Der Earned Media Value (EMV) ist die wichtigste Kennzahl im Influencer-Marketing. Er ist ein unverzichtbarer KPI für die Berechnung der Wirkung einer Kampagne, und dennoch kann er ein wenig rätselhaft sein. In diesem Artikel wollen wir dich mit diesem Thema näher vertraut machen, indem wir Definition, Nuancen und Bedeutung des Earned Media Value ein wenig genauer erläutern.
Was sind eigentlich die Unterschiede zwischen Earned, Paid und Owned Media. Earned Media sind all die wertvollen Erwähnungen und Empfehlungen, die von anderen für dich generiert werden - ein wahrer Schatz in der heutigen digitalen Landschaft. Paid Media hingegen umfasst alle bezahlten Werbeformen, die gezielt platziert werden, um deine Reichweite zu erhöhen. Und zu guter Letzt haben wir Owned Media, deine eigenen Kanäle wie Website oder Social-Media-Profile, über die du die volle Kontrolle hast.
Diese drei Media-Arten haben sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt, insbesondere durch die Veränderungen in der Mediennutzung. Es ist spannend zu beobachten, wie sich Strategien anpassen und neue Möglichkeiten entstehen.
Heute wollen wir uns insbesondere Earned Media und dem Earned Media Value widmen. Los geht`s!
Wenn es um Earned Media geht, denkst du vielleicht zuerst an die Aufmerksamkeit, die eine Marke auf natürliche Weise von Verbraucher:innen oder Influencer:innen erhält. Das stimmt natürlich. Aber was bedeutet das wirklich? Earned Media bezieht sich auf die kostenlose Sichtbarkeit, die eine Marke durch Dritte erhält - sei es in Form von positiven Bewertungen, Social-Media-Erwähnungen oder Presseberichten. Diese Art der Aufmerksamkeit ist besonders wertvoll, weil sie auf authentischen Interaktionen basiert und das Vertrauen der Zielgruppe stärkt. Im Gegensatz dazu steht Paid Media. Da wird etwa für Advertorials oder Banner oder Plakate bezahlt, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Earned Media kann also als "verdiente" Aufmerksamkeit betrachtet werden - sie ist ein Zeichen dafür, dass deine Marke einen positiven Eindruck hinterlassen hat. Indem du die organische Reichweite nutzt, kannst du deine Bekanntheit steigern und langfristige Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufbauen. Denk daran: Earned Media ist mehr als nur eine Erwähnung in den Medien; es ist ein Spiegelbild deines Engagements und deiner Glaubwürdigkeit als Marke und deshalb besonders mit dem Influencer Marketing verknüpft. Nutze diese Chance, um deine Botschaft auf eine authentische und wirkungsvolle Weise zu verbreiten!
Beachte also, dass es verschiedene „Earned Media“ gibt:
Sie können als Daten betrachtet werden, die allen sozialen Interaktionen, die durch die Veröffentlichung eines Dritten entstanden sind, einen Wert zuweisen. Im Fall von Influencer -Marketing ist diese dritte Partei ein KOL (Key Opinion Leader).
Konkret beruht der EMV auf der innovativen Ayzenberg-Methode, die es ermöglicht, den Preis einer Veröffentlichung zu bestimmen, basierend auf der erzielten Wirkung. So wird der "Marktwert" einer Medienpräsenz berechenbar. Durch die Anwendung des EMV erhalten Unternehmen einen klaren Einblick in die Effektivität ihrer Marketingstrategien und können den Erfolg ihrer Kampagnen besser messen. Die Methode ist relativ modern: sie wurde 2017 von der Ayzenberg Group entwickelt.
Die Ayzenberg-Methode beruht auf einem ziemlich ausgeklügelten System, das verschiedene Faktoren wie Reichweite, Engagement und Relevanz berücksichtigt. Indem man diese Daten analysiert, kann man den potenziellen Wert einer Veröffentlichung ermitteln und somit eine fundierte Grundlage für die Berechnung des Earned Media Values schaffen.
Durch das Verständnis des EMV können Unternehmen nicht nur den finanziellen Wert ihrer Medienpräsenz quantifizieren, sondern auch ihre zukünftigen Marketingentscheidungen auf solide Daten stützen. Der EMV bietet somit eine wertvolle Möglichkeit, den Erfolg von Marketingkampagnen zu optimieren und den ROI nachhaltig zu steigern.
Die Parameter, auf deren Basis der EMV berechnet wird, werden in zwei Kategorien aufgeteilt: Engagement und Exposition, also in etwa Handlungen und Reaktionen der Zielgruppe und Sichtbarkeit der Marke.
- Engagement umfasst sämtliche Interaktionen, die Online-Nutzer:innen freiwillig in Verbindung mit einem Beitrag durchführen. Darunter fallen beispielsweise das Klicken von Links, das Liken, Teilen, Kommentieren, Markieren und Reagieren. Jede dieser Formen von Engagement ist mit einer Metrik verbunden, die einen monetären Wert repräsentiert.
- Bei der Kategorie Exposition geht es um die Präsenz einer Marke in den sozialen Medien. Die Anzahl der Follower:innen, die Reichweite, die Impressionen sowie das Traffic-Volumen sind entscheidende Faktoren in diesem Zusammenhang. Eine hohe Sichtbarkeit führt in der Regel auch zu einer verstärkten Interaktion. Es ist daher von essenzieller Bedeutung, diese beiden Kategorien sorgfältig zu analysieren, um den tatsächlichen EMV einer Kampagne oder Marke zu ermitteln. Nur so können fundierte Entscheidungen getroffen und der Erfolg effektiv gemessen werden.
Indem du schließlich den Earned Media Value richtig interpretierst und in deine Strategie integrierst, kannst du das volle Potenzial deiner Influencer Marketing Kampagnen ausschöpfen und langfristig erfolgreich sein. Nutze diesen Wert unbedingt als Messinstrument für den Erfolg deiner Maßnahmen und arbeite kontinuierlich daran, deine Reichweite und Resonanz zu steigern. So baust du eine starke Präsenz auf und erreichst nachhaltige Ergebnisse für dein Unternehmen.
Um die Wirkung und Leistung einer Influencer-Marketing-Kampagne zu ermitteln, ist der EMV aber nicht der einzige zu berücksichtigende Indikator. Im Rahmen eines Influencer-Projekts können dir andere KPIs helfen, Entscheidungen zu treffen und deine Marketingstrategien besser umzusetzen. Außerdem kannst du mit dem EMV die Kapitalrendite besser analysieren.
Doch lass uns zuerst einmal den EMV in einem Beispiel berechnen. Nehmen wir an, Du weist einer bestimmten sozialen Interaktion auf Instagram, also einem Like, einem Kommentar oder einem Repost zu einem Posting eines Influencers oder einer Influencerin einen Wert von 0,1 Euro zu. Der Einfachheit halber verzichten wir darauf, hier weitere Metriken wie etwa den jeweiligen Markt oder die unterschiedlichen Werte verschiedener sozialer Interaktionen zu integrieren. Wenn unser Beispiel-Beitrag 1.000 Likes, 500 Kommentare und 100 Reposts aufweist, so addieren wir diese Werte und multiplizieren sie mit dem Wert der einzelnen sozialen Interaktion. In dem Fall würde der EMV bei 160,- EUR liegen. Beachte bitte, dass dies eine sehr vereinfachte Darstellung ist.
Weitere wichtige Indikatoren, die du kennen und analysieren solltest, sind:
Wenn du eine Influencerin oder einen Influencer für deine Marketingkampagne auswählst, ist es entscheidend, die Engagement-Rate im Auge zu behalten. Dieser Wert gibt Aufschluss darüber, wie stark die Community auf die Inhalte reagiert. Denn am Ende zählt natürlich nicht nur die Reichweite, sondern vor allem, wie aktiv und interessiert die Follower:innen sind.
Um den Erfolg einer Influencer-Kampagne zu messen, solltest du daher nicht nur die Gesamtzahl der Likes oder Kommentare betrachten, sondern auch die Interaktionsrate ins Verhältnis zur Follower-Zahl setzen. So kannst du genau analysieren, ob die Zusammenarbeit mit dem Influencer oder der Influencerin wirklich Früchte getragen hat.
Die Messung der Engagement-Rate auf verschiedenen sozialen Netzwerken und bei einzelnen Posts ist unerlässlich, um deine strategischen Ziele zu erreichen. Nur so kannst du sicherstellen, dass deine Bemühungen von der Community wahrgenommen und geschätzt werden.
Erfahre mehr über die Bedeutung der Engagement-Rate auf Instagram in unserem ausführlichen Artikel zum Thema. Es lohnt sich, diesen wichtigen KPI genauer unter die Lupe zu nehmen!
Wenn deine Marketingaktion darauf abzielt, Verkäufe zu generieren, ist einer der geeignetsten Schlüssel-KPIs der Return on Investment (ROI). Er setzt sich aus den Kosten der Kampagne und dem erzielten Nutzen zusammen. Der ROI ist eindeutig der Indikator, mit dem du messen kannst, wie viel jeder investierte Euro an Umsatz gebracht hat. Dieser Indikator kann als Prozentsatz oder als Multiplikator angegeben werden. Die Formel lautet wie folgt: ROI (%) = ([Gewinn nach der Investition – Investitionssumme] / Investitionssumme) x 100.
Der Traffic ist auch einer der wichtigsten KPIs für die Bewertung einer Influencer-Marketing-Strategie. Eines der Hauptziele dieses strategischen Hebels ist es, den Bekanntheitsgrad deiner Marke zu erhöhen und damit auch deine Community zu vergrößern. Der Traffic, der auf der Website deiner Marke generiert wird, ist das Element, mit dem du die Anzahl der Nutzer:innen ermitteln kannst, die sich für dich interessieren. Tools wie Google Analytics ermöglichen es dir, die Leistung deiner Kampagne zu bewerten. Um herauszufinden, wie viele Personen deine Website besuchen, benötigst du einen Link, der von einem UTM getrackt wird (unerlässlich in Ihren Influencer-Marketing-Kampagnen, um zu verstehen, welcher KOL einen Traffic-Spike verursacht hat oder nicht). Weitere Informationen, wie die Anzahl der besuchten Seiten und die durchschnittliche Dauer einer Sitzung, werden dir dann zur Verfügung stehen.
Der Earned Media Value ist entscheidend für den Erfolg deiner Influencer-Kampagne. Mit ihm kannst du genau messen, ob deine Investitionen die gewünschten Ergebnisse erzielen. Nutze dieses wichtige Tool, um den Erfolg deiner Kampagnen zu maximieren. Willst du mehr über effektives Influencer Marketing erfahren? Dann bleibe dran und entdecke in unseren weiteren Blogposts wertvolle Tipps und Insights!
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