Aunque muchas aplicaciones quieren asegurarse una parte del éxito de TikTok adaptando formatos similares, el contenido de la plataforma de vídeo china difiere de otras en cuanto a estructura y base de usuarios. Lee en el blog de Kolsquare cómo encontrar (micro)influencers en TikTok para tu próxima campaña de marketing.
Desde su lanzamiento en 2017, TikTok se ha convertido en una de las plataformas de redes sociales más importantes. Según Data.ai, citada por Bloomberg, a finales de marzo de 2022, TikTok ya contaba con unos 500 millones de usuarios más que el año anterior, lo que supone un crecimiento de usuarios del 1.157,76% entre 2018 y 2020. En total, la cifra sigue estando por detrás de Facebook, 1.300 millones de usuarios más, y de YouTube, mil millones más. Sin embargo, en marzo de 2022, el número total de usuarios de TikTok ha superado a Instagram y a su competidor chino WeChat.
SH digital también señala que los influencers en la aplicación china necesitan 10.000 seguidores y 270 millones de visitas para generar 100.000 dólares. Es obvio que TikTok tiene un gran potencial, especialmente para el grupo demográfico que principalmente pasa por la aplicación: generación Z. Por supuesto, esto no solo se aplica a los usuarios, sino también a los creadores.
Por ello, los profesionales del marketing deben comprender la lógica de la aplicación china, sus influencias y el comportamiento de los usuarios. Aunque TikTok ha adoptado recientemente una estructura oficial para la publicidad que incluye campañas, grupos de anuncios y anuncios, trabajar con influencers puede ser muy lucrativo.
Cada plataforma de redes sociales sigue su propia lógica con algoritmos y hábitos de publicación específicos. Gracias a la página «Para ti», los usuarios son agasajados al instante tras la simple creación de una cuenta. A diferencia de Instagram y compañía, no tienes que seguir o dar a me gusta a alguien para ver el contenido.
El algoritmo de la aplicación china es casi legendario. A diferencia de las colas estáticas, el algoritmo ajusta constantemente los vídeos de la cola en función de las acciones del usuario.
Da a los creadores una oportunidad real de tener éxito. Una vez que suben un vídeo, primero se muestra a un pequeño grupo de usuarios. Cuando alcanza un alto nivel de compromiso, TikTok lo muestra a más y más usuarios. Así, a pesar de su brevedad, los vídeos tienen una vida más larga que en otras plataformas.
Por último, es igualmente aconsejable vigilar a la competencia. Un análisis claro de los competidores puede proporcionar información sobre sus métodos, así como ideas para tu propia campaña.
Como en cualquier campaña de marketing de influencia, es importante establecer y hacer crecer una verdadera sinergia entre la marca y el creador. No te quedes con el número de seguidores como criterio, sino que define tus objetivos de antemano.
Imagen de marketingcharts.com vía influencermarketinghub.com
Lo mejor es mirar tus marcas desde la perspectiva de tu grupo objetivo. ¿Qué les atrae, el contenido estético o el educativo? Deberías poder determinarlo con la ayuda de tu identidad de marca. También puedes preguntarte si los valores y la visión del mundo de los creadores se alinean con tu marca, cuál es su tasa de participación en la aplicación o cuáles son sus hábitos de publicación, y si colaboran o han colaborado con otros influencers o marcas en el pasado.
Gráfico de tribegroup.co
Además de tu propia investigación con Google, por ejemplo, también puedes recurrir a Kolsquare para encontrar a los creadores adecuados para tu próxima campaña. Utilizando tecnologías como el Big Data, la IA o el Machine Learning, la empresa optimiza tus estrategias.
Kolsquare pone en contacto a influencers y marcas y coordina las cooperaciones con la experiencia adquirida. Esto puede ser una gran ventaja, especialmente para los microinfluencers, ya que Kolsquare puede identificarlos tan bien como los grandes creadores. Además, una asociación puede negociarse de forma justa para ambas partes.
Especialmente en TikTok, los microinfluencers son atractivos socios de cooperación para tu próxima estrategia de marketing. Ofrecen algunas ventajas sobre las grandes cuentas:
Los seguidores confían en ellos. Los microinfluencers pueden tener menos seguidores, pero suelen estar mucho más centrados y comprometidos con su nicho. A menudo, los precios de las campañas se fijan en función del número de seguidores. Lógicamente, los microinfluencers son, por tanto, rentables. Mientras que puedes contratar a 20 microinfluencers con el presupuesto de un creador conocido, también echas una red más amplia para un mayor alcance general gracias a la alta diversidad.
Lee aquí cuánto cuesta realmente el marketing de influencia.
Como ya se ha indicado, los seguidores también invierten más. Por lo tanto, es probable que acepten las recomendaciones y, por lo tanto, generen un alto ROI para tu marca.
Por supuesto, no tienes que crear nuevas asociaciones para TikTok. Parece superfluo mencionarlo, pero si has conseguido buenos resultados a través de una colaboración en Instagram, por ejemplo, también puedes extender esta colabración a varias apps.
Hay que buscar una relación beneficiosa para ambas partes. Sobre todo porque los embajadores de la marca pueden beneficiarse de información exclusiva sobre la misma y acceder a una sólida comunidad. Cabe mencionar aquí que un programa de embajadores de marca también puede ser relevante para tu marca.
Hay que reconocer que estos dos TikTokers de mayor alcance son de todo menos micro. Charlie D’Amelio ha estado activa en TikTok desde el verano de 2019 y ahora tiene más de 140 millones de seguidores en la aplicación. Hay muchas razones para su éxito, porque la estadounidense representa todo lo que encarna TikTok: usuarios jóvenes, vídeos de baile y cultura pop y de memes. La «Hype House», una mansión en Los Ángeles a la que Charli se mudó con otros 13 TikTokers en diciembre de 2019, también ha impulsado su carrera. La comuna se parece tanto a Gran Hermano como al Mundo Real de la MTV o «Berlin Tag und Nacht». Además, los residentes de Hype House pueden tener el potencial de convertirse en las nuevas Kardashians.
En el segundo lugar del podio de TikTok, con más de 138 millones de seguidores, se encuentra Khabane «Khaby» Lame, un recordatorio de una forma anticuada (y quizás global) del «sueño americano». Este joven de 21 años trabajaba en una fábrica en Italia cuando sus vídeos de TikTok se hicieron virales. No se toma a sí mismo, a la aplicación o a otros creadores demasiado en serio en sus vídeos, utilizando la función Duet y Stitch para burlarse de otros vídeos solo con expresiones faciales y gestos.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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