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  • Les 3 règles d’or pour faire de l’influence marketing sur TikTok

    TikTok est le réseau de la viralité, de l’engagement, mais aussi un véritable outil de social listening à moindre frais – c’est là que les tendances peuvent voir le jour, au gré des envies des utilisateurs. Le réseau devient plus que la plateforme de la Gen Z et voit son audience s’élargir.
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    #influencetiktok
    4 min
    Cet article est tiré de notre étude Mode et accessoires : l’influence marketing au cœur des performances des marques, disponible en téléchargement gratuit:

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    Les partenariats entre influenceurs et marques fashion sont de plus en plus nombreux sur TikTok. Mais attention aux faux-pas : le réseau a ses spécificités, et il est important de les prendre en compte. Voici trois règles d’or pour se lancer :

    1. Respecter les codes du réseau TikTok : storytelling et légèreté

    C’est sans doute le point le plus important pour toute marque qui lance une campagne sur TikTok. Si les codes du réseau changent constamment, les contenus ont beaucoup de points communs : ils sont légers, divertissants, sans trop de production ou d’édition et ne se prennent pas au sérieux. Ils sont de fait plus authentiques que sur Instagram et ont vocation à être inclusifs.

    Sur TikTok, la mode s’adresse à tous. La culture même y est importante, tout comme l’aspect storytelling – sur TikTok, en plus des habituels challenges et lip sync, on raconte beaucoup d’histoires, d’expériences personnelles.

    Les marques qui fonctionnent sur le réseau ont compris ces codes et produisent un contenu moins lisse, moins contrôlé. Louis Vuitton n’a pas hésité à montrer les coulisses de la marque de façon authentique, et c’est de là que viennent ces 4 millions de mentions j’aime. Et la marque ne s’arrête pas depuis lors.

    2. Laisser les créateurs de contenu prendre le contrôle

    Les créateurs de contenu sur TikTok comprennent les codes du réseau – ce sont les leurs. L’exemple le plus parlant de leur efficacité est sans doute celui de Gucci. La marque s’était dans un premier temps lancée sur le réseau sans rencontrer le succès escompté. Sans le vouloir, la marque a fait parler d’elle l’an dernier suite à un challenge initié par l’influenceuse Morgan Presley où l’idée était d’imiter un modèle Gucci. Le hashtag #guccimodelchallenge prend de l’ampleur. La marque active alors l’influenceuse et d’autres créateurs de contenu qui se prennent au jeu. C’est un succès.

    Donner du contrôle et de la liberté de création aux KOLs dans le cadre d’un partenariat est une stratégie gagnante. Ils connaissent leur audience mieux que personne.

    3. Faire des campagnes d’influence multi-plateformes

    TikTok est un succès, mais les marques ont tout intérêt à activer les KOLs sur plusieurs plateformes. Si la concurrence entre Instagram et TikTok est palpable depuis la création des Réels, en ce qui concerne une campagne d’influence, elle est moins importante. Nombreux sont les KOLs qui sont inscrits sur les deux plateformes. Les Réels ont repris les codes de TikTok – mais on y voit de fait beaucoup de contenus issus de ce dernier réseau. TikTok offre une plus grande viralité, Instagram une plus large audience, et les deux réseaux n’ont pas les mêmes codes, même chose pour Pinterest ou Facebook. Les marques peuvent donc tirer le meilleur de chaque réseau selon leur objectif.

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    Vous avez désormais toutes les cartes en main pour mener des campagnes d’influence TikTok qui auront un impact. Maintenant, il vous faut identifier vos influenceurs, les contacter et les briefer

    En faisant le choix d’utiliser une plateforme d’Influence Marketing comme Kolsquare, les marques ont accès à un catalogue de +1.7M de K.O.Ls (Key Opinion Leaders) de +5000 followers dans 180 pays différents, un moteur de recherche avancée et des filtres pertinents par influenceur et par audience afin de trouver le ou les profils les plus pertinents pour leurs campagnes d’influence. Grâce au reporting en temps réel des actions et aux nombreuses données disponibles, la plateforme vous permet également de mesurer l’efficacité de vos campagnes pour toujours plus de performance. Kolsquare propose également des conseils stratégiques d’experts pour aider les annonceurs et agences à définir leurs objectifs et à construire des campagnes efficaces et inspirantes.

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    Nombre d’interactions

    Les interactions comme les mentions j’aime, commentaires ou partages permettent de mesurer l’engagement d’une campagne. L’onglet contenu permet également d’obtenir ces données sur chaque post pour en mesurer l’efficacité. 

    Caractéristiques de l’audience

    Autre intérêt des statistiques TikTok : l’analyse de l’audience. Un créateur disposant d’un compte professionnel peut facilement suivre le nombre d’abonnés qu’il obtient suite à un post, les origines du trafic (page #PourToi ou abonnés), mais aussi obtenir de précieuses informations démographiques sur le sexe des individus ou leur origine géographique. Ses informations sont notamment disponibles individuellement pour chaque vidéo. 

    TikTok permet également l’intégration d’un pixel de tracking, soit un code HTML qui permet de tracker les visites vers votre page ou votre site. Cela vous permet de mieux comprendre les interactions de l’audience et de calculer un taux de conversion suite à une campagne.