Es esa época del año de nuevo: las fiestas de fin de año están a la vuelta de la esquina y los profesionales del marketing de influencia se preparan para lo que promete ser una temporada súper cargada en las redes sociales. Pero con la sombra inminente de una desaceleración económica y la crisis energética europea amenazando con frenar el gasto y el entusiasmo de los consumidores, la trayectoria y el éxito de la temporada festiva de 2022 son difíciles de predecir. Debido a esto -y quizás más que cualquier otro año anterior-, llegar al público adecuado con tu marketing de KOL este año es más importante que nunca. Desde la elección de los KOL adecuados para tu marca y tu campaña, hasta las relaciones personales y las cocreaciones, pasando por la generación de un alcance orgánico, a continuación te ofrecemos algunos consejos y trucos para que tu marca tenga éxito este año.
Si aún no has empezado a ponerte en contacto con los KOL en relación con posibles asociaciones para la temporada navideña, tienes que empezar. Ahora. El periodo navideño es un momento crucial para todas las empresas, no solo para la tuya. Esto significa que los servicios de los KOL estarán muy solicitados, pero también que es probable que sean más exigentes con las marcas con las que se asocian para no saturar a sus audiencias con publicaciones patrocinadas durante una época del año tan ajetreada.
Empezar tu contacto con los KOL con antelación te da a ti y a tus KOL el tiempo suficiente para acordar los términos y condiciones de la asociación, y para preparar y revisar el contenido con antelación. Este segundo punto es especialmente relevante dadas las exigencias personales adicionales que probablemente tendrán tus KOL durante el ajetreado periodo de fin de año. Preparar el contenido y programar las publicaciones con antelación significa que ambas partes evitan el estrés de las campañas apresuradas, y reduce el riesgo de cometer errores tontos.
Por último, dado que cabe esperar que los precios de los contenidos aumenten en función de la demanda durante el periodo de fin de año, trabajar con los creadores con antelación en los contenidos puede suponer una baza en tus esfuerzos por mantener los precios bajos. En cualquier caso, vale la pena intentarlo.
Con una plétora de productos nuevos y de temporada lanzados por las marcas, la temporada navideña es un ajuste natural para las campañas de influencia orgánica. El envío de productos gratuitos a tus KOL favoritos es un medio eficaz de generar alcance orgánico dentro de un presupuesto de marketing ajustado.
Pero es importante tener cuidado con la forma de hacerlo. A medida que crece la concienciación sobre el derroche innecesario que genera el regalo de productos, en lugar de un envío generalizado de productos tómate el tiempo extra de ponerte en contacto con tus KOL para comprobar primero si están interesados en el producto.
Puede llevar más tiempo, pero enviar regalos solo a los KOL que están realmente interesados en el producto hace más probable que publiquen contenido cualitativo sobre tu marca.
Y además de reducir los residuos (y los costes), la comunicación con tus KOL en este sentido te permite personalizar los productos y los mensajes que envías, lo que contribuye a desarrollar relaciones más estrechas.
Con la competencia por los globos oculares de las audiencias en el período navideño, la activación de un número elevado de KOL es una forma eficaz de ampliar el alcance y la prominencia.
Los microinfluencers son especialmente eficaces en esta ecuación. Al ofrecer mayores tasas de participación a precios más bajos, la activación de un alto volumen de nano y microinfluencers en Navidad puede proporcionar un alcance considerable y conexiones más fuertes con el público objetivo.
El truco, sin embargo, es investigar a fondo a tus KOL con antelación para asegurarte de que su audiencia encaja bien con tu marca. Los nano y micro influencers pueden ser mejores para el presupuesto, pero al igual que en otras épocas del año, no tiene mucho sentido trabajar con ellos si su audiencia no está alineada con tus objetivos.
Hay una razón por la que el periodo navideño está plagado de concursos: funcionan. Organizar concursos en colaboración con personas influyentes que inviten al público a dar un «me gusta», seguir y etiquetar a un amigo para tener la oportunidad de ganar te permite dar a conocer tu producto o marca, a la vez que haces crecer tus propias cuentas. También es un medio práctico para ofrecer a los KOL formatos de contenido interesantes con los que puedan recompensar a sus fieles seguidores.
Organizar concursos divertidos e interesantes es también una buena manera de destacar en un campo abarrotado. Aparte del simple «me gusta» o «etiquetado» para ganar, ¿por qué no idear un concepto divertido que invite a los participantes del concurso a crear UGC para ganar? Los retos de baile en TikTok son una opción obvia, pero pensar fuera de la caja para combinar algo icónico de tu marca o producto con el tema navideño puede ser muy efectivo cuando se hace bien.
A medida que el livestreaming gana ritmo y popularidad en las principales redes sociales, las marcas, los KOL y el público están aprendiendo que, aparte de las ventas, un valor más profundo del medio reside en el fomento de vínculos más fuertes entre los presentadores y el público.
La interacción directa durante una transmisión en directo puede ser poderosamente persuasiva, ya sea con fines de concienciación o de venta. La colaboración con los KOL en las retransmisiones en directo puede adoptar cualquier forma durante el periodo navideño, y ofrece un elemento emocional adicional que está ausente en otras épocas del año.
La Navidad es un gran momento para fortalecer las relaciones con los embajadores de la marca a través de contenidos creados conjuntamente. Con tantos acontecimientos, ¿por qué no invitarles a la oficina o a la fábrica para crear algún contenido entre bastidores? Dar a tus KOL y, por extensión, a sus audiencias, un vistazo a cómo se toman las decisiones y se crean los productos proporciona una oportunidad adicional para compartir tus valores en una época del año en la que las audiencias están especialmente comprometidas con el proceso de compra.
La cocreación de productos con tus embajadores KOL para su promoción y venta en la época navideña ha demostrado ser desde hace tiempo una fórmula ganadora. Y aunque la cocreación de productos suele hacer pensar en colaboraciones globales entre marcas y celebridades, no tiene por qué ser así. ¿Qué te parece la cocreación de una tarjeta navideña cuyos beneficios se donen a una organización benéfica favorita?
Como puedes ver, hay muchas formas de activar con éxito a los KOL durante las fiestas, pero dada la intensa competencia en el mercado, es más importante que nunca establecer relaciones personales sólidas y dirigirse al público adecuado.
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