Influencer marketing de nicho: dirígete a intereses concretos

Puntos claves sobre el influencer marketing de nicho

• Los influencers de nicho suelen tener un alto nivel de compromiso con sus seguidores. Aunque su número total de seguidores puede ser menor en comparación con los macro o mega influencers, sus seguidores suelen ser más leales y comprometidos.
• Los influencers de nicho tienen seguidores que están particularmente interesados en un tema o sector específico. Esto permite a las marcas llegar a un público objetivo muy específico y relevante.
• Conoce las 5 claves que te permitirán crear campañas de nicho con influencers con mayor éxito.

¿Qué es un nicho de mercado?: Definición y ejemplos

Un nicho de mercado se refiere a un segmento específico y bien definido dentro de un mercado más amplio. Este agrupa a consumidores que comparten características, necesidades o preferencias en cuanto a los bienes, servicios o productos que desean adquirir, y que, por lo general, no corresponden a las ofertas generales de las empresas más grandes.

Por ejemplo, dentro de la industria textil, existe un segmento específico del mercado que muestra un interés particular en la ropa de yoga ecológica. Este grupo demográfico representa un nicho bien definido dentro del sector. De forma similar, podemos observar este fenómeno en otras áreas como la cosmética y la belleza, donde los productos orgánicos y libres de crueldad animal atraen a su propio nicho de mercado. Incluso en la industria alimentaria y de bebidas, encontramos nichos específicos que prefieren productos sin gluten. Por lo tanto, independientemente del sector, es crucial identificar y atender estos nichos de mercado para optimizar la eficacia de las estrategias de marketing.

Entonces, la ventaja de operar en un nicho de mercado es que las empresas pueden dirigirse de manera más eficiente a sus consumidores, destacar más fácilmente en medio de la competencia y, a menudo, pueden establecer precios más altos al ofrecer productos o servicios que satisfacen exactamente las necesidades y deseos de ese grupo específico de consumidores.

Influencer marketing de nicho: significado del concepto

El marketing de nicho ha evolucionado hasta llegar al mundo de los influencers, dando paso a lo que hoy conocemos como «influencer marketing de nicho».

El marketing de influencers de nicho es una estrategia que implica colaborar con personalidades o creadores de contenido en línea que cubren un segmento específico del mercado. Aunque los influencers de nicho pueden tener un número menor de seguidores, comparado a los influencers más populares que acumulan millones de seguidores, a menudo tienen una audiencia más comprometida y leal lo que los convierte en una opción efectiva para promocionar productos o servicios para las empresas.

Características del influencer marketing de nicho

La principal característica de los influencers de nicho es que, a través del intercambio de sus experiencias en redes, y el nivel de especialización que logran, empiezan a ser vistos como expertos en sus campos y, por lo tanto, sus seguidores tienden a confiar en ellos y en lo que recomiendan. Otras características generales del influencer marketing de nicho son:

1. Enfoque en segmentos específicos: en vez de que los negocios se enfoquen en estrategias de marketing globales que lleguen a una amplia audiencia, el marketing de influencers de nicho se centra en segmentos de mercado muy específicos.
2. Influencers especializados: los influencers empleados por las empresas para hacer este tipo de campañas son expertos en su nicho y tienen una conexión genuina con sus audiencias. Y aunque en efecto, no siempre suelen ser las cuentas con mayor número de seguidores en redes sociales, son muy conocidos y respetados en su sector, ofreciendo comunicaciones y acciones publicitarias de alta calidad.
3. Autenticidad y mayor compromiso: los influencers de nicho suelen tener seguidores muy comprometidos que valoran y confían en sus opiniones. A menudo, hay un alto nivel de interacción y autenticidad en sus relaciones con los seguidores.
4. Eficiencia en las estrategias de marketing: una buena forma de mejorar la eficiencia de las campañas, es conectando con los clientes del nicho específico que están integrados en la comunidad del influencer. Al centrarse en un nicho específico, los mensajes claves llegarán a las personas que pueden estar más interesadas en tus productos o servicios, lo que puede llevar a mayores oportunidades de venta y una tasa de conversión más alta.
5. Audiencias pequeñas pero más segmentadas: como lo hemos resaltado con anterioridad, las audiencias de los influencers de nicho pueden ser más pequeñas, no obstante, las acciones de divulgación de productos suelen ser eficientes ya que la relación de confianza entre el creador de contenido y su comunidad es más fuerte. Esto hace que el marketing de influencers de nicho sea más efectivo a largo plazo.

Tipos de nichos en el marketing de influencers

Según la temática o el campo de interés en el que se han especializado los creadores, los nichos en el marketing de influencers se pueden dividir en varias categorías. Aquí hay algunos ejemplos de nichos más comunes:

• Moda y belleza: este nicho es uno de los más amplios y variados en el marketing de influencers, debido a la vasta gama de talentos disponibles que abarca desde modelos y profesionales de la maquillaje y la cosmética, hasta perfiles centrados en la promoción de causas sociales. En otras palabras, esta industria presenta una amplia variedad de propuestas, algunas enfocadas más hacia el consumo, mientras que otras promueven la protección del medio ambiente y los derechos de los animales. Esto da lugar a una oferta sumamente diversificada.
• Alimentos y cocina: esta categoría de contenido los influencers son ampliamente conocidos por compartir recetas, técnicas de cocina, revisiones de restaurantes, y mucho más. El sector de alimentos y bebidas prevé que crecerá un 5,29% hasta 2026 y que alcanzará un valor de 1.560.000 millones de euros en 2025, reforzando la importancia de desarrollar campañas con los nichos en esta industria. Lee también: Estado del Marketing de influencia en el sector de la alimentación y las bebidas.
• Turismo y viajes: los influencers de viajes y turismo ofrecen una forma más original de hacer contenidos patrocinados para las marcas. Sus publicaciones pueden centrarse en diferentes aspectos, como viajes de lujo, viajes en solitario, de aventura, familiares, entre otros. Por medio de sus recomendaciones, los seguidores pueden conocer una oferta variada de productos o servicios del sector, y a su vez, las marcas pueden conectar de forma más auténtica con sus audiencias objetivas.
• Videojuegos y tecnología: en los últimos años este nicho de mercado ha ganado mucho terreno. Los influencers en esta categoría pueden revisar nuevos productos tecnológicos, compartir noticias de la industria, transmitir sesiones de juegos en plataformas famosas como Twitch, proporcionar tutoriales y guías de videojuegos, entre otras cosas.
• Estilo de vida y hogar: en este tipo de nicho predominan los vlogs e historias personales de los influencers que inspiran a sus comunidades. Los creadores suelen centrarse en temas sobre cómo llevan su día a día, sus rutinas y, en general, su estilo de vida, lo que les permite la formación de comunidades más cercanas.
• Decoración, arte y diseño: este nicho está creciendo rápidamente debido al auge de redes sociales más visuales como Instagram y Pinterest. Los influencers en este nicho suelen ser artistas, diseñadores, arquitectos o decoradores de interiores, que comparten sus creaciones. Por lo general, los seguidores obtienen ideas e inspiración para sus propios proyectos.
• Educación y aprendizaje: los influencers en este segmento suelen ser educadores, tutores o cualquier profesional que tenga conocimientos para compartir. Por medio de sus contenidos, ofrecen una visión valiosa y confiable sobre qué herramientas y recursos son los más efectivos para el aprendizaje.

¿Por qué elegir el influencer marketing de nicho para la promoción de productos o servicios?

En primer lugar, los influencers de nicho poseen una audiencia muy específica y segmentada. Esto significa que es más probable que sus seguidores estén genuinamente interesados en los productos o servicios que tu empresa ofrece, incrementando la posibilidad de convertir esos seguidores en compradores reales y generando así ventas efectivas.

Los influencers de nicho suelen tener tasas de interacción superiores a las de los influencers generales. A pesar de que sus audiencias pueden ser menos numerosas, la cantidad de compromiso que logran podría ser más significativa en comparación con los macro o mega influencers. En última instancia, esto se traduce en un ahorro para las marcas en términos de costo por clic, dado que los anuncios están dirigidos a audiencias más definidas y concentradas.

Precisamente, desde el punto de vista de los costos de inversión en publicidad, optar por campañas con influencers de nicho puede ser una opción mucho más asequible, especialmente para pequeñas y medianas empresas, cuyos presupuestos pueden estar más limitados. El costo por publicación aumenta considerablemente debido al número de seguidores y engagement, por lo tanto, hacer campañas de marketing con micro o nano influencers, cuyas audiencias son mucho más precisas, podrán ser una buena forma de optimizar tu presupuesto.

Así mismo, otra razón para optar por el influencer marketing de nicho es la autenticidad y la confianza que estos influencers pueden aportar a tu marca. Esto te podrá ayudar a establecer una conexión más sólida con los clientes actuales y potenciales.

Finalmente, la diferenciación es otra ventaja del marketing de influencers de nicho. En un mercado saturado y competido entre tantas marcas, las colaboraciones con un influencers de nicho pueden ayudarte a destacar de manera única y llamar la atención de tu público objetivo.

¿Cómo las empresas pueden aplicar el influencer marketing de nicho en su estrategia?

Estos son algunos de los pasos generales que los negocios de todos los sectores deben seguir para integrar estrategias de influencer marketing de nicho:

1. Definir el nicho y audiencia relevante para tu negocio

El primer paso en este proceso es identificar el nicho de mercado que es más relevante para tu producto o servicio. Con esto claro, podrás perfilar también la audiencia a la que esperas llegar y convertirlos en clientes de tu oferta.

2. Buscar influencers del nicho

El paso siguiente será buscar a los influencers que sean considerados figuras de autoridad en ese nicho. Este proceso podrás hacerlo de forma manual, buscando a través de hashtags o contenido recomendado, influencers que hablen sobre tus temas de interés. También puedes llevar a cabo esta tarea a través de herramientas especializadas. En cualquier caso, asegúrate de seleccionar influencers que cuyos seguidores cumplan las características del grupo de personas al que deseas llegar y que compartan los valores de tu marca.

3. Evaluar sus métricas y establecer la colaboración

Si ya identificaste a los influencers adecuados para la promoción de tu negocio, la próxima etapa es evaluar sus métricas. Conocer datos como la tasa de compromiso, interacción, alcances, te confirmará si es el influencer correcto para ti. Al validar este paso, estarás listo para establecer el acuerdo de colaboración.

En el blog de marketing de influencers de Kolsquare hemos preparado un artículo detallado sobre cómo establecer colaboraciones efectivas con influencers.

4. Monitorear y ajustar la estrategia

Tras un tiempo de que tu estrategia haya estado en marcha, podrás revisar los avances y KPIs logrados. Nuestra recomendación es que revises varias métricas, como el tráfico del sitio web, las ventas, las menciones de la marca y las interacciones en las redes sociales.

¿Cómo elegir un influencer de nicho para tu negocio?

La buena noticia para las marcas, es que en las redes sociales existe una amplia variedad de influencers que estarán dispuestos a ayudarte a alcanzar tus objetivos. Aunque muchas  veces encontrar el mejor perfil puede ser una tarea agotadora, tal como lo mencionamos antes, existen diversas plataformas que te facilitan el trabajo.

Lee también: guía paso a paso para el descubrimiento de influencers.

Si deseas llevar a cabo la búsqueda por ti mismo, es completamente válido, sin embargo, si tienes la capacidad económica para contratar una plataforma especializada, comprobarás el ahorro de tiempo que le supone a las marcas sistematizar este proceso.

Si estás buscando plataformas que te ayuden a encontrar los influencers para tus próximas campañas, te recordamos que en Kolsquare contamos con una herramienta que te facilita el proceso de identificación y selección de los mejores influencers para tus campañas de marketing en tu nicho de mercado. Desde el primer contacto por email hasta el envío de briefs, pasando por la gestión de campañas, nuestra plataforma te ayudará a ahorrar tiempo valioso. Si deseas conocer más a fondo nuestra propuesta solicita una demo con uno de nuestros expertos.

Ahora bien, el uso de herramientas como Kolsquare que pueden ayudarte en este proceso. Sin embargo, hay algo más que debes considerar a la hora de seleccionar influencers para tu marca: el tamaño de su base de seguidores.

Al trabajar en campañas de marketing de nicho, de forma generalizada, los perfiles de influencers que corresponden mejor en este segmento son los micro y nano influencers, debido a su enfoque más concentrado en un público específico.

Micro y nano-influencers en las estrategias de marketing de nicho

Los micro y nano-influencers representan una parte de un segmento especializado dentro de la industria de los influencers, y su enfoque más concentrado puede traer grandes beneficios para las marcas que buscan un alto nivel de compromiso con un grupo de personas o público determinado.

Los micro-influencers son aquellos que tienen entre 10,000 y 50,000 seguidores. A menudo se especializan en un nicho específico y tienen una audiencia muy comprometida. Son valorados por su autenticidad, relaciones cercanas y más personales con sus seguidores.

Por su parte los nano-influencers, tienen entre 1,000 y 10,000 seguidores, y en muchas ocasiones se ven como líderes de opinión en comunidades muy específicas y altamente comprometidas. Como tienen un número de seguidores más pequeño, logran interactuar de forma más directa con su audiencia, lo que puede generar un alto nivel de confianza y compromiso.

Pero entonces, ¿cómo elegir entre un nano o un micro-influencer?, la mejor opción dependerá de factores como los objetivos, presupuesto, perfil de las audiencias que integran su comunidad, estadísticas y necesidades concretas que tenga tu marca en el momento.

Ejemplos de campañas con micro-influencers y nano-influencers en España

Al explorar las redes sociales, observamos un mayor número de influencers con cuentas más pequeñas promocionando productos de marcas reconocidas. Esto evidencia la creciente tendencia de las empresas a reconocer y aprovechar el gran potencial que ofrecen las colaboraciones con micro y nano influencers.

En TikTok, la micro-influencer Athenea Pérez, con 49.8 mil seguidores en su cuenta y 1.8 millones de “me gusta”, compartió recientemente una publicación como embajadora de la marca Garnier. En ella promociona una mascarilla de la marca para lograr unos rizos definidos hasta por 96 horas.

Así mismo, Pull&Bear organiza numerosas campañas a lo largo del año, siendo una de las más destacadas sus colaboraciones con nano influencers. A cambio de un vale mensual para gastar en sus tiendas, estos influencers deben publicar los conjuntos que eligen en sus redes sociales utilizando el hashtag #pullandbearcommunity.

Otro ejemplo lo encontramos con la Influencer polifacética Ops Katya, quien ha colaborado con diversas marcas como Zara, Everlast y Sephora. Justamente, esta última, ha utilizado los canales de la micro-influencer para compartir algunos de sus productos estrellas. Sephora envió una caja de regalo con productos de la marca Too Faced, lo que se constituye en un tipo de colaboración muy efectivo para aumentar las ventas.

¿Cómo medir el éxito de las campañas de marketing de nicho?: define un objetivo que tu KOL intentará alcanzar

Medir el éxito es una tarea sencilla siempre y cuando hayas establecido desde el inicio unos objetivos claros. Es importante que al influencer de nicho le queden claros los objetivos que esperas como marca alcanzar a través de la colaboración.

Las metas de tu marca pueden variar en función de las necesidades específicas de tu empresa, sin embargo, algunos de los objetivos más comunes que persiguen la mayoría de empresas son:

• Impulsar las ventas: gran parte de las empresas realizan colaboraciones para que el producto llegue a un mayor número de consumidores. Los influencers, por medio de contenidos patrocinados, pueden aprovechar la relación de confianza con sus seguidores para hacer recomendaciones que terminen llevando a ese grupo de personas a realizar una compra.
• Aumentar la conciencia de marca: las redes sociales son una plataforma de gran utilidad para que las compañías aumenten la conciencia y presencia de marca ante las audiencias online. Basta con que el creador haga una mención con un buen storytelling o destaque tus productos o servicios para lograrlo.
• Llegar a nuevos segmentos de tu nicho: si estás intentando conectar con nuevos segmentos, trabajar con influencers de nicho te permitirá llegar a esas audiencias específicas que hacen parte de su comunidad.
• Aumentar el tráfico hacia tu sitio web y plataformas digitales: si tu objetivo es aumentar el tráfico a tu sitio web u otras plataformas digitales, puedes pedir a los influencers que compartan enlaces o que creen posts que inviten a los seguidores a visitar tu sitio para obtener más información. Y si buscas potenciar aún más el alcance, puedes generar campañas de publicidad en cada red social, segmentando el anuncio hacia tu audiencia objetiva, esto también incrementará el tráfico.
• Generar contenido de marca: los influencers son especialistas en utilizar el storytelling para crear contenido de marca original, que luego puedes compartir en tus propios canales de redes sociales.
• Aumentar las interacciones y el compromiso: los contenidos compartidos por los influencers te permiten aumentar la interacción y el compromiso de la comunidad con tu marca. Adicionalmente, con sus contenidos puedes llegar a un número mayor de consumidores gracias a la viralidad y facilidad de compartir el contenido entre los usuarios de redes sociales.

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Nuestras 5 claves para crear campañas digitales exitosas con influencers de nicho

Para llevar tus campañas de influencer marketing de nicho a un nivel superior te compartimos estas cinco claves esenciales:

1. Elegir al influencer correcto: un error común para las empresas que inician colaboraciones con personas influyentes es elegir influencers a la ligera, y claramente que no todos los influencers son adecuados para todas las marcas. Es importante seleccionar a un influencer que tenga una audiencia que esté interesada en tu nicho y que comparta además los valores de tu marca. Como ya lo hemos mencionado investiga sus seguidores, sus intereses y el tipo de contenido con el que suelen interactuar. El influencer ideal debería lograr un storytelling  auténtico en sus publicaciones y una alta tasa de compromiso.
2. Crear contenidos de valor: una vez tengas claro el perfil de tu influencer, el siguiente paso es crear mensajes que sean relevantes y generen un verdadero interés en tu audiencia. Por tal motivo, deberás crear anuncios que den solución a las demandas de las audiencias. El mensaje debe ser auténtico, creíble y que resalte la personalidad y estilo del influencer. Esto aumentará las posibilidades de que nuevas audiencias descubran tu oferta de servicios.
3. Compromiso a largo plazo: las campañas de influencer marketing más exitosas son a menudo las que involucran un compromiso a largo plazo con el creador. Esto permite construir una relación y confianza con la audiencia del influencer. Los proyectos a largo plazo también te proporcionan la oportunidad de probar y aprender qué tipo de contenido funcionan mejor para tu marca.
4. Establecer metas claras y medir el éxito: determinar el éxito de las campañas es posible a través de los datos. Antes de lanzar la campaña, es importante establecer metas claras, realistas y medibles. Algunos de estos objetivos pueden ser, por ejemplo, llegar un mayor número de consumidores, mayor tráfico hacia tu sitio web, o consolidar en la parte del segmento en el que te desempeñas. Después del lanzamiento, sigue de cerca tus métricas para evaluar el éxito de la campaña y hacer los ajustes si así se requiere.