L'affiliation dans le secteur de la beauté : un levier pour l'Influence Marketing

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation pour les influenceurs ?

L’affiliation consiste à rémunérer le ou les influenceurs selon les ventes générées par ce dernier. Le principe est simple : une commission par vente est définie, puis un lien affilié et un tracker url ou un code promotionnel permettront de suivre les ventes générées par l’influenceur. L’affiliation est un atout dans une campagne de marketing d’influence et simplifie l’évaluation des performances. Elle peut se faire dans le cadre d’un partenariat à court ou long terme ou avec des ambassadeurs de marque. Dans le cas d’une campagne avec plusieurs influenceurs, l’idéal est de créer des codes ou liens différents pour pouvoir suivre les performances de chacun.

3 façons d'utiliser l'affiliation dans le marketing d'influence

1. Le lien d’affiliation

Les KOL’s peuvent intégrer un lien d’affiliation à leur bio ou à la description d’un post ou utiliser l’option « swipe up » des stories pour les comptes de plus de 10 000 abonnés. Le service linkin.bio est aussi très utilisé dans la bio des influenceurs : c’est un lien qui renvoie vers une page où on trouve plusieurs liens cliquables : blog ou site de l’influenceur, lien vers un produit… Il permet de suivre le trafic des abonnés et de savoir ce qui les intéresse.

2. Le code promotionnel

Une méthode d’affiliation appréciée par les abonnés car elle leur permet d’obtenir des réductions avantageuses sur les produits beauté.

3. Le shop Amazon

Les influenceurs ont depuis 2019 la possibilité de créer un shop sur Amazon à leur effigie qui propose les produits qu’ils ont testés ou recommandés. Les influenceurs incluent ensuite le lien vers le shop dans leur bio, dans une publication ou une story.

Quels sont les bénéfices de l'affiliation dans l'influence marketing ?

L’affiliation offre de nombreux bénéfices aux influenceurs comme aux marques beauté. Ces dernières sont d’ailleurs nombreuses à coupler affiliation et Influence Marketing pour booster leurs performances.

L’enseigne Mademoiselle Bio propose par exemple un programme d’affiliation sous forme de codes promotionnels et de liens. Avec l’affiliation, une marque prend moins de risques car toute ou partie de la rémunération de l’influenceur dépendra de sa performance. L’influenceur, lui, bénéficie d’une motivation supplémentaire car il sera rémunéré en fonction de ses ventes. Le principe de l’affiliation dans le secteur beauté est particulièrement efficace mais il doit, pour fonctionner, reposer sur une confiance commune entre annonceur et influenceur.

Cette confiance n’est pas innée. Il est essentiel de construire une relation entre influenceur et marque, de s’adapter à l’univers de l’influenceur et de communiquer tout au long du partenariat. Pour qu’une campagne d’influence soit un succès, elle doit donc faire l’objet d’une contractualisation qui permet de poser les conditions de la collaboration. C’est encore plus vrai dans le cas de l’affiliation — un contrat permet de fixer les conditions de rémunérations et de partenariat, les enjeux de la campagne et les engagements de l’influenceur comme de la marque.

Comment intégrer l'affiliation dans votre marketing d'influence avec Kolsquare ?

Les équipes de Kolsquare ont établi un partenariat avec Affilae, le logiciel d’affiliation, de tracking et d’acquisition, pour aider les annonceurs à optimiser leur campagne de marketing d’influence avec de l’affiliation. L’outil directement intégré à la plateforme leur offre une meilleure visibilité sur les performances des collaborations menées avec des KOLs. Il est ainsi possible d’accéder aux données nécessaires pour mener à bien un projet de ce type avec :

• La recherche de KOLs par mots clés pour vous faciliter la découverte de profils pouvant représenter votre univers ou vous permettre de cibler une communauté bien particulière.
• Le suivi en temps réel de la campagne d’affiliation avec un dashboard complet renseignant le taux de clic, le taux de conversion mais aussi le ROI d’affiliation et le ROI de campagnes d’affiliation et d’Influence, ainsi que d’autres données (EMV, panier moyen, commissions…).
• Une fonctionnalité pour mesurer la part de vente réalisée grâce au marketing d’influence.
• Le reporting en fin de campagne pour découvrir ce qui a fonctionné ou non et essayer de comprendre pourquoi.