Publicado el
30/6/2022

Estas son las razones por las que el marketing de influencia es efectivo

La industria de la publicidad y el marketing ha cambiado como cualquier otro ámbito de la vida debido a la digitalización. Mientras que la televisión solía ser el medio de comunicación masivo, hoy en día se llega mejor a los consumidores a través de las redes sociales y, en consecuencia, a través de los líderes de opinión en las plataformas. El marketing de influencia es eficaz y Kolsquare sabe por qué.

Efectividad & marketing de Influencers

Ahora bien, promocionar productos y servicios con y a través de personas conocidas no es ciertamente nada nuevo. Pero mientras que las marcas solían asociar sus productos a los famosos, el marketing de influencia describe la relación entre una marca y un influencer. Como afirma la revista Forbes, «[el marketing de influencia] permite a las marcas encontrar y promocionar directamente a su público objetivo. Los consumidores son cada vez más escépticos con respecto a las marcas y sus tácticas de promoción, y es fundamental generar confianza.»

Eso es lo que tiene de especial el marketing de influencia, ya que tiende un puente entre la recomendación de un amigo y la publicidad tradicional. Los influencers suelen haber construido su comunidad (de nicho) a lo largo de años y, por lo tanto, gozan de un alto estatus de autenticidad y, en consecuencia, de confianza debido a sus conocimientos y experiencia sobre sus temas principales.  

Otro dato a tener en cuenta: los ingresos por publicidad en televisión y la audiencia televisiva en general están disminuyendo mientras las marcas se vuelcan en el marketing en línea. Estudios recientes muestran que los presupuestos de publicidad en las redes sociales probablemente aumentarán un 11,76% anual hasta 2026.

Datos curiosos sobre la industria publicitaria

Ahora, antes de que nos sumerjamos en por qué el marketing de influencia es tan efectivo, aquí hay algunos hechos divertidos de Smallbizgenius sobre la industria de la publicidad que puede que no conozcas, pero que definitivamente puedes usar para impresionar en tu próxima cena o reunión.

  • El fabricante de relojes Bulova emitió el primer anuncio de televisión en julio de 1941.
  • El primer anuncio de radio duró 15 minutos
  • Chanel ha realizado la campaña publicitaria más cara hasta la fecha, con 33 millones de dólares. La marca de lujo pagó a la actriz Nicole Kidman la friolera de tres millones por el papel protagonista.
  • Las ventas de los anuncios de chicles se duplicaron cuando los protagonistas masticaban dos chicles a la vez.
  • Cuando se ve un reloj en un anuncio, normalmente se pone a las 10:10. Así, las manecillas del reloj hacen una cara sonriente y conectan el nombre de la marca en nuestro subconsciente con algo positivo.
  • También se sigue la estrategia del «condicionamiento afectivo«, es decir, la vinculación de dos cosas que en sí mismas no tienen por qué tener nada que ver. Así, la publicidad de detergentes suele mostrar bebés, sol y flores y, por tanto, sugiere la imagen de una familia feliz y un mundo ideal.

Los influencers gozan de gran confianza

El marketing de influencia es cada vez más importante, ya que el 70-80% de los usuarios ignoran los resultados de las búsquedas patrocinadas y el 84% espera que las marcas creen su propio contenido. Por tanto, el marketing de influencia puede ser crucial para el éxito de tu próxima campaña, especialmente si quieres dirigirte a la generación Z y, por tanto, a los nativos digitales. Este grupo de edad está acostumbrado a consumir en línea, a la vez que es más consciente de cuestiones como la sostenibilidad, la igualdad, los derechos humanos y la relación calidad-precio (Springer Professional, 2019).

El 70% de los usuarios dice confiar en las opiniones de los influencers, la generación Z aún más con un 92%. Esto explica el éxito de TikTok, porque los influencers son considerados muy auténticos en la plataforma. El marketing de influencers es la forma más cercana al éxito del marketing boca a boca, a través del cual se realizan transacciones por valor de 6 millones de dólares al año. Además, genera cinco veces más ventas que, por ejemplo, un anuncio pagado en otro medio.

El marketing de influencia es específico

Mientras que con la publicidad televisiva tradicional solo se puede determinar a grandes rasgos a quién llegará el anuncio en el momento de su emisión, por ejemplo, por el canal y el programa, el marketing de influencia te permite dirigirte a audiencias específicas. Una vez que hayas identificado el público objetivo en general y para cada campaña que también coincide con los valores de tu marca, es fácil encontrar a los influencers adecuados con los que trabajar.

Gracias a la tecnología de Kolsquare, obtendrás los mejores perfiles de influencers, cuyos resultados y rendimiento podrás medir. Entre los cientos de clientes de Kolsquare se encuentran Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane y Decathlon, y más de dos millones de líderes de opinión clave (KOL) con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube para activarse.

El marketing de influencia aporta un alto retorno de la inversión

La tasa media de clics en los anuncios de búsqueda de pago con Google Ads es de alrededor del 2%, mientras que las pequeñas empresas obtienen una media de tres dólares estadounidenses de ingresos por cada 1,6 dólares invertidos en Google Ads. Además, las empresas con campañas de marketing de influencia generan una media de 6,5 dólares de ingresos por cada dólar invertido. Aproximadamente dos tercios generan incluso dos dólares, el 13% solo 20 dólares o más, mientras que solo el 18% no gana nada en total.

Gráfico vía Convinceandconvert.com

Las marcas se benefician de la creatividad y del contenido generado por los usuarios

La creatividad que da lugar a un contenido único es una característica integral del marketing de influencia. La voz y el punto de vista únicos de los influencers es exactamente la razón por la que tu marca debería considerar la posibilidad de asociarse con líderes de opinión clave (KOL).

Da a los influencers cierta libertad en la ejecución de tus ideas y campaña para conseguir un contenido único, porque de nuevo, eso es lo que los consumidores encuentran importante. El 56% de la generación Z es creativa y el 86% está dispuesta a publicar contenido patrocinado. Además, el 70% de los nativos digitales toman una decisión de compra basándose en la información del contenido generado por el usuario (UGC), entre otras cosas.

Ten en cuenta las diferencias entre el contenido generado por el usuario y el contenido generado por los influencers. Por ello, ¡consulta el blog de Kolsquare para obtener más información!

Un ejemplo de la eficacia del marketing de influencia es "Hello Jack"

Para el lanzamiento de su campaña en Francia, la marca de reciente creación «Hello Jack» activó a 500 micro y nanoinfluencers con productos de prueba, ya que su presupuesto de marketing era limitado. En general, la tienda web ofrece productos para mejorar la salud de los perros y fue lanzada por un equipo de veterinarios, nutricionistas caninos y amantes de los perros. Como el público objetivo de la campaña eran los propietarios de perros millennials, Kolsquare recomendó trabajar con influencers en Instagram y TikTok. En un periodo de poco menos de tres meses, la campaña logró un alcance de 2,9 millones de personas.

Su fundador, Pierre Baryla, afirma: «Con un presupuesto limitado, decidimos contratar al mayor número posible de influencers para conseguir un alcance suficiente. Para una pequeña startup, es difícil y costoso enviar 500 productos e identificar 500 perfiles relevantes. Kolsquare fue especialmente útil a la hora de identificar a los influencers adecuados, investigar sus audiencias y también contactar con ellos a través del plugin de Gmail.»

Lee la entrevista con Pierre, que habla de los retos y la importancia del marketing de influencia para su empresa, en el blog de Kolsquare aquí.

Sobre Kolsquare

‍Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).

La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.

Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.

Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.

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