Publié le
1/6/2023

Comment les influenceurs Amazon peuvent-ils aider à vendre plus en ligne ?

Dans le monde de l'e-commerce, Amazon est devenu incontournable, du moins au point que tout le monde connaît la gigantesque place de marché et a peut-être déjà acheté ou vendu via elle. Mais alors que l'inflation augmente et que le pouvoir et la volonté d'achat des Allemands diminuent, les marques peuvent tout à fait envisager de collaborer avec les influenceurs d'Amazon. Pourquoi, comment, pourquoi ? C'est ce que vous allez découvrir dans cet article.

livreur devant une porte avec 3 colis Amazon
livreur devant une porte avec 3 colis Amazon

Points à retenir

  • Une analyse des prix réalisée par le prestataire de services e-commerce Remazing pour le Handelsblatt sur l’Amazon Marketplace montre que l’évolution des prix du commerce en ligne est nettement inférieure à l’évolution générale de l’inflation.
  • Amazon a développé un programme d’influence pour soutenir les influenceurs des médias sociaux et leur donner la possibilité de monétiser leur présence en ligne. Les influenceurs peuvent promouvoir les produits Amazon auprès de leurs followers et recevoir des commissions pour les achats qualifiés.
  • Pour obtenir un compte d’influenceur Amazon, les influenceurs doivent poser leur candidature et remplir certains critères d’admission, comme un certain nombre de followers, un contenu de qualité et une pertinence pour les catégories de produits d’Amazon. Une fois admis, ils ont accès à une boutique Amazon personnalisée et à un profil vérifié.

Alors que les prix augmentent dans le commerce de détail, le e-commerce reste stable, selon les résultats d’une analyse des prix effectuée par le prestataire de services de e-commerce Remazing pour le journal Handelsblatt sur la place de marché Amazon. Dans le Handelsblatt, le cofondateur de Remazing, Emil Beck, a également déclaré : « Notre analyse a montré que l’évolution des prix sur l’Amazon Marketplace était nettement inférieure à l’évolution générale de l’inflation, presque aucun effet de l’inflation n’est perceptible ». Apparemment, les analystes eux-mêmes ont été surpris que les prix soient restés quasiment constants. Une raison de plus pour réfléchir à sa stratégie de e-commerce, n’est-ce pas ?

Qu'est-ce que l'influence sur Amazon et comment obtenir un compte Amazon Influencer ?

Les influenceurs d’Amazon sont, comme sur toutes les autres plateformes, des personnes qui se sont constituées une grande communauté sur des plateformes de médias sociaux populaires comme TikTok, Instagram, Facebook et Twitter. sur Amazon aussi, il existe bien sûr différentes niches qui vont de la beauté et de la mode à la tech ou à la décoration.

Afin de promouvoir l’influence sur la Marketplace, Amazon a développé son propre programme d’influence. Cette initiative permet aux influenceurs de monétiser leur présence en ligne en faisant la promotion des produits Amazon auprès de leurs followers. Tout comme le programme Amazon Associates traditionnel, le programme Influencer est spécialement conçu pour les influenceurs des médias sociaux et vous offre des outils et des fonctions pour promouvoir efficacement les produits et gagner des commissions.

Tous les KOL ne peuvent pas participer au programme : Les influenceurs doivent poser leur candidature et remplir certains critères d’admission. Amazon examine ensuite les candidatures sur la base de facteurs tels que le nombre de followers, la qualité du contenu et la pertinence pour les catégories de produits d’Amazon. Une fois admis dans le programme, les influenceurs ont accès à une boutique Amazon personnalisée avec une sélection curatée de produits recommandés et reçoivent un profil vérifié. Ce compte public affiche votre nom, une courte biographie, les liens vers les médias sociaux, les mises à jour et les publications d’Amazon ainsi que le contenu actuel.

Avantages du programme d'influence Amazon : combien gagne-t-on en tant que partenaire Amazon ?

En participant au programme, les influenceurs ont accès à une vitrine de magasin personnalisé (nous y reviendrons) sur Amazon, où ils peuvent montrer leurs produits préférés. Ce storefront fait office de vitrine numérique et permet aux KOL de partager leurs recommandations de produits de manière visuellement attrayante et conviviale. Pour ce faire, les influenceurs peuvent choisir des produits dans le vaste catalogue d’Amazon et les organiser en listes thématiques afin que leurs followers puissent découvrir et acheter plus facilement les articles qu’ils recommandent.

Grâce au programme d’influence Amazon, les influenceurs ont la possibilité de monétiser leurs recommandations. Les KOL reçoivent une commission pour les achats qualifiés que leurs followers effectuent via les fronts de leurs magasins. Cette structure de commission sert de facteur de motivation pour créer des contenus de qualité et interagir efficacement avec leur public. En général, la rémunération des influenceurs d’Amazon dépend fortement du secteur et des produits, Amazon offrant une rémunération de recommandation par catégorie de produits.

Voici comment mener une campagne d’affiliation e-commerce avec des influenceurs en 5 étapes simples !

Un autre avantage est l’intégration facile du programme d’influence Amazon dans les plateformes de médias sociaux existantes des influenceurs. Ils peuvent relier leur magasin sur Amazon dans leur profil, le partager dans leur contenu ou dans leurs légendes et suggérer ainsi à leurs followers d’explorer et d’acheter les produits recommandés. Cette intégration améliore l’expérience utilisateur en permettant une transition transparente entre le contenu de KOL et la plateforme Amazon, favorisant ainsi une expérience d’achat fluide.

Pour renforcer davantage les influenceurs, Amazon propose des analyses et des connaissances fiables, telles que les clics, les conversions et les revenus, ce qui vous permet de suivre l’efficacité de leurs recommandations. Cette approche axée sur les datas permet aux influenceurs de prendre des décisions éclairées sur les produits qu’ils promeuvent et d’adapter leur contenu afin qu’il soit mieux accueilli par leurs followers.

Le programme d’influence d’Amazon a révolutionné le paysage du marketing d’influence en offrant aux influenceurs une plateforme leur permettant de monétiser leur influence et d’associer leurs followers à une grande variété de produits. En composant des devantures de magasin personnalisées, en exploitant leur authenticité et en encourageant les conversions, ils peuvent devenir des ambassadeurs de marque influents au sein de l’écosystème Amazon.

Comment trouver tous les KOL d'Amazon - de la mode aux influenceurs associés ?

Lors de la recherche des meilleurs influenceurs Amazon pour une collaboration, il est important de poser des questions concrètes afin de garantir un partenariat réussi. Commencez par vous demander si les KOL correspondent bien à vos produits, à vos services et à l’identité de votre marque, car l’alignement avec votre marque et votre groupe cible est essentiel. Évaluez ainsi si leurs données de performance correspondent à vos objectifs de campagne PPC et à la stratégie SEO globale d’Amazon.

Cherchez des influenceurs avec une communauté engagée, mais demandez aussi des données qui prouvent leur engagement. Il est également important de déterminer s’ils peuvent travailler dans les limites de votre budget, de se renseigner sur leurs collaborations actuelles avec des marques et de savoir ce qu’ils ont appris de ces expériences. Renseignez-vous également sur la manière dont les contributions sponsorisées sont divulguées afin de garantir la transparence. Comme le stipulent le cadre supranational de l’UE et la loi nationale de la République fédérale d’Allemagne, les créateurs ont, en cas de coopération ou de publicité payée, ce que l’on appelle l’obligation d’étiquetage des contributions sponsorisées.

Si les influenceurs que vous souhaitez ne font pas partie du programme, encouragez-les simplement à s’inscrire, car il existe pour lui différentes possibilités de monétiser sa communauté de fans en faisant la promotion de produits Amazon.

Les magasins Amazon des influenceurs : comment créer une vitrine ?

La vitrine de magasin Amazon est un excellent moyen de présenter votre marque, de faire découvrir des produits à vos followers et d’offrir une expérience d’achat personnalisée aux clients. Nous expliquons brièvement ci-dessous comment configurer votre boutique ou votre page d’influence.

  1. Autorisation : Bien sûr, pour créer une boutique Amazon, vous devez être un vendeur Amazon enregistré ou un influenceur Amazon vérifié avec un tarif de vente professionnel.
  2. Enregistrement de la marque : si vous souhaitez créer un front de magasin amélioré pour votre marque, vous devez vous inscrire au programme d’enregistrement de la marque d’Amazon. Vous bénéficierez ainsi de fonctions et d’options de personnalisation supplémentaires pour améliorer votre façade de magasin.
  3. Accès au Store Builder : Une fois que vous y êtes autorisé, connectez-vous à votre compte Amazon Seller Central. Sélectionnez « Stores » dans le menu, puis cliquez sur « Gérer les magasins ». Ici, vous pouvez accéder à l’outil Store Builder pour créer et personnaliser votre façade de magasin.
  4. Configuration de la façade du magasin : choisissez un nom pour votre façade de magasin qui représente votre marque et qui soit facile à retenir pour les clients. Les KOL peuvent bien entendu utiliser leur propre nom pour leur page d’influence sur Amazon. Téléchargez un logo ou une photo de profil pour rendre la façade du magasin plus attrayante. Veillez simplement à ce que votre brand hub (marque ou KOL) soit présent.
  5. Pages de catégories : organisez vos produits dans des pages de catégories pertinentes afin de faciliter la navigation pour les followers. Les catégories doivent être logiques et correspondre à votre niche. Également intéressant : les catégories de contenu TikTok : Celles-ci sont pertinentes pour les campagnes de marketing d’influence.
  6. Placement des produits : placez vos produits de manière stratégique sur chaque page de catégorie, vous pouvez mettre en avant les meilleures ventes ou les nouveautés pour attirer l’attention des followers, Comme sur les autres réseaux sociaux, la « qualité est la clé », prenez donc des photos de produits de qualité, travaillez sur vos descriptions de produits et traitez les avis des clients avec soin.
  7. Storytelling de la marque : utilisez également le front de la boutique pour raconter l’histoire de votre marque et interpeller les followers. Sous « About Us », vous pouvez mettre en avant votre mission, vos valeurs et vos caractéristiques uniques.
  8. Optimisation SEO : optimisez la vitrine de la boutique Amazon pour les moteurs de recherche de la même manière que vous optimisez votre site web. Les titres et les descriptions des produits doivent contenir des mots-clés pertinents, car cela améliore la visibilité sur Amazon et attire le trafic organique.
  9. Publicité sur le storefront : reliez votre storefront Amazon à d’autres comptes afin d’augmenter votre visibilité et d’en tirer le meilleur parti.
  10. Mises à jour régulières : maintenez votre façade de magasin à jour en ajoutant de nouveaux produits, en actualisant le contenu et en réagissant aux évaluations des clients. Analysez régulièrement les chiffres clés du storefront et les commentaires des clients afin d’identifier les possibilités d’amélioration et d’optimiser l’expérience d’achat pour vos followers.

Comment obtenir un lien d'affiliation Amazon ?

Pour gagner des commissions via le programme Amazon Associates, il faut d’abord créer un compte et/ou s’inscrire. Fournissez autant d’informations que possible : les détails de votre site web ou de votre application mobile, votre identifiant de magasin préféré et vos informations de profil.

Une fois l’inscription initiale terminée, il vous sera demandé de saisir vos informations de paiement et vos informations fiscales. Ceci est nécessaire pour qu’Amazon puisse traiter et payer vos commissions d’affiliation. Une fois la demande approuvée, vous pouvez commencer à générer des liens d’affiliation. Amazon propose différents types de liens d’affiliation, par exemple des liens de texte, des liens d’image ou des widgets de produits. Choisis les liens en fonction des produits dont tu fais la promotion ou que tu fais promouvoir, ou génère des liens personnalisés pour des pages spécifiques sur Amazon.

Il est également possible de personnaliser le lien d’affiliation pour le rendre plus convivial ou plus facile à suivre. Amazon propose des options permettant de raccourcir le lien, d’ajouter des identifiants de suivi ou d’adapter le texte du lien.

L'ascension d'Amazon : du bookstore aux influenceurs affiliés d'Amazon

Amazon a connu une ascension remarquable depuis sa création en 1994. Ce qui a commencé comme une librairie en ligne appartenant à son fondateur Jeff Bezos est devenu l’une des entreprises de e-commerce les plus importantes et les plus influentes au monde, proposant une large gamme de produits et de services. Comme de nombreuses success stories modernes, Bezos a lancé son entreprise depuis son garage de Seattle. L’entreprise a rapidement attiré l’attention grâce à son vaste choix et à ses prix compétitifs, ainsi qu’à l’accent mis sur la satisfaction et la commodité du client.

Après s’être établi comme une librairie à succès, Amazon a élargi son offre à divers autres produits tels que l’électronique, les vêtements, les articles ménagers et plus encore. L’objectif de l’entreprise était d’être le « magasin tout-en-un » et d’offrir aux clients un guichet unique pour leurs besoins. Amazon a systématiquement misé sur les avancées technologiques pour améliorer ses processus et l’expérience client. L’entreprise a notamment été pionnière dans les pratiques de e-commerce telles que l’achat en un clic, les avis des clients et les recommandations personnalisées, qui sont devenues des normes dans le secteur.

En 2006, Amazon a lancé AWS, sa division de cloud computing, qui est devenue un facteur important de la réussite de l’entreprise. AWS fournit aux entreprises et aux organisations du monde entier une infrastructure et des services cloud évolutifs et fiables, générant ainsi des revenus considérables pour Amazon. Un an auparavant, Amazon a lancé son programme d’adhésion Prime, qui offre aux abonnés des avantages tels que la livraison gratuite pendant deux jours, des services de streaming et des offres exclusives. Prime a contribué de manière décisive à renforcer la fidélisation de la clientèle et à stimuler les ventes. En outre, Amazon a fortement investi dans la construction d’un vaste réseau de fulfillment, y compris des entrepôts et des centres de distribution, afin de permettre une livraison rapide et efficace, l’entreprise ayant annoncé pour la première fois en janvier 2023 la fermeture d’un site de stockage en Allemagne, selon le Tagesschau.

Au fil des années, Amazon a procédé à des acquisitions stratégiques afin d’élargir sa portée et son offre. En particulier, l’acquisition d’entreprises telles que Zappos (vendeur de chaussures en ligne) ou Whole Foods Market (chaîne de magasins d’alimentation) a permis à Amazon de s’ouvrir à de nouveaux marchés et d’exploiter sa clientèle existante. Le modèle de marketplace d’Amazon a été déterminant pour sa croissance. Il permet à des fournisseurs tiers de proposer et de vendre des produits sur la plateforme Amazon, ce qui élargit considérablement le choix de produits disponibles. Aujourd’hui, la majorité des ventes sur Amazon sont réalisées par des vendeurs tiers et sont stimulées, entre autres, par des influenceurs.

Amazon a toujours franchi les frontières et révolutionné les secteurs traditionnels. Par exemple, l’introduction des livres audio Kindle a bouleversé le secteur de l’édition, tandis que son incursion dans les médias en streaming avec Amazon Prime Video a posé un énorme défi à d’autres acteurs comme Netflix. Le groupe opère également depuis longtemps à l’échelle mondiale et adapte ses offres et leur présentation aux différentes préférences des clients et aux conditions locales du marché.

En plus de son activité principale de commerce, Amazon a pénétré dans plusieurs autres secteurs, dont le divertissement (Amazon Studios), les appareils domestiques intelligents (Amazon Echo et Alexa) et la santé (acquisition de PillPack). Avec une valeur de marque de 705,65 milliards de dollars, Amazon est aujourd’hui considérée comme l’une des entreprises les plus précieuses au monde et exerce une influence considérable sur le paysage de la vente au détail et du e-commerce.

A propos de Kolsquare

Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.

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