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Meilleures pratiques pour le marketing d’influence en 2022
Principaux points à retenir
- Les ambassadeurs de marque et les nano-influenceurs sont de plus en plus populaires, tant auprès des consommateurs que pour les collaborations avec les marques.
- La demande de contenu vidéo va continuer à croître : Préparez-vous à pousser la vidéo en premier !
- Les stratégies pour votre e-commerce doivent être orientées vers l’optimisation mobile
Comme nous le savons, les influenceurs sont des leaders d’opinion clés qui ont tout simplement un impact énorme sur l’opinion et la consommation de leurs adeptes. En outre, les produits sont généralement recherchés d’une manière complètement différente, ce qui explique pourquoi les marques et les entreprises doivent réinventer leurs stratégies de communication dans une certaine mesure en 2022.
Sidewalker Daily aborde également les tendances du marketing d’influence en 2022. Entre autres choses, les influenceurs expérimenteront davantage les NFT, ce qui constitue une excellente opportunité de monétiser le contenu créatif en ligne. En outre, la chaîne prédit que les marques se concentreront fortement sur TikTok, et plus encore, en viendront à mieux comprendre la plateforme.
Transformez vos influenceurs en ambassadeurs de marque
Le calcul est simple. Ce qui était autrefois promu par des célébrités influentes est désormais commercialisé par des influenceurs, qui s’adressent à leur communauté. Les célébrités sont trop éloignées des gens ordinaires, c’est pourquoi leur marque a peu de chances de plaire aux clients moyens. Elles sont inaccessibles et on n’accorde pas beaucoup de valeur à leur opinion sur un produit, puisqu’il est clair qu’elles ont de toute façon reçu beaucoup d’argent pour la campagne. Les spécialistes du marketing avisés ont donc recours à des influenceurs qui convainquent par leur crédibilité et leur authenticité. Toutefois, ces influenceurs (de la « première génération ») sont peut-être déjà aussi célèbres et intouchables que l’étaient les célébrités il y a quelques années. Les macro-influenceurs eux-mêmes sont une sorte de célébrité maintenant.
Ainsi, même les spécialistes du marketing les plus avisés doivent envisager ces considérations à la lumière de l’évolution générale selon laquelle les consommateurs ne sont plus aussi facilement dupes et sont généralement plus critiques à l’égard de leur comportement.
Lisez tout sur le marketing d’influence pour la Gen Z, qui a entre autres une forte conscience environnementale, sur le blog de Kolsquare.
Mais venons-en au fait : les nouveaux leaders d’opinion sont ce que l’on appelle les nano-influenceurs ou micro-blogueurs, que l’on peut également décrire comme des ambassadeurs de marque. Il ne s’agit pas seulement de personnalités, qui ont une petite audience en ligne, mais ils sont eux-mêmes fans de votre marque ou entreprise. Leur enthousiasme pour votre produit est la raison pour laquelle vous devriez travailler avec eux malgré leur petite portée. En outre, les nano-influenceurs sont également beaucoup moins chers que leurs grands frères et sœurs.
Vous pouvez transformer les influenceurs en ambassadeurs de votre marque en trois étapes : La communication, le contact et le co-branding.
La vidéo en priorité est la stratégie pour 2022
Il est bien connu que le contenu vidéo prend le dessus. Depuis le grand succès de TikTok, de nombreuses autres plateformes ont essayé de tirer parti de ce succès. Instagram a lancé les bobines Instagram, qui sont même devenues le principal centre d’intérêt de l’ancienne application de photos, et YouTube a essayé de copier TikTok avec YouTube Shorts. Si le penchant pour les vidéos est manifeste depuis longtemps, la tranche d’âge 18-34 ans ne se contente plus d’acheter des baskets et autres petits gadgets. Au contraire, les Millennials investissent dans des maisons, des familles et des logiciels B2B.
Apprenez tout sur les stratégies de marketing d’influence pour les Millennials sur le blog de Kolsquare.
Globalement, 58 % des utilisateurs préfèrent les vidéos aux autres contenus. Lors de la création de contenu, le plus important est de privilégier la qualité à la quantité, même si poster fréquemment sur TikTok et Instagram semble tentant, la réputation de votre marque est en jeu en même temps. En outre, nous vous recommandons de décrire les vidéos de manière pertinente, par exemple avec des hashtags et des mots-clés, pour augmenter la visibilité.
Graphique via HubSpot
Par conséquent, de manière générale, les vidéos augmentent votre taux de conversion, peuvent améliorer votre référencement, et donc renforcer votre réputation en ligne. Parallèlement à l’essor des vidéos courtes, la popularité des live streams est également en hausse. Pour les flux en direct, vous devriez également penser à la possibilité d’intégrer le commerce électronique, qui sera la prochaine grande tendance en 2022 et aussi à long terme pour 2023.
Achats intégrés: de nouvelles façons de faire du commerce électronique
Alors que vous ne vouliez pas seulement penser à la distribution omnicanale ou multicanal de votre contenu, les décisions d’achat sont également prises sur plusieurs canaux. Ceux-ci comprennent le magasin, votre site Web et les médias sociaux, les achats en ligne devenant de plus en plus importants. Cela s’explique principalement par le fait que l’expérience des acheteurs en ligne peut être très différente de celle des acheteurs hors ligne. Dans l’UE, près des trois quarts du total des utilisateurs d’Internet âgés de 16 à 74 ans ont fait des achats en ligne en 2021. La première place des statistiques européennes revient aux Pays-Bas (94 %), suivis du Danemark (92 %) et de la Suède (89 %). L’Allemagne occupe la septième place du classement européen (82%).
D’après ces chiffres, il est important de faire appel aux différents sens des utilisateurs de différentes manières et sur différents canaux. Nous vous recommandons de présenter votre gamme de produits sur des tableaux Pinterest et d’intégrer les produits dans les magasins sur Instagram et Facebook. Les personnes intéressées devraient sans doute vous trouver par le biais des listes Google Shopping, tandis que les codes promotionnels pour les paiements en ligne en général stimuleront l’envie d’achats impulsifs.
Enfin, le commerce électronique ne se limite plus au monde en ligne de l’ordinateur. Les consommateurs achèteront tout de partout en 2022, vous devez donc travailler à l’optimisation de vos versions mobiles. En France, 48 % des acheteurs achètent des produits en ligne et 34 % le font au moins une fois par mois via leur téléphone portable. Des outils tels que PayPal, Google ou Apple Play facilitent également les achats via les téléphones portables et les tablettes.
Avec la croissance constante du secteur, vous pouvez vous attendre à voir de plus en plus de circulation pour travailler avec des influenceurs et faire de la publicité sur les médias sociaux en général. Lisez, par exemple, ce que vous devez prendre en compte lorsque vous signez un contrat avec des influenceurs. Sur le blog de Kolsquare, nous vous tenons au courant des tendances et des développements du secteur. Suivez-nous sur LinkedIn pour ne plus jamais manquer un article.
Kolsquare, plateforme data-driven d’Influence Marketing, aide les marques à optimiser chaque étape de leur campagne d’Influence Marketing grâce à la data et au Machine Learning. Une solution qui permet d’identifier les profils adaptés à une campagne dans un catalogue de plus de 3 millions de KOLs, Key Opinion Leaders, mais aussi de mesurer et analyser les performances de chaque campagne.
Kolsquare, c’est une trentaine d’experts qui vous accompagnent tout au long de l’année dans la mise en place de vos stratégies d’influence pour construire des campagnes performantes et accroître votre connaissance du secteur de l’Influence grâce à des études, des baromètres et des insights enrichissants.