Trabajar con personas influyentes es esencial para el éxito de una campaña de marketing, pero ¿cuánto cuesta? ¿Cuánto esperan cobrar los influencers y cuánto se obtiene por su dinero?
A medida que el panorama del marketing de influencers evoluciona, la profesionalización de los influencers está cambiando las relaciones entre los influencers y los vendedores. Para los profesionales del marketing, es esencial saber cómo y por qué los influencers cobran las tarifas que cobran para poder presupuestar y ejecutar las campañas con eficacia.
Los influencers rara vez cobran una tarifa plana, sino que prefieren fijar los precios en función de la evaluación del mercado. Los factores que entran en juego son: el alcance y la participación, el canal, el número y el tipo de publicación, el esfuerzo que requiere la campaña, la colocación de anuncios y los honorarios de la agencia.
Lee el reciente estudio de Kolsquare sobre el desarrollo del marketing de influencers y cómo presupuestar las campañas aquí.
via Hypeauditor
A la hora de decidir cuánto pagar a los influencers, conviene pensar en ellos como pequeñas empresas individuales: cada uno cobrará una tarifa diferente en función de variables únicas. Estas pueden incluir la edad, la audiencia, el alcance, el sector, los derechos de licencia de los contenidos, los costes de muestreo y de viaje o las contribuciones a la seguridad social de un influencer.
El alcance que un influencer consigue con sus contenidos es tan importante como la interacción. ¿Hasta qué punto la audiencia de un influencer interactúa con su contenido? La respuesta a esta pregunta -así como el hecho de que el contenido sea orgánico o patrocinado- también influye en la fijación de las tarifas. Según Hypeauditor, los nanoinfluencers fijan la tarifa más alta:
Por lo general, los influencers cobran por post en función del sector y la plataforma utilizada. En 2022, Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest, Snapchat, Twitch, Twitter y Facebook son las plataformas dominantes para el marketing de influencers.
Los costes de cada plataforma se determinan según el coste por mil (CPM), un término de marketing que denota la facturación por 1.000 visualizaciones.
Los precios también dependen del número de influencers que operan en el sector. En sectores populares como la belleza y la moda, los precios son más bajos, pero en sectores de nicho donde compiten menos influencers, los precios pueden ser más altos.
Asegúrate de comprobar primero cualquier coste especial en el que pueda incurrir un influencer durante el transcurso de la misión de la marca, como los derechos de licencia de contenido o los costes de viaje para asistir a un evento. También se suelen requerir muestras de productos para las pruebas y la creación de contenidos.
En algunos países, como Alemania, se cobran las cotizaciones a la seguridad social de los artistas por sus servicios artísticos o periodísticos.
Unas habilidades de negociación eficaces y amistosas son esenciales para mantener unos costes razonables y unas relaciones sanas con las personas influyentes. No olvides que los KOL son expertos y líderes de opinión en sus respectivos campos. Sus seguidores confían en ellos y valoran sus recomendaciones. Por ello, además de tener un gran producto, es crucial elegir un modelo de compensación adecuado y encontrar una base común de cooperación. ¡La transparencia es clave! Los responsables de marketing deben comunicar claramente los objetivos y las expectativas de la campaña (posts, historias, vídeos, directos, reels, etc.) y establecer plazos justos pero firmes.
Las oportunidades de colaboración van desde los «shoutouts», los sorteos, los «takeovers», el marketing de afiliación y los contenidos patrocinados hasta los «seedings» y los regalos. No olvides que enviar muestras gratuitas sin un acuerdo firme es probable que fracase. La creación de relaciones a largo plazo fomenta la fidelidad a la marca y la credibilidad.
A la hora de acordar una tarifa de influencer para tu próxima campaña, ten en cuenta estos factores: el retorno de la inversión, el rendimiento de la campaña anterior y las tarifas promedio por medio, por plataforma. Cuando trabajes con nuevos influencers, pide ver su hoja de tarifas, que muestra las tarifas que los creadores cobran por servicios específicos.
Y si aún no lo has hecho, echa un vistazo a nuestra KOLculator, para ayudarte a calcular las tarifas de los contenidos patrocinados en Instagram.
La fórmula de KOLculator para tres posts (feed o historias) se basa en las tendencias del mercado y el valor de los medios ganados (EMV). También se tienen en cuenta la tasa de interacción y el número de seguidores.
Mientras que los creadores suelen subestimar el valor de sus contenidos, las marcas tienden a centrarse en criterios subjetivos, lo que puede llevar a un pago excesivo debido al bajo ROI. Hay que tener en cuenta que los precios varían y deben ajustarse individualmente.
Los influencers registrados en Kolsquare también reciben cálculos de precios a medida para YouTube, Facebook, Twitter y TikTok. Para obtener más información sobre cómo presupuestar tu próxima campaña de marketing de influencers, consulta nuestros estudios gratuitos y mantente atento al blog de Kolsquare para conocer las noticias e informes regulares del sector.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
