Publicado el
5/10/2022

Cinco campañas exitosas de marketing de influencia en el sector del lujo

El creciente éxito del marketing de influencia también está obligando a las marcas de lujo a replantearse sus estrategias de comunicación. Las marcas de lujo siempre han entendido cómo aumentar su atractivo de forma exponencial a través de un fuerte marketing. Estos cinco ejemplos de campañas exitosas de marketing de influencia en el sector del lujo te ayudarán a entender mejor las estrategias publicitarias de las marcas de lujo.

El sector del lujo y el Influencer Marketing

Puntos clave

  • Las marcas de lujo recurren cada vez más a los influencers para sus campañas de marketing con el fin de llegar a nuevas audiencias y seguir siendo relevantes.
  • Asociarse con celebridades o iconos del street style ayuda a las marcas de lujo a estar a la moda, a la vez que se equilibra el hecho de ser especiales con el de ser accesibles.
  • Cinco buenas prácticas muestran cómo marcas globales como Balenciaga y Louis Vuitton y diseñadores más pequeños como Marine Serre están superando los retos de la comunicación digital.

Las marcas de lujo, su marketing y su presencia digital

Históricamente, ha habido una estrecha relación entre las marcas de lujo y la influencia, ya que los productos de diseño juegan con el deseo de estatus y reconocimiento y venden la promesa de singularidad y éxito. Con la globalización y la digitalización, se abrieron nuevas oportunidades para el sector del lujo a través del marketing de influencia.

En 2018, Traackr habló con el presidente y cofundador de «Les Experts du Web», Anthony Rochand, y con el fundador de «Lab Luxury & Retail» y consultor de marketing y comunicación de Studio Mode Paris e ISG Paris con Jérôme Monange, sobre su opinión sobre el marketing de influencia por parte de las marcas de lujo.

Según Rochand, «las marcas aún no han alcanzado la madurez, todavía van a la zaga en términos de influencia 2.0, pero se están dando cuenta de que algo está sucediendo. A medida que los consumidores se vuelven cada vez más impermeables a la publicidad, las marcas tienen que adoptar nuevas palancas, como el marketing de influencia. […] El marketing de influencia se está convirtiendo en un reto crítico para las marcas de lujo, ya que requiere un dominio impecable de los contenidos y una estrategia global de contenidos de la marca. El marketing de influencia cambia las reglas y la forma de enfocar el marketing a un nivel profundo». Monange comenta: «Las marcas patrimoniales tienen que aprender a perder su estilo de comunicación descendente y unidireccional […]».

Echa un vistazo al estudio de Kolsquare sobre la actividad de las marcas de lujo en las redes sociales, incluyendo TikTok y YouTube. Esto te permitirá comprender aún mejor los hábitos de comunicación de las marcas de lujo en las redes sociales y cuáles eran las tendencias del marketing de lujo en 2020.

En 2022, el marketing de influencia es una parte esencial de las campañas de marketing de las marcas de lujo. El 75% de las marcas de moda y belleza de lujo confirman que también se benefician de las ventajas del marketing de influencia, como la visibilidad de la marca. En la actualidad, muchas marcas de lujo han puesto en marcha exitosas campañas de marketing de influencia, que analizaremos en profundidad en este artículo.

1. Balenciaga y Kim Kardashian

Aunque la estrella de la telerrealidad ha colaborado con muchas marcas, parece que existe una relación especial entre Kim Kardashian West y Balenciaga. A través de eventos como la Gala MET o la Donda Listening Party de Kanye y SNL, a la que Kim acudió vestida de Balenciaga, se ha desarrollado una estrecha relación. Al fin y al cabo, mientras la marca de lujo española se beneficia de los 260 millones de Kim, esta supo ganarse su estatus de icono de la moda.

Imagen vía Instagram @kimkardashian

En la industria, a Kim se la conoce incluso como musa del director creativo de Balenciaga, Demna Gvasalia. Los resultados de las relaciones entre diseñadores y musas florecientes son bien conocidos, por ejemplo el bolso Birkin o el vestido Givenchy de Audrey Hepburn en «Desayuno con diamantes».

La asociación será especialmente exitosa porque tanto Kim como Balenciaga saben cómo vender tanto el alto glamour como lo que puede convertirse en meme en lo digital. Por un lado, Kim lleva un día unos pendientes de diamantes y otro día unos zapatos de Balenciaga. Kim y Balenciaga utilizaron hábilmente la provocación para producir y canalizar el poder de la viralidad para ellos.

En julio de 2022, la empresaria estadounidense desfiló en la pasarela de Balenciaga durante la semana de la Alta Costura de París con un vestido negro hasta el suelo con escote en forma de corazón.

2. Mugler y el perfume Alien

La estilista, bloguera de moda y modelo Aleali May colaboró con Mugler en una nueva campaña para el perfume Alien de la marca. Aleali es conocida por su estilo que fusiona la ropa de calle informal con el lujo, siendo la estadounidense una fanática confesa de las zapatillas deportivas. La joven de 30 años ha colaborado anteriormente con Nike, convirtiéndose en la primera mujer en diseñar unas Air Jordan unisex, por ejemplo.

En la campaña, Aleali lleva Mugler diseñado por el director creativo de Mugler Casey Cadwallader y «Alien Goddess intense», que, según las campañas, le da un aspecto flamígero.

3. Marine Serre y Yugnat

La diseñadora francesa Marine Serre se comunica con memes y parece que los utiliza para convertir su cuenta de Instagram en el nuevo grial de las marcas como plataforma de humor. Por eso también ha colaborado con el artista Yugnat, que tiene unos 606.000 suscriptores en Instagram y se burla de las situaciones cotidianas con sus posts igualmente humorísticos.

Así, Yugnat creó posts con imágenes de las colecciones de Serre, reinterpretándolas en forma de memes. Esta estrategia de autocrítica es especialmente apreciada por las generaciones más jóvenes, algunas de las cuales se alejan del lujo elitista y esperan contenidos accesibles. Esta idea está en consonancia con la identidad de marca de Serre, ya que la marca es conocida por sus valores sostenibles y atractivos.

4. Léna Situations y Vogue

Para el Vogue francés, la youtuber Léna puso en marcha la serie «Vlogue», en la que se pretende «descodificar la moda en todas sus facetas». En octubre de 2022, ya hay ocho episodios en los que la francesa aborda diversos temas de la industria de la moda. Por ejemplo, la influencer se reúne con marcas para hablar de su estrategia de comunicación digital o se pregunta por qué la industria de las zapatillas deportivas es millonaria.

Se reunió con Dior, que fue una de las primeras marcas de lujo en reconocer el poder de la comunicación digital, y con el dúo de diseñadores Sébastien Meyer y Arnaud Vaillant, detrás de la marca Coperni. También habla con estrellas de la moda como Alexa Chung, Camille Charrière e Irene Kim.

Alexa Chung señala: «Creo que seríamos descuidados si no reconociéramos que las redes sociales, especialmente Instagram, son una gran ayuda para muchos diseñadores emergentes y jóvenes talentos».

5. Louis Vuitton y el marketing de influencia

Durante los dos años de Covid en particular, la industria del lujo luchó por mantenerse relevante, pero incluso antes de eso, las marcas de lujo estaban luchando con las innovaciones digitales y cómo posicionarse en las redes sociales.

Louis Vuitton comparte con sus 48,9 millones de suscriptores en Instagram imágenes entre bastidores de rodajes, desfiles de moda o sesiones fotográficas, creando una sensación de cercanía con los fans.

En el futuro, las marcas de lujo deben seguir presentándose en línea y pensar en los consumidores «no lujosos», además de los grupos objetivo tradicionales del lujo. Por ejemplo, la generación Z es la primera generación que compra principalmente en línea.

A propos de Kolsquare

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Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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