En lo que respecta al gasto de los consumidores, San Valentín es una de las fiestas más populares para el gasto de los consumidores. Además, en 2023, el comercio electrónico representará una parte importante de las ventas navideñas. Por lo tanto, las marcas deberían plantearse una campaña especial de marketing de influencia para beneficiarse del poder adquisitivo de San Valentín.
Los influencers ayudan a generar confianza y credibilidad en la marca porque tienen seguidores fieles y son percibidos como fuentes de información creíbles y fiables. De ahí que pueda ser eficaz aprovechar una asociación con KOL (líderes de opinión clave), especialmente para eventos especiales como el día de San Valentín. Para estos días, es esencial que las empresas consideren cómo pueden sacar provecho del aumento del gasto de los consumidores que se produce durante estas fiestas. Al asociarse con influencers populares, las empresas pueden impulsar las conversiones, aumentar la visibilidad y mejorar la imagen de marca.
Preparar una campaña para San Valentín implica una serie de pasos clave, como crear una agenda de comunicación, elaborar un mensaje, seleccionar el formato adecuado y participar en la cocreación con influencers.
Según la Federación Nacional de Minoristas, se espera que la persona media que celebre San Valentín gaste 175 dólares en regalos y celebraciones en 2023. En consecuencia, los estadounidenses gastarán 21.800 millones de dólares en San Valentín 2023, mientras que la cantidad media gastada por los hombres (291,15 dólares) es casi tres veces superior a la cantidad media gastada por las mujeres (106,22 dólares).
Gráfico vía National Retail Federation
También es interesante saber que la pandemia no ha afectado al comportamiento de compra de los consumidores. Por el contrario, las estadísticas muestran un aumento del 43% en el patrón de gasto de 2017 a 2020. Con 5800 millones de dólares, la mayor parte del dinero se gastó en joyas, seguidas directamente por las plantas. Sin embargo, si tu marca no ofrece joyas ni plantas, no te desanimes todavía. Echemos un vistazo a cómo puedes hacer que tu campaña de marketing de influencia funcione para el día de San Valentín de este año.
Cuando se trata de establecer una campaña de marketing de influencia para San Valentín, es como con cualquier otra campaña. En primer lugar, es importante establecer metas y objetivos claros.
A continuación, los profesionales del marketing deben considerar cuidadosamente con quién desean trabajar. ¿Quién refleja el valor de tu marca? ¿Quién comparte la misma audiencia y el grupo demográfico al que quieres dirigirte con tu campaña? ¿Quién tiene seguidores relevantes y comprometidos?
Evidentemente, la elección del tipo de influencers con los que trabajar depende de los objetivos y el presupuesto de una campaña. Los macroinfluencers (con más de 100.000 seguidores) tienen un amplio alcance en múltiples plataformas y pueden ayudar a dar visibilidad a la marca, mientras que los microinfluencers (con entre 10.000 y 100.000 seguidores) y los nanoinfluencers (con menos de 10.000 seguidores) tienen un público más comprometido y específico y pueden ser más útiles para impulsar las conversiones y fidelizar a la marca. Lee en el blog de marketing de influencia de Kolsquare por qué es importante en 2023 tener en cuenta a los nanoinfluencers para tu estrategia.
Elegir la plataforma adecuada para tu campaña de marketing de influencia es crucial para llegar a tu público objetivo y alcanzar los objetivos de tu campaña. Cada plataforma tiene sus propias características y demografía de audiencia, por lo que es importante considerar qué plataforma será más eficaz para tu campaña y grupo objetivo específicos.
Por ejemplo, si tu público objetivo es principalmente más joven, Instagram puede ser la mejor opción. Instagram tiene un alto porcentaje de usuarios menores de 35 años y es conocida por su contenido visual. Las historias de Instagram, IGTV e Instagram live son grandes opciones para las campañas de marketing de influencia, ya que permiten crear contenidos atractivos e interactivos.
Youtube es una plataforma estupenda para crear contenidos de vídeo y es la mayor plataforma de vídeo del mundo. Los influencers de Youtube son estupendos para crear reseñas de productos, tutoriales y vídeos de unboxing. Youtube es una gran plataforma para crear conciencia de marca y credibilidad, ya que permite a los influencers crear contenidos profundos e informativos.
Si tu público objetivo es principalmente más joven, como la generación Z, TikTok puede ser una gran plataforma a tener en cuenta para tu campaña de marketing de influencia. TikTok tiene un gran porcentaje de usuarios menores de 30 años y es conocida por su contenido creativo y atractivo. Los influencers en TikTok ya no solo comparten vídeos de baile y sincronización labial, sino que muestran sus experiencias cotidianas e imágenes entre bastidores, crean recetas o incluso informan sobre acontecimientos políticos.
En resumen, la selección de la plataforma para una campaña de influencia debe basarse en las características de tu grupo objetivo y en los objetivos de tu campaña. Es importante tener en cuenta la demografía de la audiencia y el tipo de contenido más eficaz para cada plataforma antes de tomar una decisión.
Un ejemplo de una exitosa campaña de marketing de influencia para San Valentín es la que llevó a cabo la empresa de joyería Pandora en 2019. La empresa se asoció con varios microinfluencers, incluidos blogueros de estilo de vida e influencers de moda, para mostrar su colección de San Valentín.
Los influencers crearon diversos contenidos, como reseñas de productos, guías de regalos y fotos y vídeos de temática romántica, que compartieron en sus plataformas de redes sociales. Además, ofrecieron códigos promocionales especiales a sus seguidores, que podían utilizar para comprar artículos de la colección a un precio rebajado.
Como resultado de la campaña, Pandora experimentó un aumento significativo del tráfico en su sitio web y de las ventas. La empresa informó de que el contenido generado por los influencers generó cuatro veces más participación en comparación con su propio contenido. Además, los seguidores de los influencers utilizaron los códigos promocionales en mayor medida que otros clientes, lo que se tradujo en una mayor tasa de conversión.
Por ejemplo, Pandora también trabajó con influencers para su estrategia navideña de 2022. En el siguiente vídeo, Constantly_K alias Karin Teigl muestra cómo estiliza el bling para su atuendo navideño.
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