Cómo escalar el marketing de afiliados con marketing de influencers

Puntos clave sobre un programa de afiliados para empresas

• El marketing de afiliados es una estrategia en la cual los afiliados promocionan productos o servicios de otras empresas a cambio de una comisión por cada venta o acción generada.
• Creación de contenido con influencers, email marketing o redes de afiliación, son algunas de las estrategias que puedes implementar para potenciar los resultados de tus campañas de marketing de afiliación.
• El marketing de afiliación a través del influencer marketing puede llegar a ser muy rentable, por lo general, las comisiones se generan en un 10% hasta un 80%.

¿Qué es el affiliate marketing o marketing de afiliación, ejemplos?

El marketing de afiliados es una estrategia utilizada por las marcas para promocionar o vender sus productos a través de personas o empresas, llamados afiliados, quienes se encargan de dar a conocer los servicios a cambio de una comisión por cada venta y acción concreta generada como clics, registros o descargas.

El afiliado utiliza su propia plataforma, como un sitio web o redes sociales, para difundir enlaces o anuncios de los productos o servicios. Cuando los usuarios hacen clic en esos enlaces y realizan una compra o una acción específica, el afiliado recibe una comisión por esa transacción.

Un claro ejemplo de marketing de afiliación lo vemos con influencers o blogueros en plataformas como YouTube, cuando utilizan enlaces de afiliados en la descripción de sus vídeos para promocionar productos o servicios de la empresa que los contrata. Si los espectadores de ese canal de YouTube hacen clic en esos enlaces y realizan compras, el creador de contenido gana comisiones.

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Otra forma muy común de aplicar el marketing de afiliados es cuando los influencers promocionan o crean listas recomendado productos de Amazon, con el enlace que comparte el creador, las personas pueden dirigirse directamente y adquirirlo de forma más sencilla. Cuando se trata de colaboraciones directas con Amazon, la propia plataforma ofrece a los afiliados una comisión del 12% por cada venta realizada.

Estadísticas que debes conocer sobre el marketing de afiliados en España y el mundo en 2023

El marketing de afiliación se posiciona cada vez más como una estrategia protagonista en los procesos comerciales y publicitarios de las marcas. Precisamente, el marketing de afiliación tendrá un valor de mercado de más de 17 mil millones de dólares en 2023 y para el 2027 alcanzará los 27,78 mil millones de dólares.

En adición, el 15% de los beneficios  de los canales de marketing digital proceden del marketing de afiliación. En este escenario, las redes sociales son el canal protagonista para las interacciones. Se estima que el 67,32% de los vendedores afiliados utiliza las redes sociales para interactuar con los clientes y el 93% de los anunciantes o marcas utilizan influencers.

Solo en España, se estima que se han invertido más de 77 millones de euros en programas de afiliados y esta estrategia representa más del 15% de todos los ingresos de los medios digitales.

Más del 80% de las marcas tienen programas de afiliados en España. Esto demuestra que las marcas reconocen el valor y el potencial del marketing de afiliación como una forma efectiva de promover sus productos y servicios.

Beneficios y desventajas del marketing de afiliación

En el proceso de tomar la decisión de implementar un programa de afiliados para tu marca, es importante conocer las ventajas y posibles desventajas que pueda traer esta estrategia, ya que esto te permitirá optimizar mejor la inversión del presupuesto destinado para las tareas de publicidad. A continuación, te detallamos algunos puntos claves a considerar:

Beneficios del marketing de afiliación:

• Menor riesgo financiero: este suele ser la principal ventaja del marketing de afiliación, ya que las empresas solo pagan por resultados concretos. Esto minimiza, en gran medida, el riesgo financiero, debido a que no hacen una inversión directa sin garantía de retorno. En ese mismo sentido, los costos operativos para los anunciantes son menores ya que no se requieren crear anuncios costosos ni mantener una gran infraestructura publicitaria.
• Mayor alcance del mensaje de marca: las empresas que deciden crear un programa de afiliados con influencers en redes sociales, por ejemplo, tienen acceso a la enorme base de seguidores que integran la comunidad de los creadores de contenido. Esto es una herramienta que aumenta la visibilidad de la marca y posiblemente la venta de productos.
• Flexibilidad y escalabilidad: la estrategia de marketing de afiliación es altamente flexible y escalable. Las empresas pueden trabajar con un número variable de afiliados y ajustar la estrategia según sus necesidades y presupuesto asignado.
• Medición precisa de resultados: el marketing de afiliación permite hacer un seguimiento preciso de los resultados obtenidos de cada afiliado. Con esto, los departamentos de marketing pueden tomar decisiones más estratégicas para la compañía.

Desventajas del marketing de afiliación:

• Depender de la gestión de terceros: en esta estrategia la marca depende de la eficacia del afiliado para generar tráfico o ventas. Por ello, se recomienda mezclar el programa con otras herramientas de marketing para no depender de un solo canal.
• Competencia entre afiliados: algunos nichos de mercado pueden ser muy reñidos, por lo que puede generarse una competencia entre afiliados por los mismos productos o audiencia.
• Falta de transparencia: es posible que puedan darse problemas relacionados a fraudes por clics o leads falsos afectando el rendimiento de la campaña. Por lo anterior, es fundamental seleccionar perfiles de influencers responsables que vayan acorde a los valores de tu marca. Si deseas saber cómo identificar influencers falsos te dejamos nuestro artículo dedicado: Estos consejos te ayudarán a identificar a los influencers falsos.
• Comisiones y costos: este punto dependerá de la negociación que lleves a cabo con tus afiliados. De forma generalizada, el marketing de afiliación suele ser una herramienta muy rentable, sin embargo, debes establecer las comisiones de forma rentable para ambas partes, de tal forma que no se reduzca tanto el margen de ganancia.

Tipos de promoción con el marketing de afiliados

En el ámbito del marketing de afiliados, se utilizan diversas estrategias para promocionar productos o servicios y ganar comisiones por las ventas generadas. Uno de estos enfoques es el marketing de afiliados basado en la creación de contenido. En esta estrategia, los afiliados generan publicaciones en forma de artículos, blogs, reseñas o vídeos, promocionando el producto y enlace enlaces de afiliado. Los ingresos del afiliado provienen de los usuarios que hacen clic en estos enlaces y realizan compras.

Otra estrategia común es el marketing de afiliados a través de descuentos y cupones. En este enfoque, los afiliados promocionan productos o servicios ofreciendo descuentos exclusivos o cupones especiales. Los usuarios pueden beneficiarse de estos descuentos al realizar una compra, lo que genera comisiones para el afiliado.

Los influencers también desempeñan un papel importante en el marketing de afiliados. En esta estrategia, los influencers aprovechan su relación de confianza y popularidad en las redes sociales para promocionar productos o servicios de marcas compartiendo sus enlaces. Los seguidores del influencer pueden realizar compras a través de estos links, generando beneficios tanto al creador como a la marca.

También se utiliza con frecuencia el marketing de afiliados por correo electrónico, que implica el envío de correos electrónicos a una lista de suscriptores, donde se promocionan productos o servicios acompañados del enlace especial.

Por último, las redes de afiliación son otra forma en la que los afiliados logran conectar con diversas marcas y programas de afiliados. Estas redes de afiliación son plataformas que actúan como intermediarios entre los creadores de contenido y los anunciantes. Los afiliados pueden encontrar una amplia variedad de productos y servicios para promocionar sus enlaces en redes sociales y obtienen comisiones por cada venta consolidada.

Tipos de programas de afiliados para campañas de influencer marketing

Adicional a los diferentes tipos de estrategias que puedes implementar, debes saber que dispones de diferentes programas de afiliados que te permitirán, como anunciante, medir el impacto de las ventas o acciones concretas que esperas con tus campañas:

1. Pago por Clic (PPC) en el modelo de pago por clic (PPC), los afiliados reciben una compensación cada vez que un usuario hace clic en la publicidad que se encuentra en su blog, sitio web o redes sociales. En este caso, la remuneración del afiliado se vincula directamente al rendimiento y buenos resultados de la campaña publicitaria del anunciante. El afiliado gana dinero a medida que los visitantes interactúan con los anuncios, independientemente de si realizan una acción adicional o una compra.
2. Pago por Acción (PPA) en el enfoque de pago por acción (PPA), el afiliado solo recibe una compensación si los consumidores finales no solo hacen clic en la publicidad, sino que también llevan a cabo una acción específica en el sitio de destino del anuncio. Esta acción puede abarcar desde registrarse en un sitio web hasta solicitar un presupuesto o realizar una compra. En este caso, el afiliado debe emplear su influencia para persuadir a los usuarios sobre los beneficios del producto o servicio, ya que solo se le remunera cuando se logra una acción específica.
3. Pago por Mil Impresiones (PPM) bajo el formato de pago por mil impresiones (PPM), el anunciante recompensa al afiliado o bloguero con un pago fijo cada vez que el banner publicitario alcanza mil visualizaciones en el sitio del afiliado. Es importante resaltar que el número de impresiones se asocia con la cantidad de veces que se muestra el anuncio, basándose en la suposición de que los visitantes del sitio ya han sido expuestos a la publicidad en cuestión. Este método resulta atractivo para los afiliados con un alto tráfico en sus sitios, ya que reciben pagos recurrentes, independientemente de si los visitantes hacen clic en los anuncios o no.
4. Pago por Venta (PPV): en el modelo de pago por venta (PPV), el afiliado solo recibe comisiones cuando los enlaces que comparte generan ventas. En este contexto, el afiliado se convierte en una opción valiosa para minimizar los riesgos de pérdidas especialmente a las marcas más pequeñas, ya que solo reciben compensación cuando se concretan ventas.

Canales de promoción para tus programas de marketing de afiliados

Teniendo claro los distintos tipos de promociones que puedes implementar en tus programas de afiliados, es momento de elegir los canales que más te convienen, especialmente cuando se trata de campañas potenciadas a través de influencers.

En primer lugar, tenemos los blogs, los influencers pueden crear entradas de blog con contenido de calidad donde destaquen las características y ventajas de los productos o servicios que están promocionando. Pueden incluir enlaces de afiliados dentro del contenido o en los banners de sus blogs.

Seguidamente debemos mencionar las redes sociales. Plataformas como Instagram, Facebook y YouTube, brindan a los afiliados la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia. La ventaja que tienen las marcas hoy día es que existe gran variedad de creadores de contenido como nichos de mercado, haciendo que la segmentación de las audiencias y los mensajes sean comunicados de forma más precisa.

La creación de vídeos y su exposición en plataformas especializadas como YouTube o TikTok, también es otra herramienta poderosa para llegar a los clientes de tu nicho. Los afiliados o influencers con los que colabores pueden crear vídeos en YouTube, compartiendo reseñas de productos, demostraciones o tutoriales. Pueden incluir enlaces de afiliados en la descripción del vídeo para dirigir a los espectadores a la página de venta.

Para finalizar, la publicidad pagada también puede ser una herramienta interesante para tu marca. En una campaña de marketing de afiliación, puedes utilizar la publicidad pagada en plataformas como Google Ads o Facebook Ads para promocionar tus productos. Puedes crear anuncios que incluyan enlaces de afiliados y dirigirlos a audiencias específicas.

Considera que la mejor opción dependerá que tus objetivos, presupuesto y visión de marca. En caso de realizar acuerdos con influencers, puedes hacer uso de varios canales de promoción ya que con seguridad potenciarás el alcance de tus mensajes claves.

Formatos de contenidos más atractivos en el marketing de afiliados

La ventaja de trabajar en un medio digital es que puedes dispones de múltiples formatos de contenido para promocionar los servicios de tu marca. Cada red social integra características únicas que te permitirán seleccionar la plataforma y el formato más adecuado para tu estrategia. Instagram, por ejemplo, es la plataforma visual por excelencia, en la que las fotos, vídeos, reels y carruseles, siempre serán impulsados por el algoritmo. Si hablamos de TikTok o YouTube, los vídeos serán los protagonistas.

En el caso del marketing de afiliados, estos son los formatos más atractivos para las campañas:

1. Reseñas de productos: las reseñas detalladas permiten a los afiliados destacar las características, ventajas y desventajas de un producto. Proporcionan a los consumidores información valiosa para tomar decisiones informadas antes de comprar. En plataformas como YouTube, al permitir vídeos más extensos, los creadores pueden explicar de forma minuciosa los elementos de tu producto.
2. Unboxing: esta es una tendencia muy exitosa en redes, en la que los afiliados se graban mientras se abre un producto nuevo El objetivo es mostrar a los seguidores cómo es el proceso de abrir y descubrir un producto generando expectativa y emoción en torno a él. La sensación de intriga y misterio, logran captar bien la atención de los usuarios en línea, haciendo que tu mensaje pueda ser escuchado con mayor facilidad.
3. Listas de productos: crear listas de productos o servicios de una página específica, como por ejemplo Amazon, puede ayudar a los consumidores a tomar decisiones más rápidas. Muchas veces los influener lucen o utilizan productos que son atractivos para los seguidores y con estos enlaces, pueden dirigir de forma directa a ese potencial cliente a tu página.
4. Email marketing: el email marketing puede jugar un papel fundamental en una estrategia de marketing de afiliados, ya que te permite construir una lista de correo electrónico con los suscriptores interesados en tus recomendaciones de productos o servicios de afiliados. Puedes captar suscriptores a través de formularios de suscripción en tu sitio web, blog o redes sociales. A estas personas podrías enviarles comunicaciones en el futuro y fidelizarlos con tu oferta de servicios.
5. Publicaciones patrocinadas publicar contenido promocional en formato de post, es otra forma efectiva de llegar a una audiencia amplia. Los afiliados pueden utilizar enlaces de afiliados en publicaciones de Instagram, tweets promocionales y más. Lee también en el blog de Kolsquare: Todo lo que necesitas saber sobre los posts patrocinados.
6. Vídeos e infografías: los vídeos, al ser altamente visuales, son efectivos para demostrar productos o servicios. Los afiliados pueden crear reseñas en vídeo, tutoriales o contenido relacionado con el producto y agregar enlaces de afiliados en la descripción del vídeo. Por su parte las infografías, son atractivas para resumir la información importante o puntos clave de un producto. En redes sociales suelen generar gran interés en medio de la navegación de los usuarios en las distintas plataformas.
7. Contenido evergreen: crear contenido evergreen, es decir, que sea siempre relevante y no pierdan vigencia en el tiempo, como guías útiles o recursos informativos, puede generar ingresos continuos a través de enlaces de afiliados.
8. Webinars y seminarios en línea: aunque estos formatos saturaron a algunos usuarios durante la pandemia, ya que eran una de las pocas opciones para mantenerse conectados con las audiencias, organizar webinars o seminarios en línea siempre permitirán ofrecer contenido de calidad a las personas y aprovechar los espacios para compartir los enlaces de afiliados durante o después del evento con promociones exclusivas para los participantes.
9. Podcasts: los podcasts, que han ganado enorme popularidad los últimos años gracias a plataformas como Spotify, pueden proporcionarte un medio efectivo para discutir productos o servicios y enlazar a los sitios web de los anunciantes a través de enlaces de afiliados en la descripción del episodio.

¿Qué se necesita para empezar una estrategia de marketing de afiliados con influencers?

Los conceptos básicos que no pueden faltar en una estrategia de marketing de afiliación son:

• Comerciante: esta es la empresa o persona que busca ofrecer su portafolio de productos o servicios en a cambio del pago de una comisión por las acciones o ventas generados por el afiliado.
• Afiliado o influencer: el afiliado, o un influencer será la persona encargada de dar a conocer sus productos ante los clientes potenciales.
• Enlace de afiliado: el afiliado recibe un enlace de afiliado único que rastrea las ventas y conversiones generadas a través de su marketing. Con este enlace es que podrás hacerles seguimiento a tus campañas y medir la efectividad de la misma.
• Promoción: determinar qué productos, medio y formatos utilizaras en la campaña serán clave para lograr un programa de afiliados exitoso
• Conversión: cuando un visitante que llega al sitio de la marca a través del enlace de afiliado realiza una compra o realiza una acción deseada (como registrarse o suscribirse), se cuenta como una conversión.
• Comisión: al finalizar el ciclo, el afiliado recibe una comisión o porcentaje basado en el precio de la venta o una cantidad fija predefinida en el acuerdo de colaboración, cada vez que genera una conversión exitosa.

¿Qué tan rentable es una estrategia de marketing de afiliación a través del influencer marketing?

El marketing de afiliación a través del influencer marketing puede llegar a ser muy rentable, Por lo general, las comisiones se generan en un 10% hasta un 80%, ya que les permite a las marcas llegar a una base de datos más amplia y específica a través de la influencia y credibilidad de los creadores de contenido.

Lo cierto es que la rentabilidad de esta estrategia depende de varios factores, como la calidad y relevancia del producto o servicio que se promociona, la audiencia del influencer y la capacidad del mismo para generar confianza y engagement con sus seguidores. Si seleccionas al influencer del nicho adecuado, con un perfil coherente con los valores de tu marca y con buenas estadísticas de interacción y alcance, con mayor seguridad obtendrás mejores resultados.

Nuestros consejos para volver tus campañas de marketing de afiliados con influencers más rentables

Complementar una estrategia de marketing de afiliados con influencers es una gran idea de modelo de negocio para alcanzar con mayor éxito los KPIs establecidos. Hacerla más rentable implica una combinación de estrategias y enfoques efectivos. Aquí te compartimos algunas claves para lograrlo:

Selección estratégica de influencers: este paso es fundamental para el éxito en el marketing de afiliación. Elegir cuidadosamente a los influencers o blogueros con los que trabajas, deben estar estrechamente relacionados con tu mercado objetivo. Considera factores como su autenticidad, nivel de engagement y su historial de colaboraciones exitosas en campañas similares. Si necesitas apoyo en este proceso de selección, en Kolsquare contamos con una plataforma que les permite a los profesionales del marketing identificar los mejores perfiles para tus campañas de marketing KOL en las diferentes redes sociales. Gracias a la cualitativa base de datos, la plataforma te permite mejorar la gestión de tus proyectos de marketing de influencers, desde la selección de influencers hasta la búsqueda por audiencia, aportándote total autonomía en el proceso. Solicita una demo gratuita aquí.

Negociación de tarifas: el siguiente paso, sin importar el tipo de afiliado con el que colabores, es asegurarte que las tarifas son justas para ambas partes y son proporcionales al valor que aportan a tu campaña. Puede ser más rentable pagar una tarifa más alta a un influencer con una audiencia altamente comprometida que a varios influencers con menos influencia.

Cumplimiento de las normativas y leyes: verifica que los influencers y demás afiliados cumplan desde todo punto de vista con las regulaciones y requisitos legales relacionados con el marketing de afiliación, incluida la divulgación adecuada de relaciones de afiliación.

Relaciones a largo plazo: la continuidad en las colaboraciones con influencers siempre permitirán fortalecer la relación e incrementar la confianza de la audiencia objetiva en tu marca.