Publié le
30/6/2022

Paiements des influenceurs : le petit guide des négociations

Le marketing d'influence séduit par un retour sur investissement (ROI) élevé et permet d'exploiter de nouveaux groupes cibles. Mais la question de savoir comment payer ou rémunérer correctement les influenceurs reste assez vague dans le secteur. C'est pourquoi ce guide rapide de Kolsquare vise à montrer différentes façons de rémunérer les influenceurs et à aider les marketeurs à être plus confiants dans la négociation des prix avec eux.

une calculatrice, un carnet et des billets de banque posés sur une table

En général, il est impératif que les marques communiquent toujours clairement et répondent rapidement une fois le premier contact établi. Bien sûr, cela est basé sur la réciprocité, mais une communication de qualité et persistante suggère la loyauté et la volonté d’une coopération réussie.

Externaliser la communication, à partir de messages directs sur Instagram, par exemple, permet également d’avoir une bonne vue d’ensemble, car une communication éparpillée est contre-productive et constitue souvent une simple perte de temps. Ainsi, il est utile d’établir dès le départ une méthode de communication unique et privilégiée. Splash est devenu particulièrement populaire pour la planification de projets, ce qui explique pourquoi plus de la moitié des entreprises du Fortune 500 utilisent aujourd’hui cette application. Après tout, vous souhaitez idéalement établir des partenariats à long terme, et les malentendus ne sont logiquement pas très propices à cela.

Bien entendu, un paiement adéquat est essentiel pour une coopération réussie. Adéquat signifie ni trop élevé, ni trop bas. Les cadeaux gratuits peuvent être un bon début pour une coopération, tant que vous prévoyez de travailler avec des influenceurs de petite ou moyenne taille. Les grands profils ou les macro-influenceurs ne seront probablement pas plus réceptifs aux échantillons de produits.

Quoi qu’il en soit, les deux parties doivent être conscientes de leur valeur afin d’avoir une négociation équitable et professionnelle. Certains facteurs influencent la manière dont vous pouvez fixer votre budget de marketing d’influence. Il s’agit notamment de la typologie des KOL avec lesquels vous souhaitez travailler, de la taille de l’audience, des taux d’engagement et, plus généralement, du contenu des influenceurs et de leur lien avec votre marque. Les réflexions suivantes sont basées sur l’étude de Kolsquare « Les budgets des campagnes d’influence en 2021/2022 » que vous pouvez aussi facilement télécharger gratuitement ici.

Au premier coup d'œil : la portée

D’un point de vue purement mathématique, il est logique de regarder la portée des influenceurs respectifs et d’utiliser cette portée comme métrique pour les négociations. Bien que les transitions entre les catégories soient fluides, le secteur fait la distinction entre nano (zéro à dix mille followers), micro (dix à 100 000 followers), macro (plus de 100 000 followers) et les influenceurs de premier plan (plus de 500 000 followers). Si les profils ont plus de trois millions de followers, ils peuvent être qualifiés de célébrités sans aucun doute.

Découvrez-en plus sur les avantages des nano-influenceurs.

Cependant, tout comme dans la vie réelle, le marketing d’influence ne se résume pas à la popularité. Un nombre élevé de followers peut être trompeur et des profils essaient de faire plus de business avec de faux followers qu’ils ont achetés. Le score de crédibilité de Kolsquare vous aide à identifier les faux influenceurs. En même temps, l’engagement est aussi une promesse de succès pour votre campagne.

Regardez à nouveau : Le taux d'engagement

Le taux d’engagement montre le niveau de viralité et d’interaction d’un influenceur avec sa communauté. Le tableau suivant présente les derniers chiffres du taux d’engagement par typologie d’influenceur et par plateforme de médias sociaux. Pour cela, Kolsquare a analysé les partages, les likes et les commentaires de plus de 350 000 comptes en mai 2020.

via Les budgets des campagnes d’influence en 2021/2022

Kolsquare vous fournit toutes les données et paramètres nécessaires pour plus de 2 millions d’influenceurs internationaux que vous pouvez trouver dans notre catalogue. Grâce aux filtres correspondants et à notre moteur de recherche avancé, vous êtes sûr de trouver la personne que vous recherchez.

Nos experts vous apportent également les clés pour bâtir votre stratégie d’influence dans cet article dédié.

Moyens et méthodes pour payer les influenceurs

Bien sûr, le mode de paiement dépend entièrement de vos propres préférences, tant celles de votre marque que celles des influenceurs. En outre, les préférences spécifiques à chaque pays doivent être prises en compte. En général, vous avez le choix entre les services financiers sécurisés PayPal, Venmo, Google Wallet, TransferWise ou Google Pay.

Cependant, vous devriez toujours avoir un accord écrit avant de commencer la coopération. Vous pouvez vous attendre à ce que les influenceurs demandent un paiement initial et ne commencent pas à créer du contenu avant que les deux parties aient signé un contrat. C’est tout à fait légitime et c’est une preuve d’intégrité et de transparence si vous insistez également sur ce point de votre côté.

Mais comment le prix à payer est-il calculé ? Il existe différentes façons de le faire, et il est préférable de les essayer par vous-même, puis de déterminer celle qui convient le mieux à vos besoins et à ceux de votre marque.

Rémunération à la performance

Cette méthode est probablement la plus évolutive car elle est basée sur la performance et par conséquent facile à suivre. Les influenceurs ont droit à un pourcentage des ventes. Maintenant, cela peut se faire, par exemple, par le biais d’un lien spécifique que les influenceurs peuvent partager avec leurs followers. Si vous êtes intéressé par un programme d’affiliation, lisez « Comment mener une campagne d’affiliation e-commerce avec des influenceurs en 5 étapes simples !« . Nous vous expliquons en détail ce qu’est le marketing d’affiliation, comment il fonctionne au sens classique et comment vous pouvez l’utiliser pour vos campagnes d’influence.

Prix fixe et prime de performance

Cette méthode est maintenant aussi explicite. Au cours des réunions de la campagne, vous négociez un prix fixe approprié. Un prix de base permet aux créatifs de respirer un peu et d’être simplement créatifs. La prime de performance motive ensuite les influenceurs et peut être un formidable vote de confiance. Ce modèle est particulièrement adapté si votre marque est également intéressée par une collaboration à long terme.

Toutefois, les spécialistes du marketing doivent savoir que si les influenceurs obtiennent des résultats élevés, le buzz des honoraires de base et les performances de vente peuvent être plus élevés qu’avec d’autres méthodes.

Partenariats basés sur les produits

Nous avons déjà évoqué les cadeaux gratuits. C’est ainsi que les partenariats basés sur les produits peuvent bien fonctionner. Les petites marques, les startups ou les ONG devraient envisager cette option.

Lisez tout ce que vous devez savoir sur le free gifting sur le blog de Kolsquare !

Saviez-vous que Kolsquare offre des prix spéciaux et donc des tarifs plus bas aux startups et aux ONG ? Nous voulons façonner activement le secteur et donc aider des projets étonnants ou des organisations de soutien à communiquer leur message à des publics cibles.

Nous ne mentionnerons que brièvement l’option Pay-Per-Post, par souci d’exhaustivité. Elle est traître, car vous devez choisir le meilleur influenceur pour votre marque afin d’éviter de payer un prix trop élevé. En fin de compte, vous devez être clair si vous souhaitez poursuivre un partenariat à long terme et peut-être même faire des influenceurs vos ambassadeurs de marque. Vous pouvez leur proposer un taux de commission et également les séduire avec des avantages VIP tels que l’accès à des événements, des voyages ou des produits exclusifs.

A propos de Kolsquare

Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.

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