Uno de los sectores que ha aprovechado el poder del marketing de influencers para incrementar las ventas y exposición de marca, es el de Hogar & Decoración, donde las colaboraciones con creadores de contenido han generado campañas vibrantes y memorables redefiniendo la relación entre marca, creador y consumidor. En este artículo, exploraremos tres de las campañas de influencers marketing más destacadas de los últimos tiempos en España. Todas estas buenas prácticas pueden servirte como base para crear tus propias estrategias e impulsar el crecimiento y visibilidad de tu marca en el mercado.
Una de las marcas favoritas de las influencers españolas es Kave Home. Precisamente esta marca, los últimos años, le ha sacado máximo provecho a las colaboraciones con reconocidas influencers en redes sociales.
Kave Home lanzó una exitosa colaboración junto a Dulceida para decorar su nuevo piso en Madrid. A través de una serie de post patrocinados, Dulceida compartió el proceso de decoración de su piso, resaltando las tendencias y productos de la marca. Una vez finalizados los trabajos, hizo un reel en Instagram mostrando el antes y el después de su departamento, ofreciendo un código de descuento del 10% para sus seguidores.
Además de mostrar los muebles y productos de decoración utilizados en el piso de Dulceida, la marca aprovechó el espacio para generar contenido para sus propias redes sociales, y como complemento, creó un blog exclusivo en su página web con los enlaces detallados de cada producto para dirigir a los usuarios directamente a la tienda, facilitando así, el proceso de compra para aquellos seguidores interesados en adquirir los elementos. Es así como esta marca refleja con éxito un ejemplo en la creación de acuerdos de colaboración con influencers que lleven a los usuarios a una acción concreta, en este caso, las ventas.
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Pero Dulceida no ha sido la única influencer con quien la marca ha realizado colaboraciones. La popularidad que han ganado los famosos «home tours» ha impulsado a Kave Home a estar presente en más perfiles de influencers que corresponden a sus valores y visión empresarial. Por ejemplo, la cantante española Ana Castillo, compartió una publicación en su cuenta de Instagram en la que se pueden observar algunos muebles de la marca. Este tipo de post suelen ser bien recibidos por las audiencias ya que tienen una apariencia más «orgánica» sin forzar un discurso publicitario. En este caso en particular, agregando el hashtag #KaveHome, le dio el reconocimiento a la empresa.
La marca, desde años atrás viene realizando diversas colaboraciones. De hecho, es posible recordar cuando la influencer GiGi Vives, mostró como Kave Home decoró su oficina en Barcelona, creando un espacio neutro y elegante para sus actividades laborales. En esa colaboración, igualmente, los seguidores recibieron un descuento especial temporal que anunció a través de sus Instagram Stories.
Ikea es un referente en el mundo de las campañas digitales para promocionar su marca. La campaña desarrollada junto a la firma Casanova, es un claro ejemplo de éxito en el sector de la decoración y hogar en el mundo. En esa oportunidad, lanzaron una exitosa estrategia de influencer marketing en Barcelona denominada “BCN comença en casa”. El objetivo principal era incrementar el tráfico a las tiendas ubicadas en el área metropolitana de la ciudad e impulsar la visibilidad a las acciones de comunicación que se realizaban en los puntos de venta.
Para llevarla a cabo, seleccionaron macro y microinfluencers locales para asegurarse de llegar a la audiencia específica. La decisión de trabajar microinfluencers, se debió principalmente a la intención de establecer una relación más sincera y cercana entre los creadores y la comunidad. Para alinear los perfiles seleccionados con la marca crearon dos acciones diferentes. Por un lado, Ginger Town, donde los influencers recibían en casa el set de montaje de una casita de galleta, a la venta en Ikea, que vinculaba a la marca con la llegada del espíritu navideño. Por otro lado, crearon un Deco Challenge, en el que diferentes influencers decoraban un espacio dentro de las tiendas de Ikea que compartían y comentaban con toda su comunidad de seguidores. Una forma sencilla y efectiva de mostrar, no solo el producto de la marca, sino también todas sus posibilidades.
Como resultado, obtuvieron más de 2 millones de impresiones de los posts con un alcance de 1.734.596 usuarios, más de 28.000 nuevos seguidores para la marca y más de 5000 clics en los enlaces a Ikea.
Al hablar de campañas exitosas con influencers, debemos mencionar a la tienda de muebles y decoración Westwing España. Esta empresa se ubica en el top 5 de las compañías con mayor engagement y participación en redes sociales. Según el estudio realizado por Epsilon Technologies a más de 900 empresas de los sectores de gran consumo, retail, restauración, financiero, automoción y Telecomunicaciones, las 5 empresas con más territorio ganado en las redes sociales son: KFC (29%), por Carrefour (3%), Druni (2,9%), Westwing (2,4%) y AliExpress (2,3%).
Gran parte del éxito de Westwing se debe a sus colaboraciones con influencers. La marca junto a sus colaboradores ha desarrollado diversas campañas implementando el hashtag #miestilowestwing, que de hecho, a finales del 2022 llegó a ser el hashtag más utilizado con casi 3,5 millones de interacciones.
Una de las colaboraciones más populares, es la que llevó a cabo con el influencer Miguel Carrizo, quien decoró, en compañía de la marca, su casa en Asturias. Adicional a las publicaciones en sus redes, la marca creó un blog dedicado a contar los detalles de la colaboración, conectando cada producto a su tienda en línea, con lo que los usuarios podían adquirir directamente los artículos de su interés. Además, de esta colaboración, Westwing ha dedicado una sección especial para todas sus «entrevistas y colaboraciones» permitiendo mostrar su oferta de productos de una forma más atractiva para los usuarios.
Una colaboración similar de la marca la vimos junto a Laura Escanes, quien tiene más de 1,9 millones de seguidores en Instagram. Westwing decoró el hogar de la influencer con sus muebles y accesorios. Se estima que gracias a este tipo de colaboraciones la marca vende productos cada 5 segundos en todo el mundo y cerca del 50% de los ingresos se genera a través de dispositivos móviles.
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