Quels tarifs pour les influenceurs ? [Infographie]

De quelques centaines d’euros à plusieurs dizaines de milliers d’euros pour un post sponsorisé : les tarifs des influenceurs qui s’affichent de plus en plus comme un média à part entière suivent plusieurs variables et changent énormément. Comment les tarifs des campagnes d’influenceurs, qui peuvent par la suite, devenir des ambassadeurs de marque, sont-ils déterminés suivant les plateformes sociales ?

Comment s’assurer de payer le juste prix pour un dispositif d’Influence Marketing ? Comment s’assurer que les cases studies sur lesquels vous avez mis la main vous correspondent vraiment ?

L’équipe Kolsquare a, par ailleurs, réalisé une étude complète sur la question budgétaire dans l’Influence Marketing en 2019.

[Update] Kolsquare dévoile sa nouvelle étude consacrée à la question budgétaire dans l’Influence Marketing en 2020, un point de réflexion central pour de nombreux acteurs du secteur qui s’interrogent sur les mesures du succès, de la performance et l’efficacité de leurs campagnes pour booster leur ROI.

Suivant les données de Kolsquare, le tarif d’une campagne d’influence dépend donc de plusieurs critères :

1/ Taille et engagement de la base de followers

Des données sur les abonnés à combiner

Tout d’abord, le tarif varie selon la taille de la communauté de l’influenceur (son nombre de followers ou d’abonnés qui composent son audience au global) et sa notoriété de manière générale. Plus celui-ci possède une communauté importante sur les réseaux sociaux, plus ses tarifs sont élevés.

Ce paramètre de la taille de la base de fans est à combiner avec le taux d’engagement des followers afin d’activer l’influenceur le plus pertinent à une stratégie marketing. Plus une communauté est engagée (partage, clics, etc.), plus le tarif d’une publication est élevé.

Logique puisque le succès d’une campagne d’Influence Marketing repose sur la viralité et donc sur la propension de la communauté à interagir avec le contenu partagé par la personnalité influente et donc, de créer davantage de conversations autour de hashtags par exemple.

Au-delà du critère de la taille de la communauté et de son engagement, les influenceurs Twitter, Facebook, Instagram ou Youtube les plus influents mettent en concurrence leurs nombreuses propositions de contrats publicitaires afin de négocier des rémunérations plus importantes.

2/ Ampleur du dispositif

Création de contenu ou simple partage ?

La rémunération des influenceurs dépend aussi de l’ampleur du dispositif retenu : type de contenu à poster (texte, photo ou vidéo) ; création de contenu ou simple partage via un hashtag dédié ou des mots-clés ; dispositif d’influence digitale couplé ou non à l’utilisation de l’image de l’influenceur sur d’autres canaux, etc.

Sans surprise, la création de contenu nécessite des budgets plus importants, puisqu’elle demande une plus grande implication de l’influenceur. Cela permet généralement de créer une campagne créative et bien adaptée à la communauté de l’influenceur.

Si l’annonceur souhaite utiliser l’image de l’influenceur (plus que son nombre d’abonnés) sur d’autres supports que sur les réseaux sociaux (PLV, affichage, publicité télé, etc.), un budget additionnel doit également y être consacré.

3/ Choix du réseau social

Les réseaux sociaux pour des tarifs différents

Autre critère important pour déterminer le tarif d’une campagne d’influence : le choix du réseau social. Les prix varient nettement entre un posts sponsorisé Instagram, Facebook, Twitter ou Snapchat.

Le réseau social le mieux rémunéré est Youtube, puisqu’il nécessite une forte implication dans le processus de création ; tandis que Twitter se situe de l’autre côté du scope.

Une stratégie d’influence déployée sur différents réseaux doit également prendre en compte les indicateurs-clés (EMV, impressions,…) qui vont permettre une meilleure mesure de l’influence.

En plus de cibler du nano influenceur à la célébrité, cette étape constitue dans les premières actions à mener pour les marques qui souhaitent mener des actions d’influence.

4/ Proximité entre l’influenceur et la marque

Des valeurs communes entre K.O.L (Key Opinion Leader) et annonceur

Pour finir, la proximité et l’attrait de l’influenceur pour la marque, le produit ou le projet peuvent également être des facteurs de prix déterminants.

En effet, un influenceur qui utilise déjà le produit ou qui est déjà fan de la marque sera plus facilement ouvert à la négociation du contrat. La campagne s’en trouvera également impactée positivement car elle gagnera en crédibilité et authenticité. Une relation de confiance se sera créée également.

Afin de permettre aux annonceurs de connaître en quelques clics le juste prix d’un placement de produit et d’une campagne d’influence, Kolsquare, pour aller plus loin qu’une agence influenceur, a mis au point sur sa plateforme un outil qui calcule un prix conseillé pour un post d’influenceur suivant différents indicateurs clés et permet de contacter des influenceurs dans le cadre d’une campagne d’influence digitale.

Vous souhaitez en savoir plus ou lancer votre campagne avec des influenceurs digitaux ? Contactez-nous ici.