Quels tarifs pour les influenceurs ?

Placement de produit, post sponsorisé... Quels tarifs pour les influenceurs par réseau et par type de campagne ?
#influencermarketing
3 min

De quelques centaines d’euros à plusieurs dizaines de milliers d’euros pour un post sponsorisé : les tarifs des influenceurs varient énormément. Comment les tarifs des campagnes d’influenceur sont-ils déterminés ? Comment s’assurer de payer le juste prix pour un dispositif d’influence ? Comment s’assurer que les cases studies sur lesquels vous avez mis la main vous correspondent vraiment ?

Le tarif d’une campagne d’influence dépend de plusieurs critères :

1/ Taille et engagement de la base de followers

Tout d’abord, le tarif varie selon la taille de la communauté de l’influenceur. Plus celui-ci possède une communauté importante sur les réseaux sociaux, plus ses tarifs sont élevés. À titre d’exemple, Captiv8, une startup américaine, a réalisé une étude sur les tarifs moyens pratiqués par les influenceurs digitaux aux Etats-Unis selon leur base de fans. Selon cette étude, pour un influenceur possédant entre 100.000 et 500.000 followers, le prix moyen d’un post Instagram est de 5.000 dollars tandis que pour un influenceur ayant entre 3 et 7 millions de followers, il faut compter 75.000 dollars en moyenne. Pour une même communauté sur Youtube, il faudra prévoir près de 190.000 dollars auprès d’une agence Youtubeurs.

Ce paramètre de la taille de la base de fans est à combiner avec le taux d’engagement des followers. Plus une communauté est engagée (partage, clics, etc.), plus le tarif d’une publication est élevé. Logique puisque le succès d’une campagne d’influence repose sur la viralité et donc sur la propension de la communauté à interagir avec le contenu partagé par la personnalité influente.

Au-delà du critère de la taille de la communauté et de son engagement, les influenceurs Twitter, Facebook, Instagram ou Youtube les plus influents mettent en concurrence leurs nombreuses propositions de contrats publicitaires afin de négocier des rémunérations plus importantes.

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2/ Ampleur du dispositif

La rémunération des influenceurs dépend aussi de l’ampleur du dispositif retenu : type de contenu à poster (texte, photo ou vidéo) ; création de contenu ou simple partage ; dispositif d’influence digitale couplé ou non à l’utilisation de l’image de l’influenceur sur d’autres canaux, etc. 

Sans surprise, la création de contenu nécessite des budgets plus importants, puisqu’elle demande une plus grande implication de l’influenceur. Cela permet généralement de créer une campagne créative et bien adaptée à la communauté de l’influenceur.

Si l’annonceur souhaite utiliser l’image de l’influenceur sur d’autres supports que sur les réseaux sociaux (PLV, affichage, publicité télé, etc.), un budget additionnel doit également y être consacré.

3/ Choix du réseau social

Autre critère important pour déterminer le tarif d’une campagne d’influence : le choix du réseau social. Les prix varient nettement entre un posts sponsorisé InstagramFacebookTwitter ou Snapchat. Le réseau social le mieux rémunéré est Youtube, puisqu’il nécessite une forte implication dans le processus de création ; tandis que Twitter se situe de l’autre côté du scope.

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4/ Proximité entre l’influenceur et la marque

Pour finir, la proximité et l’attrait de l’influenceur pour la marque, le produit ou le projet peuvent également être des facteurs de prix déterminants. En effet, un influenceur qui utilise déjà le produit ou qui est déjà fan de la marque sera plus facilement ouverte à la négociation du contrat. La campagne s’en trouvera également impactée positivement car elle gagnera en crédibilité et authenticité.

 

Afin de permettre aux annonceurs de connaître en quelques clics le juste prix d’un placement de produit et d’une campagne d’influence, Kolsquare, pour aller plus loin qu’une agence influenceur, a mis au point sur sa plateforme un outil qui calcule un prix conseillé pour un post d’influenceur suivant différents indicateurs clés et permet de contacter des influenceurs dans le cadre d’une campagne d’influence digitale.

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