Mientras el sector de los influencers crece, los honorarios de los (macro)influencers también aumentan. Para muchas marcas, las colaboraciones ya no son asequibles. Por lo tanto, el regalo puede ser una estrategia para aumentar el conocimiento de la marca. Lee más sobre esta táctica y todo lo que debes tener en cuenta en el blog de Kolsquare.
Los regalos gratuitos parecen tentadores para todo el mundo al principio, porque ¿quién no está contento con un poco de atención? Pero al igual que los regalos personales para la familia y los amigos, el regalo debe estar bien pensado. Los regalos gratuitos son, sin duda, una estrategia de marketing interesante para aumentar la notoriedad de la marca, pero hay que pensarlos y planificarlos cuidadosamente. Aunque algunos macroinfluencers pueden cobrar ahora 20.000 dólares por un post y, en consecuencia, están menos interesados en las muestras gratuitas de productos, los regalos gratuitos siguen siendo una estrategia eficaz para encontrar verdaderos fans y convertirlos en embajadores de la marca.
Si tu marca envía muestras o productos gratuitos a los influencers seleccionados, esto tiene muchas ventajas. Por un lado, obtienes valiosos comentarios sobre tu producto y, por otro, contenidos reutilizables generados por los usuarios. En primer lugar, explicaremos qué otras oportunidades existen, tras lo cual expondremos lo que debes tener en cuenta a la hora de realizar tu campaña de regalos.
Lógico y casi autoexplicativo, el free gifting describe una estrategia de marketing en la que se envía a personas seleccionadas, por ejemplo celebridades o personas influyentes, un producto gratuito de tu marca. Normalmente, la contrapartida es una mención del producto y de tu marca en un post o historia.
Esto puede considerarse una forma de reducir los costes de marketing, ya que no hay que pagar un precio elevado por el contenido. Pero aunque, por supuesto, tu marca tendrá que invertir primero, el retorno de la inversión es potencialmente muy alto. Especialmente con los micro y nanoinfluencers, el free gifting es una estrategia que da resultados, ya que los macroinfluencers están ahora inundados de solicitudes de cooperación y cajas de regalo.
Dependiendo de tu presupuesto, de quién sea tu público objetivo y del tipo de producto que venda tu marca, los regalos gratuitos tienen muchas ventajas como estrategia de marketing:
Como ya se ha dicho, tendrá un coste, pero la inversión será mucho menor. Además, la muestra de tu producto puede crear inicialmente una sincera fidelidad y también una estrecha colaboración a largo plazo. Al estar simplemente regalando los productos, los influencers pueden formar sus opiniones de forma totalmente imparcial y, en consecuencia, crear contenido auténtico y orgánico. También hay que tomarse muy en serio los comentarios que se reciban.
Al promocionar tus productos, también muestras transparencia y creas una mejor comprensión de tu marca. Al mismo tiempo, no estás entrando en una cooperación contractual. De este modo, tanto tu marca como los influencers pueden averiguar si hay interés en una cooperación a más largo plazo, incluso contractual.
Con el siguiente ejemplo, puedes ver cómo no debes proceder con tu campaña de free gifting, ya que este comportamiento no parece muy serio. Aunque la citada marca de joyas tiene 553K seguidores, la oferta no parece muy auténtica, sobre todo porque fue enviada desde un perfil sin seguidores y sin foto de perfil a un perfil con solo 180 seguidores. Por eso, en el blog de Kolsquare, te mostramos lo que debes tener en cuenta a la hora de planificar y ejecutar una campaña de regalos gratis.
Como en cualquier campaña de marketing, los regalos gratuitos requieren que se defina por adelantado lo que se quiere conseguir. ¿Quieres lanzar un nuevo producto, aumentar las ventas, crear conciencia de marca u obtener contenido auténtico y reutilizable?
También puede ser especialmente eficaz distribuir los regalos a través de un evento. Dado que la creación de redes es fundamental en el sector, los eventos organizados por las marcas son una gran oportunidad para que los creadores encuentren o actualicen sus contactos. También aumenta la interacción cara a cara, tanto entre los influencers como entre los influencers que representan a tu marca y tú.
Ahora que has definido tu objetivo, naturalmente querrás enviar los regalos a las personas influyentes adecuadas de forma inteligente. Esto puede ser obvio para muchos, pero hay que tener en cuenta algunas cosas a la hora de elegir a los influencers.
Evidentemente, tienes que ser consciente de tu grupo objetivo. ¿A quién quieres llegar en última instancia? En consecuencia, busca hashtags, lugares o enlaces. Además, puedes comprobar los seguidores de tus perfiles o utilizar herramientas y plataformas como Kolsquare.
Lee también los consejos de Kolsquare sobre cómo encontrar a los influencers adecuados en Instagram.
Asegúrate de comprobar la disponibilidad de los influencers elegidos. Aunque sean verdaderos fans de tu marca, es posible que ya tengas suficientes colaboraciones y, por tanto, tu producto bajará. No hay que engañarse porque las colaboraciones pagadas siempre tendrán prioridad sobre las gratuitas. Pregúntate si los influencers también presentan otros productos del mismo nicho en sus canales.
También es importante conocer y comprender las costumbres específicas de cada país. En algunos países, las personas influyentes también tienen que declarar los regalos como parte de sus ingresos anuales personales, lo que podría afectar a su disposición a hacer regalos. Mientras que en el Reino Unido, Estados Unidos o Alemania es más habitual el free gifting con microinfluencers, en Polonia, Rusia o España, en cambio, es más probable colaborar con influencers de tamaño medio.
El marketing de influencia en España está en auge, pero muchas marcas aún pueden explotar mejor su potencial. Lee este artículo de Kolsquare Focus para descubrir cómo tu marca triunfará con toda seguridad.
Para optimizar el retorno de la inversión, pregunta siempre de antemano si los creadores están abiertos a recibir regalos. Sobre todo teniendo en cuenta el discurso en torno a la sostenibilidad, los influencers solo quieren recibir productos que hayan aceptado explícitamente y que realmente se ajusten a sus preferencias y contenidos en general.
A Glossier, autoproclamado ecosistema de belleza impulsado por la gente, le gusta enviar productos antes de su lanzamiento. Además de los productos gratuitos, Glossier envía a sus influencers un crédito mensual de 30 dólares estadounidenses y ellos reciben un porcentaje de las compras a través del enlace de afiliación que se les asigna con un 10% de descuento para sus seguidores.
Otro ejemplo de éxito de los regalos entre macroinfluencers es la colaboración entre la superblogger italiana Chiara Ferragni y la marca italiana de joyas Summer Mode. Aunque la italiana también colabora con marcas como Fendi, Dior y compañía, la marca de joyería fue más allá al enviar collares personalizados para felicitar a la hija de Chiara, Vittoria, por su nacimiento. Su publicación hizo que Summer Mode tuviera 8.000 nuevos seguidores en solo 48 horas.
Kolsquare es la plataforma de Marketing de Influencers líder en Europa, una solución basada en datos que permite a las marcas desarrollar sus estrategias de influencers Marketing y construir auténticas alianzas con influencers (Key Opinion Leaders).
La tecnología de Kolsquare permite a los profesionales del marketing identificar fácilmente los mejores perfiles de creadores de contenidos filtrando sus contenidos y su audiencia, y construir y gestionar sus campañas de principio a fin, incluyendo la medición de resultados y la evaluación comparativa del rendimiento frente a la competencia.
Kolsquare ha construido la mayor comunidad de expertos en marketing de influencers del mundo, y ofrece a cientos de clientes (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Lacoste, ...) las últimas tecnologías de Big Data, IA y Machine Learning para impulsar colaboraciones inspiradoras, apoyándose en una red exhaustiva que cubre el 100% de influencers con más de 5.000 seguidores en 180 países en Instagram, TikTok, Twitter, Facebook y YouTube.
Como empresa benéfica, Kolsquare ha sido pionera en la influencia responsable defendiendo la transparencia, las prácticas éticas y las colaboraciones significativas para inspirar el cambio.
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