La stratégie d’influence de Fusalp pour conquérir de nouveaux horizons

À propos de Fusalp

Depuis 70 ans, la marque de mode de ski de luxe Fusalp crée des vêtements pour les pistes qui allient technicité, fonctionnalité et élégance. Depuis ses pantalons révolutionnaires à étriers "fuseau" moulants des années 1960, jusqu'à ses collaborations de créateurs contemporains avec Emilio Pucci ou Swarovski, les vêtements Fusalp offrent une silhouette sport chic unique qui célèbre l'art du mouvement et l'élégance à la française - sur les pistes et en dehors. Ces dernières années, Fusalp a cherché à étendre la portée de son style caractéristique depuis son domicile dans les Alpes européennes jusqu'aux stations de ski les plus prestigieuses du monde entier. Découvrez comment ils utilisent le marketing d'influence avec Kolsquare pour atteindre leurs objectifs.

‍Fusalp à la conquête de l'Amérique: une ambition de croissance à deux chiffres‍

En 2022, Fusalp a inauguré trois flagship stores aux États-Unis : un à New York et deux dans les stations de ski haut de gamme de Vail et Aspen. Pour accompagner ces lancements, Fusalp a renforcé sa visibilité sur les réseaux sociaux via ses propres comptes et des collaborations avec des influenceurs ciblant des audiences spécifiques.

Nichée dans les spectaculaires montagnes Rocheuses du Colorado, la station de ski d'Aspen ravit les visiteurs avec ses pistes de classe mondiale, ses restaurants raffinés et ses attractions culturelles haut de gamme depuis des décennies. Son statut de station de ski parmi les plus emblématiques au monde en a fait un choix évident pour Fusalp lorsque la marque a cherché un lieu approprié pour ouvrir une boutique phare.

La campagne : comment la marque de ski française Fusalp séduit l'élite skieuse nord-américaine

Pour soutenir la boutique Fusalp d'Aspen, accroître la notoriété de la marque aux États-Unis et ancrer son positionnement de luxe sur le marché, Fusalp a décidé d'organiser un événement de relations publiques de trois jours à Aspen en janvier 2024, auquel la marque a invité des acteurs, des journalistes, des personnalités des médias sociaux et un DJ.

"Aspen est la station de ski emblématique des États-Unis, il nous a donc semblé évident d'y organiser un événement pour soutenir la boutique et montrer notre présence aux États-Unis", commente Justine Provent, Responsable des relations publiques et des médias sociaux de Fusalp. "Cet événement devait clairement cibler la notoriété auprès d'un public américain".

Les objectifs clés étant définis, la liste des invités pour la campagne d'Aspen devait répondre à plusieurs critères. Les invités devaient avoir une affinité pour le ski tout en offrant une variété de profils créatifs, notamment des créateurs de contenu, des acteurs, des mannequins et un DJ. 

Justine Provent souhaitait également trouver des profils qui n'avaient pas encore beaucoup collaboré avec d'autres marques, et dont le style de création de contenu correspondait à l'esthétique distinctive de Fusalp.  

"Notre agence de presse américaine, BPCM, nous a envoyé une liste de profils potentiels que nous avons vérifiés dans Kolsquare. Nous recherchions avant tout la crédibilité de l'audience et les taux d'engagement. Grâce à des outils comme Kolsquare, nous avons la capacité réelle de mesurer la valeur des partenariats que nous établissons. Nous privilégions des individus authentiques, sincèrement bienveillants et porteurs d'optimisme", déclare Provent.

"Nous avons également examiné attentivement la localisation des publics, étant donné que l'objectif de la campagne était d'atteindre spécifiquement des personnes aux États-Unis."

Au total, Fusalp a sélectionné 14 KOLs avec une audience combinée de 5,29M - dont 43% basés aux États-Unis - pour accompagner les journalistes à son événement Aspen Ski Party.

Let’s party ! Découvrez comment une combinaison judicieuse de profils enrichit l'expérience en ligne et hors ligne

Une sélection et une qualification minutieuses des profils des créateurs de contenu ont porté leurs fruits lors de la campagne d'Aspen pour Fusalp. 

Excités par la perspective d'un week-end de luxe sur les pistes, vêtus d'une marque de ski européenne emblématique, les participants, comme la créatrice de contenu @katee.bartlett et les créateurs de mode @young_emperors, ont commencé à poster du contenu avant l'événement lui-même, depuis le choix de leurs tenues en magasin, jusqu'aux photos de voyage en transit. 

Tout au long des trois jours de l'événement, les bobines, les posts, les histoires et les TikToks étiquetés #FusalpSkiClub ont afflué. Postant de manière organique, les influenceurs et les créateurs de contenu ont pleinement profité des paysages époustouflants, des tenues chics et de l'ambiance de fête pour créer un contenu magnifique qui complétait et mettait en valeur la marque Fusalp. 

"La façon dont nous avons organisé le casting en ayant une variété de profils différents a vraiment donné un coup de pouce au week-end. Tout le monde s'est vraiment pris au jeu, à la fois sur les médias sociaux et en termes d'énergie qu'ils ont apportée à l'événement IRL", commente Provent.

Pourquoi rester fidèle aux valeurs de la marque et aux engagements en matière de développement durable donne des résultats

Sur les 14 KOLs invités à se joindre à Fusalp pour sa soirée de ski à Aspen, la plupart détenaient des audiences comprises entre 50K et 500K followers sur Instagram. 

Seuls certains d'entre eux étaient sous contrat pour poster du contenu. Ils ont toutefois reçu en cadeau des articles de prêt-à-porter et des accessoires de Fusalp, ainsi que les vêtements d'extérieur de ski dans certains cas.

"Nous voulons que nos vêtements soient aimés et portés encore et encore. Lorsque nous pouvons dire que nos invités aiment vraiment l'article et qu'ils continueront à le porter, nous l'offrons avec plaisir. Mais nous leur laissons toujours le choix, et s'ils pensent qu'ils ne le porteront plus, nous préférons prêter plutôt que donner", explique Provent. 

Alors que les marques de luxe comme Fusalp donnent de plus en plus la priorité au développement de relations à long terme avec les KOLs, avoir des conversations honnêtes sur des questions telles que les valeurs de la marque et le don est essentiel pour instaurer la confiance entre les partenaires, affirme Provent. 

C'est un pilier de la stratégie qui porte clairement ses fruits : la campagne Fusalp Aspen a produit un nombre impressionnant de 241 éléments de contenu et a généré 416K€ en EMV.

"C'était super intéressant de voir comment les influenceurs ont contribué de manière organique, je pense qu'ils ont juste passé un très bon moment. Ils ont posté une énorme quantité de contenus de tous types. Et ils ont aussi beaucoup commenté ce que nous publiions sur nos chaînes. C'était vraiment génial, nous allons certainement recommencer", commente Provent.

Grâce à Kolsquare, Provent et son équipe ont pu surveiller les indicateurs clés de performance et s'assurer du succès de l'Aspen Ski Party en temps réel, alors que les créateurs vivaient l'événement et le diffusaient sur les médias sociaux. 

"C'est vraiment intéressant de pouvoir voir des métriques comme la localisation du public atteint, car notre objectif était vraiment le marché américain", commente Provent. "Nous adorons Kolsquare, la plateforme permet de superviser et d'évaluer des campagnes multinationales comme l'événement d'Aspen de façon vraiment transparente." 

Vous souhaitez  savoir comment Kolsquare peut vous aider à développer votre marque à l'international comme Fusalp ? Cliquez ici pour une démo avec l'un de nos experts en influence.