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  • 3 raisons pour lesquelles vous devez internaliser l’Influence Marketing

    C’est indéniable. Avec 9 marketers sur 10 considérant l’Influence Marketing comme efficace*, ce levier est devenu, au cours des années, l’un des piliers marketing et de communication les plus stratégiques pour les marques. Après en avoir appréhendé les contours, de nombreux professionnels passent désormais à la vitesse supérieure et font le choix de l’internalisation. Mais qu’est-ce que cela signifie vraiment ? Quels sont les avantages de développer son expertise en Influence en interne ? Réponse dans cet article.
    5 min

    Internaliser l’Influence Marketing, qu’est-ce que ça veut dire ?

    Conscientes des bénéfices et des performances de l’Influence Marketing, les marques ont pendant longtemps sollicité des experts qualifiés pour gérer leurs campagnes de A à Z. De l’identification des profils les plus pertinents jusqu’à la mesure des résultats de leurs projets d’Influence, les marketeurs optaient notamment pour des collaborations avec des agences d’influenceurs pour garantir l’optimisation, la maîtrise des codes et des usages du secteur et donc la réussite d’une campagne de KOL Marketing. Aujourd’hui, les codes ont un peu changé, tout comme la maturité des marques sur ce levier stratégique.

    Pour augmenter leurs ventes (rappelons que 8 consommateurs sur 10 ont déjà acheté quelque chose suite à une recommandation par un influenceur, selon une étude de Rakuten Marketing, gagner en visibilité, en notoriété et surfer sur la puissance de ce média qu’est devenue l’Influence Marketing, les budgets des professionnels continuent, chaque année, d’augmenter considérablement, tous comme les enjeux et le positionnement des marques qui lui sont consacrés. Il faut dire que l’Influence s’étend bien au-delà du marketing et de la communication au sein de tout type d’organisation et de tous les secteurs d’activité. Les départements commerciaux, ressources humaines ou même finances sont désormais tout autant concernés et utilisateurs du KOL Marketing pour atteindre leurs objectifs stratégiques.

    Mais globalement, qu’est-ce que ça veut dire “internaliser l’Influence Marketing” ? Souhaitant maîtriser tous les aspects de leurs campagnes, sans intermédiaires, les marques les plus matures sur le sujet ont décidé de gérer elles-mêmes leurs projets d’Influence. Elles étaient même 77% à internaliser le marketing d’influence, contre 23% passant par des agences en 2020 selon InfluencerMarketingHub. Une manière de faire du 100% maison qui s’est largement démocratisée grâce aux nombreuses solutions technologiques d’Influence Marketing, comme Kolsquare.

    Désormais, les organisations créent des pôles dédiés à l’Influence Marketing et accélèrent cette transition en augmentant les recrutements de collaborateurs experts et dédiés à cette activité en interne. De nouvelles fonctions stratégiques font également leur apparition au sein des entreprises, renforçant l’affirmation du marketing d’influence comme un domaine à part entière, transversal et durable aux différentes fonctions de l’entreprise.

    Et cette dynamique ne s’arrête pas là. Désormais des diplômes spécialisés en Influence Marketing voient le jour dans les écoles supérieurs ou même directement au sein des plateformes spécialisées grâce à des formations certifiantes.

    Au même titre que le Community Manager s’est implanté dans toutes les équipes au fur et à mesure des années pour créer et animer les communautés digitales des marques, l’Influence Marketing Manager (ou CIO (Chief Influence Officer) prendra naturellement son rôle pour concevoir, gérer et analyser les performances des campagnes d’Influence Marketing. Le train de l’expertise décuplée en Influence Marketing au sein des entreprises est définitivement en marche.

    3 raisons d’internaliser le KOL Marketing : une stratégie gagnante pour votre marque

    Les avantages à internaliser le KOL Marketing au sein de votre marque sont nombreux : plus large maîtrise de la stratégie d’Influence, gain de temps dans les actions quotidiennes ou encore approche ROIste,… Mais si nous ne devions qu’en citer trois principaux et essentiels pour votre business, nous dirions que cette décision stratégique vous permet de :

    Augmenter votre efficacité, vos performances et donc vos résultats

    • En internalisant le KOL Marketing, vous parvenez à avoir un contact direct avec les KOLs (Key Opinion Leaders), généralement plus friands des rapports étroits avec les marques, et augmentez donc considérablement la probabilité qu’ils répondent à vos propositions de collaborations.
    • En limitant les intermédiaires, comme les agences d’influenceurs, vous améliorerez la vitesse et la transmission des informations (entre toutes les parties concernées) et gagnez donc en efficacité dans la mise en place et la gestion de votre projet d’Influence.

    Différencier votre marque dans votre industrie

    • Coutumières des stratégies d’Influence Marketing pour diverses et mêmes industries, les agences spécialisées en Influence Marketing peuvent appliquer et appliquent parfois des stratégies semblables pour différents clients dans le même secteur d’activité.
    • En faisant le choix d’élaborer votre propre stratégie d’Influence Marketing avec vos équipes dédiées en interne, vous gardez certes le contrôle mais aussi et surtout vous permettez à votre marque de réellement se différencier sur le marché. D’autant plus, si vos concurrents et autres organisations actives dans votre industrie ont régulièrement recours au KOL Marketing.

    Réduire les risques et construire des relations durables

    • Internalisation de l’influence Marketing veut également dire contrôle de tous les contours de vos campagnes. En développant votre expertise en interne sur ce levier performant de branding et d’acquisition, vous prenez ainsi les clés de la maîtrise de votre stratégie et gagner une plus grande liberté dans vos actions.
    • En l’absence d’agence spécialisée qui pourrait s’afficher comme un partenaire à court terme, vous parvenez également à créer une relation authentique et à long terme avec les KOLs (Key Opinion Leaders) que vous activez. Ils vous connaissent et ont déjà collaboré avec vous, vous êtes familiers de leurs univers respectifs et de leurs centres d’intérêts, la relation de confiance est créée et peut perdurer.

    La solution Kolsquare pour vous lancer et développer votre expertise en Influence Marketing en interne

    Attention, l’internalisation de l’Influence Marketing ne signifie aucunement “saut dans le grand bain”. Et pour cause, en ayant les experts de confiance à vos côtés, vous gagnez en expertise et reprenez pleinement le contrôle de votre stratégie et de vos actions. C’est dans cette dynamique que les équipes de Kolsquare vous accompagnent tout au long de l’année en :

    • Audit & Formation : Analysant vos processus existants, vos campagnes d’Influence Marketing antérieures mais aussi, vos concurrents et votre positionnement sur le marché et en formant votre équipe sur les meilleures pratiques du KOL Marketing.
    • Définition & Configuration : Définissant la stratégie de KOL Marketing la plus adéquate pour votre marque, ses indicateurs-clés de performance (KPIs) et les méthodologies pour agréger vos données, en identifiant les profils de KOLs les plus cohérents pour votre organisation et en construisant à vos côtés votre feuille de route de campagnes pour les prochains 12 mois.
    • Action & Accompagnement : Vous aidant à lancer votre ou vos premières campagnes grâce à l’identification des actions les plus efficaces, à activer les profils de KOLs qui vous correspondent et à suivre et à analyser les résultats de vos premières actions.
    • Suivi : Effectuant chaque mois, une analyse détaillée de vos différentes actions et une analyse poussée de votre stratégie chaque trimestre afin de vous suggérer les ajustements nécessaires pour vos prochaines campagnes et de vous permettre de communiquer les résultats à l’ensemble de votre équipe (grâce à un document de suivi envoyé par les experts de l’Influence Marketing dédiés chez Kolsquare).

    De nombreux clients de Kolsquare ont trouvé dans l’internalisation de l’Influence Marketing, un axe stratégique puissant leur permettant d’augmenter les performances et le ROI de leurs campagnes tout au long de l’année. C’est notamment le cas de Cheerz, le célèbre spécialiste de l’impression photo, dont le CEO Antoine Le Conte est récemment intervenu au micro de Quentin Bordage, CEO & Fondateur de Kolsquare. L’objectif de cet échange ? Comprendre l’organisation et les dessous de l’Influence Marketing chez Cheerz depuis ce pivot marketing leur permettant de développer une réelle expertise en interne.

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    *source: Influencer Marketing Benchmark Report par Influencer Marketing Hub