue? Escalar el playbook sin perder autenticidad

El salto de On en Europa de un año a otro muestra una marca que aprende a equilibrar credibilidad y relevancia cultural con una precisión notable. La estrategia de influencers ya no está aislada; fluye como una secuencia. Las innovaciones de productos despiertan curiosidad, las colaboraciones de moda amplían el alcance y los eventos deportivos refuerzan la autoridad.

Con la temporada de maratones acercándose en otoño, On tiene la oportunidad de extender este playbook con historias de carrera y cápsulas de temporada, mientras profundiza su inversión en relaciones a largo plazo con creadores. TikTok seguirá siendo la plataforma donde las tendencias se encienden, mientras que Instagram continuará siendo el lugar donde se consolida el valor.

On avanza con fuerza — eficiente en Instagram, creativa en TikTok, y cada vez más visible tanto en el deporte como en el estilo. El desafío ahora es escalar este playbook mientras se mantiene la autenticidad que hizo que la marca suiza fuera tan atractiva desde el principio.