Aunque el alcance fue inicialmente el factor decisivo para que muchas marcas colaboraran con los influencers, el enfoque está cambiando. El marketing de influencia ya no está en sus inicios y, aunque algunas áreas del sector todavía necesitan una estandarización, como la fijación de precios, las marcas han empezado a analizar más de cerca y a entender lo que realmente significa ser un influencer. En consecuencia, es esencial conocer las ventajas de los nanoinfluencers y utilizarlas en beneficio de tu marca.
La pandemia de Covid 19 ha ampliado aún más las oportunidades para los nanoinfluencers. Los consumidores son muy críticos con la publicidad tradicional y ofensiva y valoran más que nunca la autenticidad y la transparencia. En consecuencia, las marcas tratan de encontrar creadores de contenidos fiables y de confianza que puedan dirigirse directamente a sus seguidores con sus contenidos e inspirarles a hacer algo. Por supuesto, el requisito básico para ello sigue siendo que los propios influencers sean también auténticos fans del producto.
«El atractivo de los nano talentos es profundizar realmente en comunidades específicas, en vez de tratar de impulsar el máximo alcance, porque creo que es aquí donde las marcas empiezan a conseguir esas historias más humanas«, explica la fundadora de Bronagh Monahan Talent Bronagh Monahan, en el estudio Intelligence Influencer.
El prefijo «nano» significa «milmillonésima» en el sistema métrico. Por lo tanto, el término nanoinfluencers describe a aquellos individuos que tienen entre 1.000 y 5.000 seguidores. Aunque esta caracterización tiene sentido y es generalmente aceptada, la tendencia a categorizar a los influencers según su número de seguidores es lo contrario de lo que los nano-influencers representan en realidad.
Al fin y al cabo, no son celebridades, sino simplemente seres digitales corrientes que tienen afinidad con los medios sociales y, por tanto, una gran influencia en sus pequeñas audiencias. Sin embargo, esta falta de estatus de celebridad y su pequeño alcance son ahora exactamente lo que los hace tan interesantes para las marcas. Los nano influencers se consideran más auténticos que muchos de sus homólogos de las grandes empresas. Tienen fama de ser más accesibles y menos orientados a lo comercial, y en general valoran más las redes sociales y el contenido honesto.
Esto es aún más específico ahora con los estudiantes nanoinfluencers, que sólo tienen conocimientos digitales pero han crecido con la tecnología y las redes sociales. Se mueven en los espacios digitales con la misma seguridad que en los analógicos y están especialmente bien conectados digitalmente. En consecuencia, sus seguidores suelen ser también sus amigos, lo que resulta especialmente interesante para las marcas cuyo público objetivo es la Generación Y o la Generación Z. Un estudio de Digital Information World muestra que el 52% de la Generación Z confía en los influencers que sigue y casi el 60% se compromete con marcas recomendadas por influencers.
Como muestran los datos internos y las encuestas de la agencia de marketing de influencia Aspire, el 70% de las marcas ya trabajan con creadores más pequeños, los que tienen menos de 60.000 seguidores. Esto les permite llegar a audiencias muy comprometidas y reducir su coste por interacción (CPI). Esto puede deberse a que los nano influencers, con una media del 3,69%, tienen más del doble de interacción que los macroinfluencers y, por lo general, el 75 está de acuerdo con las colaboraciones basadas en productos gratuitos.
En su estudio sobre el auge de los nanoinfluencers, Influencer Intelligence publicó los resultados actuales. Para ello, 359 profesionales del marketing -comercializadores, agencias y consultores de una amplia gama de sectores- respondieron a una encuesta en línea. El sitio web descubrió que casi el 50% de los encuestados consideraba que los nano influencers eran más rentables. Otras razones para la colaboración fueron la necesidad de los influencers de tener una relación más auténtica con su audiencia (43,7%) y mayores tasas de compromiso (44,7%).
La razón para asociar tu marca con los nano influencers es clara: altas tasas de participación y una voz auténtica que puede contribuir a la conciencia de marca. Por ejemplo, el 68% de los encuestados quiere contenido de alta calidad, y el 41% quiere información sobre temas de contenido y áreas de experiencia que destaquen frente a la oferta sobresaturada y a menudo demasiado curada.
Dado que los nanoinfluencers se encuentran todavía en el inicio de sus carreras, si es que aspiran a ser creadores de contenido e influencers profesionales, trabajar con tu marca podría ser la primera vez para ellos. Esta falta de experiencia es en realidad vista como atractiva por muchos expertos en el estudio de Influencer Intelligence, ya que facilita la colaboración. Aun así, el 52% de los expertos dan a los nanoinfluencers apoyo y tutoría adicionales durante el proceso de la campaña, ya que a menudo tienen trabajos a tiempo completo o parcial además de su trabajo en línea.
Por encima de todo, hay que apostar por las colaboraciones a largo plazo, ya que tu marca puede beneficiarse consecuentemente del crecimiento de los nano influencers. El 24% de los encuestados del estudio Influencer Intelligence puede confirmar esta previsión. Sin embargo, aunque las perspectivas de los nanoinfluencers individuales son prometedoras, las colaboraciones con un grupo de nanoinfluencers son aún más exitosas. Básicamente, se puede seguir llegando a una audiencia amplia y numerosa, ganando gracias a las altas tasas de compromiso.
Al final, puedes determinar si tu colaboración está realmente dando resultados principalmente mirando los comentarios, los «me gusta» y los «compartidos». Si es necesario, deberías evaluar estos datos juntos y discutirlos con tus nano influencers de acuerdo con los cálculos de precios comunes. Incluso si los regalos gratuitos son inicialmente un buen comienzo para la cooperación, la equidad dicta que promuevas la profesionalidad de tus nanoinfluencers.
La nano influencer Elle Linton dice: «El mayor obstáculo en la industria en este momento es que los diferentes niveles de influencers se pagan de manera diferente. En la actualidad, no se reconoce del todo el trabajo que supone la creación de contenidos. Si creo contenido para una marca de forma gratuita, eso significa que no estoy haciendo nada para pagar mis facturas. Tengo facturas que pagar como todo el mundo«.
La estrategia mencionada no solo ayuda a los nano influencers, sino también a tu marca, ya que una buena colaboración es siempre mutua. Al 32% de los encuestados les preocupa la falta de control derivada de la escasa o nula remuneración y la falta de un acuerdo formal.
La nano influencer Elle Linton es una entrenadora personal, instructora, preparadora y bloguera que ahora tiene 7.892 seguidores. Intenta establecer una comunidad de fitness que mida el éxito del ejercicio no por el aspecto del cuerpo, sino por cómo se siente. «keep it simpElle» es, por tanto, un gimnasio, un bar de batidos y una revista semanal de salud, todo en uno.
La entusiasta del fitness trabaja tanto con Adidas Running como con una marca de nicho más pequeña. Por ello, la atleta es también embajadora de marca de @LyvcyclingUK. La tienda web está dirigida principalmente a las mujeres amantes del ciclismo y ofrece guías y vídeos, además de bicicletas y equipamiento. La marca en sí tiene solo 14,4K seguidores en Instagram.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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