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Influence Marketing : comment s’inspirer de ses concurrents pour devenir n°1 ?
Il y a quelques semaines, Loïc Charmont et Xavier Guinot, Experts en Influence chez Kolsquare, avaient échangé avec vous autour du sujet « Comment gagner deux heures par jour dans l’Influence Marketing grâce à la plateforme Kolsquare ? ».
Récemment, c’était sur une problématique d’observation des concurrents des marques que Xavier a retrouvé Clémence Thiébaugeorges (Senior Account Manager) pour un Webinar d’une trentaine de minutes.
En trois grands axes et une démonstration de la plateforme Kolsquare, nos deux spécialistes ont offert leur expertise pour construire les meilleures stratégies d’Influence Marketing possibles.
Comment identifier les success stories de ses concurrents et s'en inspirer pour faire mieux ?
Kolsquare a été structurée en trois axes distincts :
- L’identification des meilleures campagnes d’Influence Marketing,
- L’activation des influenceurs et la gestion complète des campagnes,
- La mesure du succès de ces mêmes campagnes.
Sur la plateforme, il existe trois manières différentes d’identifier les meilleurs partenariats d’Influence Marketing :
En fonction de ce dont parle un influenceur. Cela permet d’assurer une certaine cohérence entre les valeurs de la marque et celles du K.O.L (Key Opinion Leader),
En fonction de l’audience de l’influenceur. Autrement dit, à qui le K.O.L s’adresse. Sur Kolsquare, les marques peuvent notamment filtrer la localisation de cette même audience (par ville ou par pays) ou ses centres d’intérêts.
En fonction du profil de l’influenceur. Les marques peuvent, grâce à Kolsquare, connaître sa localisation, son âge, son activité à côté de celle d’influenceur,…
Dans un monde où l’utilisation des fake followers est devenue chose courante sur les réseaux sociaux, notre plateforme présente également un « score de crédibilité ». Pour ce filtre, les équipes de Kolsquare considèrent qu’au dessus de 80%, l’audience de l’influenceur est jugée crédible.
Cela permet aux marques de s’assurer que l’argent investi dans leurs diverses campagnes d’Influence Marketing ne part pas vers une audience qui pourrait ne pas être réelle.
Comment dépasser vos objectifs en capitalisant les campagnes de vos concurrents ?
Dans le cadre de ce Webinar, Xavier et Clémence ont fait le choix d’étudier les résultats de la campagne d’Influence Marketing de Quitoque réalisée autour du hashtag #myquitoquemoment.
Grâce à la barre de recherche présente sur Kolsquare, le hashtag peut être scanné sur l’ensemble des réseaux sociaux des influenceurs présents sur la plateforme (soit plus d’un million de K.O.L).
Ici, #myquitoquemoment a été utilisé par 22 influenceurs différents sur divers posts.
Avec la création d’une campagne, les marques étudient des profils d’influenceurs, les ajoutent à leurs favoris pour leurs propres futures campagnes ou scannent leurs posts.
Un « reporting » organisé dans un dashboard offre la possibilité aux marques de retrouver les données de performances de cette même campagne. Avec le hashtag de Quitoque, vous pouvez notamment retrouver :
- Le nombre d’influenceurs inclus dans la campagne,
- Les comptes sociaux sur lesquels ils ont posté,
- La cible « potentielle » touchée (l’ensemble des abonnés des influenceurs),
- Le nombre de publications,
- L’engagement total de cette campagne,
- L’Earned Media Value (EMV).
Un récapitulatif des influenceurs les plus performants sur cette campagne est également accessible. Tout comme, l’ensemble des publications reprenant le #myquitoquemoment.
L’exemple de cette campagne montre aux marques qu’il est possible de capitaliser les campagnes de ses concurrents et de dépasser ses objectifs en analysant ce qui a été réalisé par les acteurs de son secteur.
Une analyse des posts, de la performance des influenceurs et de l’échange avec leurs abonnés de ceux-ci est essentielle afin de définir en quoi une campagne a mieux fonctionné qu’une autre sur les réseaux sociaux.
Comment construire la bonne stratégie d'Influence Marketing pour atteindre directement sa cible ?
La plateforme Kolsquare met à disposition de ses clients une fiche « influenceur » pour chaque K.O.L.
Sur cette dernière, plusieurs informations sont disponibles et sont plus ou moins essentielles à connaître, suivant la stratégie digitale des marques. On retrouve notamment :
- La communauté totale de l’influenceur sur l’ensemble de ses réseaux sociaux,
- L’évolution de cette dernière par réseau social sur les trois derniers mois,
- Les différentes statistiques de l’influenceur (engagement, posts, vues, likes),
- Les indicateurs de performance sur 1, 3, 6 mois ou 1 an,
- Les caractéristiques de son audience (notamment sur l’âge, le genre, la langue ou la localisation),
- Les intérêts de l’audience de l’influenceur suivant différentes thématiques,
- Les contenus de l’influenceur (posts et stories de l’influenceur).
Les données sur les caractéristiques et les intérêts de l’audience de l’influenceur sont nécessaires pour les marques qui souhaitent directement atteindre une cible particulière.
Identifier les success stories de ses concurrents pour s’en inspirer, dépasser ses attentes et ses objectifs en capitalisant les campagnes des acteurs d’un secteur précis, construire la bonne stratégie pour atteindre directement sa cible, telles sont les opportunités proposées par nos équipes.
Pour rappel, Kolsquare est une plateforme qui permet aux professionnels du marketing et de la communication d’optimiser leurs campagnes d’Influence Marketing de A à Z : de l’identification des meilleurs influenceurs à la mesure du R.O.I., en passant par la prise de contact.
Vous souhaitez mettre en place une campagne d’Influence Marketing ? Contactez-nous ici.