Nano-Influenceurs : comment les experts peuvent les utiliser pour créer un impact durable ?

L'émergence des nano-influenceurs redéfinit la notion d'impact dans l'écosystème du marketing digital. Ces individus, possédant des communautés de followers plus restreintes, offrent une authenticité et une proximité que les grandes célébrités ou macro-influenceurs peuvent rarement égaler. Leur petite taille d'audience, loin d'être un handicap, garantit une interaction plus personnelle et engageante, rendant leur contenu plus crédible et digne de confiance.

« L’attrait du nano talent est de vraiment creuser en profondeur dans des communautés spécifiques, au lieu d’essayer d’obtenir une portée maximale, car je pense que c’est là que les marques commencent à obtenir ces histoires plus humaines », explique la fondatrice du talent Bronagh Monahan, dans l’étude sur l’Influencer Intelligence.

Macro, micro et nano-influenceur : quelle est la définition de la nano-influence ?

Le terme “nano-influenceur” tire son origine du préfixe “nano”, qui signifie “un milliardième” dans le système métrique. Il est généralement utilisé pour désigner les individus qui ont entre 1 000 et 5 000 abonnés sur les réseaux sociaux. Bien que cette définition soit largement acceptée, elle peut sembler paradoxale car le nombre d’abonnés n’est pas le seul critère définissant un nano-influenceur.

En effet, les nano-influenceurs ne sont pas des célébrités, mais plutôt des utilisateurs ordinaires des médias sociaux qui ont réussi à créer une communauté engagée autour d’eux. Leur faible nombre d’abonnés, loin d’être un inconvénient, est en réalité un atout majeur pour les marques. Les nano-influenceurs sont perçus comme plus authentiques et accessibles que leurs homologues plus célèbres, et ils accordent une grande importance à la création de contenu honnête et de qualité.

Aujourd’hui, une nouvelle catégorie de nano-influenceurs émerge : les étudiants. Ces derniers, bien que n’étant pas des experts du digital, ont grandi avec les technologies et les réseaux sociaux. Ils naviguent avec aisance dans l’espace digital et sont très ultra-connectés. Leurs abonnés sont souvent leurs amis, ce qui est particulièrement intéressant pour les marques ciblant la génération Y ou Z. Selon une étude récente, 52% de la génération Z fait confiance aux influenceurs qu’ils suivent et près de 60% sont prêts à s’engager avec les marques recommandées par ces influenceurs.

En 2023, le marché mondial du marketing d’influence valait 21,1 milliards de dollars américains, ayant plus que triplé depuis 2019. Cela démontre l’importance croissante des influenceurs, y compris les nano-influenceurs, dans les stratégies de marketing actuelles.

Les statistiques clés sur les nano-influenceurs

Selon les données récentes, près de 70% des marques collaborent déjà avec des créateurs de contenu ayant moins de 60K d'abonnés. Cette tendance s’explique par le fait que les nano-influenceurs, qui comptent entre 1 000 et 4 999 abonnés, présentent des taux d’engagement moyens de 3,69%, soit plus du double de ceux des macro-influenceurs. De plus, et il peut être important de le garder en tête pour vos campagnes d'Influence Marketing, 75% des nano-leaders d'opinions acceptent des collaborations basées sur des produits gratuits.

Une étude récente menée par Influencer Intelligence a révélé que près de 50% des spécialistes du marketing considèrent les nano-influenceurs comme plus rentables. Parmi les raisons de cette collaboration, on note le désir des influenceurs d’établir une relation plus authentique avec leur public (43,7%) et des taux d’engagement plus élevés (44,7%).

Quels avantages d'associer votre marque à des nano-influenceurs ?

Associer votre marque à des plus petits influenceurs et/ou nano-influenceurs présente des bénéfices considérables, principalement dus à leur forte capacité d'engagement et à leur authenticité. Ces créateurs de contenus, bien que disposant d'une audience plus restreinte, cultivent des relations étroites et significatives avec leurs abonnés, favorisant ainsi des interactions de qualité et un engagement élevé.

L'authenticité des nano-influenceurs est un atout majeur. Leur sincérité et leur proximité avec leur audience rendent leurs recommandations plus personnelles et crédibles, contrastant avec les endorsements souvent perçus comme commerciaux des influenceurs à grande échelle. Cette authenticité renforce la confiance des consommateurs envers votre marque, augmentant ainsi les chances de conversion et de fidélisation de la clientèle.

Collaborer avec des nano-influenceurs permet également d'atteindre des segments de marché spécifiques et engagés. Leur connaissance approfondie de leur audience permet une communication ciblée et pertinente, alignée sur les intérêts et les besoins spécifiques de leur communauté. Cela se traduit par une amélioration de la perception de la marque et une augmentation de sa visibilité au sein de niches bien définies.

En clair, les nano-influenceurs peuvent être des vecteurs puissants pour améliorer l'image de votre marque, étendre sa portée dans des communautés engagées et augmenter son capital sympathie auprès de publics diversifiés. Leur intégration dans votre stratégie de marketing d'influence peut donc contribuer significativement à la construction d'une présence de marque authentique et respectée sur le marché.

Stratégie, recherche, plateforme : comment trouver des nano-influenceurs ?

Identifier et collaborer avec les nano-influenceurs appropriés est un processus stratégique qui peut grandement bénéficier à votre marque. Voici les étapes essentielles pour trouver des nano-influenceurs qui résonnent avec vos valeurs et objectifs de marque :

1. Définissez votre cible :
   
   
   • Commencez par définir clairement le public cible de votre campagne. Comprenez leurs intérêts, comportements et où ils passent leur temps en ligne. Cela vous aidera à déterminer le type de nano-influenceurs susceptibles d'avoir l'impact le plus significatif pour votre marque,
     
     
2. Utilisez les plateformes de réseaux sociaux :
   
   
   • Explorez les plateformes sociales où votre audience cible est la plus active. Instagram, TikTok, YouTube, et même LinkedIn peuvent être des terrains fertiles pour découvrir des nano-influenceurs dans divers secteurs,
     
     
   • Effectuez des recherches par hashtags, sujets, ou lieux pour trouver des créateurs de contenu qui ont une présence authentique et engagent activement avec leur public.
     
     
3. Analysez leur engagement et pertinence :
   
   
   • Une fois que vous avez identifié des nano-influenceurs potentiels, examinez l'authenticité et la qualité de leur engagement. Regardez au-delà des nombres et évaluez la pertinence de leurs interactions.
     
     
   • Assurez-vous que le contenu des nano-influenceurs résonne avec les valeurs de votre marque et qu'ils ont une audience authentiquement engagée.
     
     
4. Évaluez leur contenu :
   
   
   • Le contenu des nano-influenceurs devrait être en alignement avec l'image et les valeurs de votre marque. Vérifiez leur historique de publications pour vous assurer de leur cohérence et de la qualité de leur contenu.
     
     
5. Contactez-les de manière personnalisée :
   
   
   • Lorsque vous approchez des nano-influenceurs, optez pour une communication personnalisée qui montre que vous avez pris le temps de comprendre leur travail. Expliquez clairement pourquoi un partenariat serait bénéfique pour les deux parties.
     
     
6. Considérez les outils et plateformes spécialisés en Influence Marketing :
   
   
   • Il existe des outils et des plateformes technologiques dédiées, tels que Kolsquare, qui peuvent faciliter la recherche de nano-influenceurs et l'ensemble du processus de votre campagne d'Influence, offrant des fonctionnalités de filtrage avancées pour cibler ceux qui correspondent le mieux à vos critères.

En adoptant une approche méthodique et en privilégiant les relations de qualité, vous pouvez découvrir des nano-influenceurs qui aideront à élever l'image de votre marque, à élargir votre portée et à connecter avec votre audience de manière significative et authentique.

Que faut-il prendre en compte lorsqu'on travaille avec des nano-influenceurs ?

Les nano-influenceurs étant encore au tout début de leur carrière, s’ils aspirent à devenir des créateurs de contenu et des influenceurs professionnels, travailler avec votre marque pourrait être la première fois pour eux. Ce manque d’expérience est en fait considéré comme attrayant par de nombreux experts de l’étude Influencer Intelligence, car il facilite la collaboration. Néanmoins, 52 % des experts apportent aux nano influenceurs un soutien et un encadrement supplémentaires pendant le processus de campagne, car ils ont souvent un emploi à temps plein ou partiel en plus de leur travail en ligne.

Avant tout, vous devez viser des partenariats à long terme, car votre marque peut ainsi profiter de la croissance des nano influenceurs. 24% des répondants de l’étude Influencer Intelligence peuvent confirmer cette prévision. Toutefois, même si les perspectives des nano-influenceurs individuels sont prometteuses, une collaboration avec un groupe de nano-influenceurs est encore plus fructueuse. Fondamentalement, vous pouvez toujours atteindre un large et vaste public tout en gagnant grâce à des taux d’engagement élevés.

En fin de compte, vous pouvez déterminer si votre collaboration porte vraiment ses fruits en examinant principalement les commentaires, les likes et les partages. Vous devriez évaluer ces données ensemble, si nécessaire, et en discuter avec vos nano influenceurs selon les calculs de prix courants. Même si les cadeaux gratuits constituent au départ un bon début de coopération, l’équité vous dicte de promouvoir le professionnalisme de vos nano influenceurs.

Selon Elle Linton, nano-influenceuse, "le plus grand obstacle dans le secteur actuellement est que les différents niveaux d’influenceurs sont payés différemment. Actuellement, le travail lié à la création de contenu n’est pas pleinement reconnu. Si je crée du contenu pour une marque gratuitement, cela signifie que je ne fais rien pour payer mes factures. J’ai des factures à payer comme tout le monde".

La stratégie susmentionnée aide non seulement les nano influenceurs, mais aussi leur marque, car un bon partenariat est toujours mutuel. 32% des personnes interrogées s’inquiètent du manque de contrôle résultant d’une rémunération faible ou nulle et de l’absence d’un accord formel.

Exemple de meilleure pratique pour les nano-influenceurs :  ELLE LINTON

La nano-Influenceuse Elle Linton est une coach personnelle, une instructrice et une blogueuse qui compte actuellement 7 902 adeptes. Elle tente d’établir une communauté de fitness qui mesure le succès de l’exercice non pas en fonction de l’apparence du corps, mais de la sensation qu’il procure. « keep it simpElle » est donc à la fois une salle de sport, un bar à smoothies et un magazine hebdomadaire sur la santé.

La passionnée de fitness travaille à la fois avec Adidas Running et une plus petite marque de niche. En conséquence, l’athlète est également ambassadrice de la marque @LyvcyclingUK. La boutique en ligne s’adresse principalement aux femmes qui aiment le cyclisme et propose des guides et des vidéos en plus des vélos et des équipements. La marque elle-même ne compte que 14,4K followers sur Instagram.

Comment devenir nano-influenceur ?

Devenir un nano-influenceur est un parcours engageant qui nécessite passion, authenticité et travail. Si vous aspirez à influencer dans un domaine spécifique et à établir une communauté engagée autour de votre contenu, voici les étapes clés pour commencer votre voyage en tant que nano-influenceur :

1. Identifiez votre niche :
   
   
   • Trouvez un domaine qui vous passionne réellement et dans lequel vous pouvez offrir une valeur unique. Que ce soit la mode, la technologie, le fitness ou tout autre domaine, votre niche doit refléter vos intérêts personnels et votre expertise pour attirer une audience partageant les mêmes idées,
     
     
2. Créez du contenu de qualité :
   
   
   • Produisez du contenu qui résonne avec votre public cible. Assurez-vous qu'il est engageant, informatif et visuellement attrayant. La régularité est également clé ; maintenez un calendrier de publication cohérent pour garder votre audience intéressée et engagée,
     
     
3. Optimisez votre présence en ligne :
   
   
   • Soignez votre profil sur les plateformes de réseaux sociaux en fournissant des informations claires sur qui vous êtes et ce que vous représentez. Utilisez des mots-clés pertinents dans votre biographie pour améliorer votre visibilité,
     
     
4. Engagez avec votre communauté :
   
   
   • Ne vous contentez pas de publier du contenu ; interagissez avec votre audience. Répondez aux commentaires, participez à des conversations et montrez de l'appréciation pour leur soutien. L'engagement authentique renforce la relation avec votre public,
     
     
5. Collaborez avec d'autres influenceurs :
   
   
   • Établir des partenariats avec d'autres influenceurs peut élargir votre portée et vous introduire à de nouvelles communautés. Recherchez des collaborations qui complètent votre contenu et vos valeurs,
     
     
6. Apprenez et adaptez-vous :
   
   
   • Restez informé des tendances actuelles dans votre niche et sur les plateformes sociales. N'hésitez pas à expérimenter avec différents types de contenu et formats pour découvrir ce qui résonne le plus avec votre audience,
     
     
7. Mesurez votre performance :
   
   
   • Utilisez les outils analytiques disponibles sur les plateformes sociales pour suivre l'engagement de votre contenu, comprendre ce qui fonctionne bien et identifier les domaines à améliorer.

En suivant ces étapes et en restant fidèle à votre authenticité, vous pouvez progressivement construire votre influence et votre communauté, posant ainsi les fondations de votre statut de nano-influenceur. N'oubliez pas que l'influence véritable vient de la confiance et de la connexion que vous établissez avec votre audience.