Ons Aufstieg durch Influencer-Marketing: wie die Schweizer Performance-Marke in Europa mit einer cleveren Social-Strategie wächst

On hat in Kolsquares europäischen Mode-Rankings auf Instagram und TikTok einen Sprung nach oben gemacht. Dahinter steckt eine smarte Influencer-Strategie mit Produktneuheiten, kulturellen Kooperationen und Sportmomenten, die die Marke ins Rampenlicht rücken

Die Schweizer Performance-Marke On ist längst kein Geheimtipp unter Läufern mehr. Bekannt für ihre leichte Dämpfung und starke Athletenpartnerschaften, baut On ihren Ruf in Europa stetig aus — nicht nur auf der Laufbahn, sondern auch in Kultur, Mode und Social Feeds.

Die Influencer-Marketing-Strategie der Marke zeigt inzwischen messbare Erfolge. On kletterte im aktuellen Kolsquare European Fashion Top 100 Ranking um 29 Plätze auf Rang 82 bei TikTok und um 27 Plätze auf Rang 71 bei Instagram. Dieser Aufstieg verdeutlicht, wie sich Ons Ansatz verändert hat: gezielteres Arbeiten mit Creatorn, besser getaktete Kampagnen und das Nutzen kultureller Momente zur Steigerung der Sichtbarkeit in ganz Europa.

Im Zentrum dieses Wachstums steht Ons „Drei-Akt-Playbook“: Produktinnovationen, die Neugier bei Athleten und Testern wecken, Mode- oder Kultur-Crossovers, die die Reichweite vergrößern, sowie sportliche Höhepunkte, die Autorität und breite Aufmerksamkeit bringen. Dieses Muster prägt seit einem Jahr die Influencer-Strategie von On und hat ein skalierbares Modell für nachhaltiges Wachstum geschaffen.

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Key Takeaways

Instagram wird effizienter – weniger Beiträge, mehr EMV pro Ansicht, fokussiert auf gut getimte Produktveröffentlichungen und Sportmomente.
TikTok entwickelt sich zu einem Wachstumsmotor – obwohl es in absoluten Zahlen noch kleiner ist, stieg seine EMV-Effizienz während kultureller Anknüpfungspunkte wie Mode-Kapseln und Tennisturnieren deutlich an.
Partnerschaften und Events sorgen für Spitzenwerte – vom Cloudsurfer 2 Laufschuhlaunch bis zur Loewe × On-Kollaboration und Roland-Garros mit Iga Świątek, On hat eine Vielzahl von Gründen für Posts im ersten Halbjahr 2025 geschaffen.
Die Bindung der Creator verbessert sich – wiederholte Kooperationen mit Tech-Rezensenten, Stylisten und Athleten-Geschichtenerzählern deuten auf eine nachhaltigere Community von Unterstützern hin.

Instagram: weniger Inhalt, mehr Impact

Instagram bleibt die erfolgreichste Plattform für On in Europa, und was 2025 auffällt, ist, wie viel die Marke mit weniger erreicht. Die EMV-Effizienz ist von Jahr zu Jahr gestiegen, was zeigt, dass weniger, aber besser getimte Inhalte einen größeren Einfluss haben können als kontinuierliche Posts.

Diese Spitzenwerte konzentrierten sich auf das Drei-Akt-Playbook: die Veröffentlichung der Cloudsurfer 2 im Februar, die Mode-Kollaboration mit Loewe im Mai und der Fokus auf Iga Świątek bei den French Open zu Beginn des Sommers.
Die Marke setzte auf Formate, die sowohl premium als auch teilbar sind, mit durchdachten Reels und Karussells, die mehr Engagement als im Vorjahr generierten. Dieser Ansatz positioniert Instagram als die „Bank“ von On für earned media value – die Aufmerksamkeit wird nach der Bewusstseinsbildung an anderen Orten konsolidiert, und es wird gezeigt, dass präzises Timing und Kreativität mehr Wirkung haben als die bloße Menge an Inhalten.

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TikTok: wo Momentum auf Kultur trifft

Wenn Instagram der Ort ist, an dem On seinen Impact bewahrt, dann ist TikTok der Funke, der die Dinge in Bewegung setzt. Was einst eine bescheidene Präsenz war, hat sich 2025 zu einer gezielteren Nutzung der Plattform gewandelt. Die Effizienz stieg während der Loewe-Kollaboration, als Lifestyle- und Mode-Creator die Kapsel auf eine Weise stylisierten, die sich instinktiv an TikTok anpasste.

Anstelle von sporadischen Produktnennungen experimentierten die Creator mit Kurzgeschichten — praktischen Schuhtests, Stil-Übergängen und Courtside-Ausschnitten während der Tennissaison. Diese Momente sprachen jüngere Zielgruppen in Frankreich, Deutschland und Italien an, die zunehmend Authentizität über Perfektion erwarten. TikTok ist zwar noch kleiner in absoluten Zahlen als Instagram, aber es hat sich zu einem glaubwürdigen Wachstumsmotor entwickelt, insbesondere wenn es mit kulturellen Höhepunkten verbunden ist.

Partnerschaften und Events: Momente in unvergessliche Erlebnisse verwandeln

Ons Aufstieg im Jahr 2025 war keineswegs zufällig. Die Marke stapelte gezielt kulturelle Momente, um die Creator und das Publikum über das erste Halbjahr hinweg zu fesseln. Im Februar erfolgte der Launch der Cloudsurfer 2, die eine Welle von Bewertungen und leistungsorientiertem Storytelling auslöste. Der Schuh wurde positiv in Medien wie GQ bewertet, was direkt in den Influencer-Content auf Märkten wie Großbritannien und Frankreich einfloss.

Im Mai brachte die Loewe × On-Kapsel der Marke eine völlig andere Art von Sichtbarkeit. Loewe’s Ruf für avantgardistisches Design und kulturelle Relevanz öffnete On neue Zielgruppen — Stylisten, Redakteure und Lifestyle-Creator, die das Konzept von modischen Laufsportartikeln für die Marke betonen konnten. Diese Zusammenarbeit positionierte On an der Schnittstelle von Performance und Haute Couture und zeigte, dass die Marke in beiden Welten glaubwürdig sein kann.

Wenige Wochen später brachte die polnische Tennisspielerin Iga Świątek On auf eine der größten Sportbühnen Europas beim Roland-Garros Grand Slam. Als Nummer 1 der Welt verkörpert Świątek Exzellenz auf dem Platz und kommt bei europäischen Fans, insbesondere in Frankreich, Polen und Deutschland, gut an. Ihre Spielhighlights, Tunnel-Looks und ihre Präsenz im Turnier erweiterten Ons Reichweite weit über traditionelle Laufgemeinschaften hinaus.

Zwischen diesen Höhepunkten sorgten Ons OAC Europe-Athleten mit Trainingsinhalten und Einblicken hinter die Kulissen für kontinuierliche Sichtbarkeit und stellten sicher, dass die Marke nie aus den Gesprächen verschwand. Zusammen schufen diese kulturellen Touchpoints einen narrativen Rhythmus, dem nur wenige Wettbewerber das Wasser reichen können.

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Creator-Community: Von einmaligen Kooperationen zu langfristigen Partnerschaften

Die Art und Weise, wie On mit Creatorn arbeitet, hat sich ebenfalls weiterentwickelt. Auf Instagram trugen vor allem Makro- und Mikro-Influencer zum größten Teil des Wertes bei, während Mega-Athleten wie Iga Świątek die größten Momente prägten. Nano-Creator kamen während der Loewe Capsule Collection-Kooperation ins Spiel, um Styling-Inhalte zu präsentieren, die authentischer und zugänglicher wirkten.

TikTok erzählte eine andere Geschichte, mit Mikro- und Nano-Profilen, die Woche für Woche dominierten und Authentizität im großen Maßstab brachten. Makro-Stimmen wurden selektiver eingesetzt, meist bei hochsichtigen Releases und nicht bei alltäglichem Storytelling. Wichtig ist, dass immer mehr Creator für eine zweite oder dritte Zusammenarbeit zurückkehren im Vergleich zu 2024. Das zeigt, dass On sich von einmaligen Partnerschaften entfernt und eine echte Community von Befürwortern aufbaut.

Für eine Marke, die den Spagat zwischen Leistungssport und Lifestyle-Kultur schaffen möchte, ist dieses wachsende Netzwerk von Creatorn sowohl ein Schutz als auch ein Wachstumsmotor. Es bedeutet, dass die Geschichten, die das Publikum hört, nicht nur Kampagnen sind — sie sind Beziehungen, die sich über die Zeit entwickeln.

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Was kommt als Nächstes: Das Playbook skalieren, ohne Authentizität zu verlieren

Ons jährlicher Aufstieg in Europa zeigt eine Marke, die gelernt hat, Glaubwürdigkeit und kulturelle Relevanz mit bemerkenswerter Präzision zu balancieren. Die Influencer-Strategie ist nicht mehr isoliert; sie verläuft wie eine Sequenz. Produktinnovationen wecken Neugier, Mode-Kollaborationen erweitern die Reichweite und Sportevents stärken die Autorität.

Mit dem bevorstehenden Herbst und der Marathon-Saison hat On die Chance, dieses Playbook mit Laufgeschichten und saisonalen Kapseln weiter auszubauen und gleichzeitig die Investitionen in langfristige Beziehungen zu Creatorn zu vertiefen. TikTok wird weiterhin die Plattform bleiben, auf der Trends entfachen, während Instagram der Ort bleibt, an dem der Wert konsolidiert wird.

On geht voran – effizient auf Instagram, kreativ auf TikTok und zunehmend sichtbar sowohl im Sport als auch im Style. Die Herausforderung besteht nun darin, dieses Playbook zu skalieren und gleichzeitig die Authentizität zu bewahren, die die Schweizer Marke von Anfang an so überzeugend gemacht hat.

Über Kolsquare

Kolsquare ist Europas führende Influencer Marketing Plattform, eine datengesteuerte Lösung, mit der Marken ihre Bekanntheit und ihren Umsatz durch authentische Content-Kollaborationen mit inspirierenden KOLs (’Key Opinion Leader’) steigern können.Unsere innovative Technologie ermöglicht es, durch AI und Big Data die besten KOL-Profile zu identifizieren Marketingkampagnen zu erstellen und verwalten, Ergebnisse zu analysieren und Wettbewerber zu analysieren - alles in einem Tool.Kolsquare arbeitet mit Hunderten von internationalen Kunden zusammen (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Vinted, u.v.m. ) und bietet Zugang einer umfassenden Datenbank an KOLs, die alle Profile mit mehr als 5000 Followern in 180 Ländern auf Instagram, TikTok, Twitter, Facebook und YouTube abdeckt. Intuitive Automatisierungssoftware, Big Data, und eine Reihe von Add-ons und Integrationen (z.B. Shopify) optimieren dazu den Workflow und ermöglichen Marken und Agenturen, effizient den perfekten Partner für ihre Zielgruppe zu finden und einen dauerhaften ROI und Markenbekanntheit zu sicher.

Kolsquare ist eine registrierte B Corporation. Die Firma spendet 1% ihrer Umsatzes an gemeinnützige Organisationen und setzt sich für einen verantwortungsvollen Umgang mit sozialen Medien und Influence ein.

Seit Oktober 2024 ist Kolsquare Teil von Team.Blue, einem führenden digitalen Enabler für Unternehmen in Europa, der aus über 60 erfolgreichen Marken in den Bereichen Webhosting, Domains, E-Commerce, Online-Compliance, Lead-Generierung, und soziale Medien besteht.