Justin Welsh tiene 171.000 suscriptores en LinkedIn y ha ganado más de 1,28 millones de dólares con cursos en línea como empresario en solitario. ¿Quién está detrás de la marca Justin Welsh y cómo ha conseguido tener tanto éxito no solo en LinkedIn, sino como empresario y persona? Este retrato del hombre hecho a sí mismo, Justin Welsh, dará más información sobre estas cuestiones.
Es emprendedor, mentor, presentador, fundador e influencer de LinkedIn. Además, no es «una persona corriente», según el autor Scott Stockdale. Entonces, ¿quién es? ¿Quién es Justin Welsh? ¿Cómo ha conseguido acumular una fortuna de 1,28 millones con cursos que solo cuestan 150 dólares cada uno? Llegamos al fondo de estas preguntas y también echamos un vistazo a las tendencias generales del marketing de influencia en 2023 en LinkedIn en este artículo.
Calificándose a sí mismo de «empresario diversificado«, Welsh comparte en LinkedIn cómo los profesionales creativos pueden publicar todos los días sobre «[su] marca, [sus] pensamientos, [sus] productos«, al tiempo que promueven la ayuda mutua: «Detrás de cada fundador de éxito en LinkedIn hay: contenido ignorado, dudas sobre sí mismo, preocupaciones por el dinero, lanzamientos de productos fallidos. Es importante ayudarse mutuamente«.
Pero volvamos al principio: en diez años, Welsh ayudó a crear dos empresas con más de 50 millones de dólares de ingresos y recaudó más de 300 millones de dólares en capital riesgo. Como resultado, en 2019 estaba agotado y decidió dejar su trabajo. Su idea era conseguir seguidores en Internet, ya que la atención sería la nueva moneda de cambio para las empresas y los empresarios. Al cabo de seis meses, ya tenía 20.000 personas que le seguían, por lo que en agosto de 2019 puso en marcha su propio negocio, ayudando a crecer a las pequeñas empresas de Internet.
Su cartera en LinkedIn dice
Sus resultados, tal y como los presenta Welsh en LinkedIn, también son impresionantes. Ahora tiene más de 320k personas que le siguen en LinkedIn, más de 8k en Instagram y más de 230k en Twitter. En los últimos cuatro años, ha tenido más de 375 millones de impresiones y ha generado más de 3 millones de dólares en ingresos, sin anuncios. Para compartir su éxito con otros, ofrece cursos en línea.
En 120 minutos, el CURSO DIGITAL DEL SISTEMA OPERATIVO de Welsh explica en detalle cómo funciona LinkedIn y cómo podemos hacer que nos funcione a nosotros y nuestros negocios. Hasta ahora, probablemente más de 8,5k estudiantes ya han completado el curso y lo han calificado como el número 1 en LinkedIn.
En el CURSO DIGITAL DE CONTENIDO, de 85 minutos de duración, Welsh presenta su idea del embudo de creación de contenido de 8 partes para ayudar a crear de diez a 15 piezas de contenido de alta calidad cada día.
Welsh aconseja crear un embudo de creatividad bien construido por el que pasen los seguidores. Con solo unos pocos pasos, puedes aumentar la probabilidad de que tu audiencia en línea se convierta en clientes potenciales. Dice que el embudo le ha ayudado a hacer crecer su negocio.
Gráfico vía Justin Welsh
Por supuesto, si nadie te descubre, no hay embudo de creación. En consecuencia, primero tienes que crear contenidos que atraigan a mucha gente en línea. Una forma de que te descubran como marca (nueva) o de llegar a nuevos grupos objetivo es el marketing de influencia. Siempre debes tener en cuenta que quieres generar valor añadido para tus seguidores con tu contenido. La forma más fácil de hacerlo es empezar donde la gente ya consume, es decir, las redes sociales.
Welsh recomienda cuatro tipos de contenido de valor añadido para conseguirlo:
Por lo tanto, el influencer de LinkedIn Welsh publica dos veces al día en LinkedIn y Twitter, a través de lo cual fue capaz de conseguir más de 160 millones de impresiones en 2022.
El objetivo final del embudo de creación es conseguir que tu audiencia confíe en tu experiencia. Quieres convertirte en la persona número uno a la que acudir comunicando tu experiencia en contenidos más largos. Por ejemplo, a través de boletines informativos, guías de instrucciones y vídeos paso a paso.
Welsh dirige a sus seguidores de Twitter y LinkedIn a su boletín con un doble objetivo:
Las relaciones se construyen así:
Imagen vía Medium de Justin Welsh
De este modo, Welsh crea una comunidad privada que confía en él y ha desarrollado un vínculo estrecho con él. Para ello, tiene incluso un canal de Slack con 600 creativos motivados que intercambian ideas, comparten experiencias e incluso se reúnen en persona. Esta comunidad ya no está formada solo por seguidores, sino que es un «público cautivo» al que puede llegar directamente, sin que ningún algoritmo, horario de apertura o competencia se interponga en su camino.
Las plataformas que Welsh utiliza y recomienda son
En lo que respecta a las campañas de marketing de influencia, a veces se trata a LinkedIn de forma un tanto madrastra. Y no es así, porque la red social para profesionales de los negocios y las ofertas de empleo atrae cada vez a más actores, especialmente del sector B2B. Especialmente a través de formatos de colaboración como los seminarios web, los eventos en vivo, de audio y de vídeo, los expertos pueden dirigirse a un grupo objetivo cada vez mayor. Además de los temas centrados en los negocios, el contenido sobre el estilo de vida también está en auge en LinkedIn.
Por ejemplo, el bufete de abogados Lexelians ha trabajado con la influencers Amélie Favre Guttet, a la que siguen más de 252.000 personas en la plataforma. Ella comunica temas de RRHH y se centra en el teletrabajo. Gracias a la experiencia de Guttet, la empresa recibió 400 «Me gusta» por una publicación.
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