Les campagnes de cadeaux aux influenceurs se positionnent comme une stratégie marketing efficace pour les lancements de produits, offrant une voie privilégiée vers la génération de social proof, l'augmentation de la notoriété et la stimulation des ventes.
L'acte de fournir gratuitement des produits aux KOLs leur fait plaisir, et s'ils sont convaincus, ils les mettront en lumière avec un avis authentique et sincère. Cette gratuité initiale établit déjà 20% du chemin vers une relation de confiance entre le créateur de contenu et la marque. Faire appel à un KOL spécifique permet de cibler avec précision les bonnes personnes, l'audience qui résonne le mieux avec la marque pour un impact optimal.
Le concept du cadeau incite le KOL à créer un contenu "spontané", imprégné de passion et d'enthousiasme, bien plus que dans le cadre d'une collaboration rémunérée où les directives peuvent être rigides et précises. Enfin, le cycle de travail d'un créateur de contenu se conclut par la portée de son message, avec un taux d'engagement plus élevé chez les nano et micro KOLs, atteignant une moyenne de 2,53%, le plus élevé parmi les différents types de KOLs.
Ce taux d'engagement a un impact direct sur les ventes que cet investissement va générer. Toutefois, l'envoi d'un cadeau à un KOL ne garantit pas nécessairement sa conviction à propos du produit, et ce manque de conviction peut entraîner un échec de la campagne et, par conséquent, une perte.
Pour éviter cela, il est crucial que l'alignement des intérêts entre la marque et le KOL soit clair dès le début. Il est nécessaire de choisir les bons acteurs et de s'entourer des bonnes personnes pour éviter tout accident de parcours. Des solutions technologiques comme Kolsquare existent précisément pour répondre à ces besoins et maximiser l’investissement stratégique et opérationnel de toute campagne d'Influence Marketing grâce à des insights enrichissants et un suivi efficace.
En 2023, L'Oréal Pro en collaboration avec l'agence Wellcom a mené une campagne de lancement de ses nouveaux lisseurs à vapeur Steampod 4 avec Kolsquare. Les KOLs beauté identifiées ont reçu les produits et ont partagé leurs avis et expériences sur les réseaux sociaux. Au final, le lancement de Steampod 4 a permis à plus de 80 influenceurs - micros, macros et top - de réaliser des reviews sous la forme de vidéos sur Instagram, YouTube et TikTok en simultané. Cette campagne a généré au total :
Charlotte Caron, Directrice Conseil en charge des stratégies d’influence chez Wellcom nous détaille la stratégie mise en place :
“Nous avons identifié de 2 typologies de profils de consommateurs finaux:
* les prescripteurs = des personnes "trend setters" qui aiment tester des produits pointus / experts, et si possible avant tout le monde;
* les "gifteurs" = des personnes à la recherche du meilleur cadeau pour leur entourage (ou même pour eux!), comme les parents ou familles d'adolescents, notamment.
Dans la phase suivante de notre stratégie, notre sélection s'est portée sur des créateurs de contenu présentant des profils hétérogènes, garantissant ainsi une communication efficace auprès de l'intégralité des segments ciblés. Cette diversification s'est notamment manifestée à travers le choix de personnalités ayant des caractéristiques capillaires variées, permettant une identification optimale de chaque individu au sein de notre audience au travers des contenus diffusés.
Dans le cas de de L'Oréal Professionnel Steampod 4, nous avons déroulé le campagne en 3 temps:
* 1 = nous avons d'abord ciblé les trend setters pour qu'ils aient ce sentiment d'exclusivité / avant première;
* 2 = nous avons élargi notre cible afin d'atteindre une audience plus vaste, avec l'objectif de faire de notre produit un incontournable pour les présents de fin d'année;
* 3 = médiatisation de certains contenus pour amplifier la campagne.
Le Social Proof s’installe lorsqu’on propose des contenus authentiques avec (dans notre cas) des résultats avant / après pour montrer l'efficacité du produit en situation réelle.
DO: donner aux influenceurs le maximum d'infos sur le produit (et à être à leur disposition en cas de questions de leurs communautés une fois que les contenus auront été postés) pour qu'ils s'approprient au mieux le produit.
DON'T : imposer une typologie de contenus précis (comme faire telle coiffure...) car cela ferait perdre en authenticité pour le contenu.
Cette typologie de contenus variés et ancrés dans le quotidien des créateurs de contenu, permettra aux communautés de se projeter et de leur donner envie de tester le produit, soit en allant se renseigner en magasin et / ou en achetant directement le produit.”
En savoir plus sur la success story ici.
Les campagnes de gifting auprès des KOLs jouent un rôle crucial dans le lancement de produits, en créant une preuve sociale efficace et en stimulant les ventes. Ces stratégies, fondées sur une relation de confiance entre les marques et les influenceurs, favorisent une promotion authentique, augmentant la visibilité et la crédibilité de la marque, des atouts indispensables dans un environnement commercial compétitif.
Cependant, au-delà de ces bénéfices immédiats, il est également primordial d'adopter une approche plus consciente et durable. C'est ici que le concept de gifting responsable prend toute son importance, marquant une évolution essentielle dans les pratiques de marketing d'influence.
Engager des pratiques de gifting responsables, comme celles mises en avant par l’entreprise &Open, souligne la reconnaissance des impacts environnementaux et sociaux associés. Ces démarches responsables incluent la sélection de cadeaux éthiques, des méthodes d'expédition écologiques et le soutien à des initiatives positives, reflétant ainsi un engagement profond envers des valeurs durables.
Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d’influence, une solution axée sur les données qui permet aux marques de développer leurs stratégies de marketing d’influence et de mettre en œuvre des partenariats authentiques avec des créateurs de contenu.Grâce à notre technologie, les professionnels du marketing peuvent identifier les meilleurs profils de KOL, gérer entièrement leurs campagnes de KOL Marketing, mesurer leurs résultats et comparer leurs performances aux meilleures pratiques. Kolsquare propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane, Decathlon, etc.) les dernières technologies de Big Data, d’IA et de Machine Learning pour activer des partenariats inspirants et authentiques avec quelque 3 millions de KOLs (Key Opinion Leaders) ayant plus de 5 000 followers dans 180 pays, sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube.En tant que Benefit Company depuis 2020, l’influence responsable est dans notre ADN et se trouve au cœur de tous nos partenariats avec les clients, les KOL et les fournisseurs.
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