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Plus puissant que jamais : pourquoi YouTube émerge comme la plateforme clé du marketing d’influence en 2025
Entre storytelling immersif, podcasts, shopping intégré, et retour des formats longs, YouTube façonne une nouvelle ère de l’influence. Dans cet interview avec Kolsquare, Cassandre Surelle, Influence Consultant chez Team Lewis, explore les leviers incontournables pour les marques et créateurs en 2025.
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Quelle est la force unique de YouTube par rapport aux autres en matière de marketing d'influence ?
Au cours des deux dernières années, YouTube a su renforcer sa position de leader de la vidéo en ligne en s’adaptant aux attentes évolutives des créateurs et des utilisateurs. La plateforme a intégré des technologies de pointe, notamment l’intelligence artificielle, pour faciliter la création de contenu et enrichir l’expérience utilisateur. Elle a également multiplié les opportunités de monétisation les rendant indépendant des sponsors, avec l’introduction des abonnements, du live shopping et d’autres formats innovants. Cela donne plus de poids aux collaborations authentiques.
YouTube permet des vidéos longues, bien produites, scénarisées, éducatives ou immersives. Cela donne aux créateurs la possibilité de développer un storytelling solide et légitime, d'expliquer un produit en profondeur et de construire une relation de confiance durable avec leur audience. Les placements de produits ont plus de crédibilité et d’impact que dans des formats ultra-courts car les audiences font davantage confiance aux avis approfondis sur YouTube qu’aux publications sponsorisées rapides sur d'autres réseaux.
YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde après Google. Une vidéo postée aujourd’hui peut encore générer des vues et des conversions des mois, voire des années plus tard, grâce au référencement (SEO), contrairement à Instagram ou TikTok, où la durée de vie du contenu est de quelques semaines/mois. De plus, contrairement à TikTok (plus jeune) ou Facebook (plus âgé), YouTube touche toutes les tranches d’âge, ce qui permet aux marques d’atteindre des cibles très diverses.
Pourquoi pensez-vous que les contenus longs continuent d'avoir autant de succès, alors que d'autres plateformes misent sur les formats courts ?
Le contenu court attire vite, mais le contenu long retient, engage, fidélise et convertit mieux. Et dans le marketing d’influence, c’est souvent ce que l'on recherche à long terme.
Les contenus longs permettent de creuser un sujet, de raconter une histoire, d’éduquer… ils offrent plus de matières. Ils permettent également un véritable storytelling émotionnel, ce qui est idéal pour créer du lien et marquer les esprits Lorsque les gens se rendent sur YouTube, c’est pour regarder activement du contenu et non pour scroller. Ils sont prêts à donner du temps si le contenu en vaut la peine.
Certains créateurs développent des formats récurrents : podcasts vidéo, web-séries, reportages… Ce sont des rendez-vous attendus, comme à la télé. YouTube devient une vraie plateforme de streaming personnel.
YouTube rémunère mieux les vidéos longues (plus d’annonces, meilleure rétention, temps de visionnage élevé). Un créateur a donc intérêt à faire du contenu long, surtout s’il mise sur la monétisation directe.
YouTube pousse les vidéos longues dans ses recommandations si elles retiennent bien l’audience. Elles sont aussi mieux classées dans les recherches si elles répondent à une intention claire.
La domination croissante de YouTube dans le domaine des podcasts et des contenus de type télévisuel a-t-elle eu un impact sur les stratégies d'influence des marques ?
Absolument. Avec cette évolution, YouTube devient une plateforme où l'influence ressemble de plus en plus à de la production de contenu audiovisuel pro, avec des contenus réutilisables ailleurs et des créateurs considérés comme producteurs, pas justes diffuseurs.
Les podcasts vidéo sont un nouveau terrain de jeu pour les marques. YouTube est devenu l’une des premières plateformes d’écoute de podcasts dans le monde. Les marques peuvent alors investir dans un placement de produits discret et intelligent (produits visibles sur la table, mention dans l’échange).
Formats télévisuels, séries, documentaires, talk-shows. De plus en plus de créateurs produisent du contenu narratif ou scénarisé de qualité proche de la télé (voire supérieure). Ces formats ont une forte puissance émotionnelle et d’aspiration, et ils captent une audience très engagée. Les marques deviennent alors partenaires de projets créatifs (web-séries, docus sponsorisés) et s’intègrent de manière narrative (produits utilisés dans l’histoire, ou valeurs partagées).
On observe un changement dans les KPI et la stratégie des marques. Avant, elles voulaient du "buzz" rapide. Aujourd’hui, elles recherchent le temps moyen de visionnage, l’engagement profond via les commentaires et la fidélité de l’audience.
Lorsque vous travaillez avec des créateurs, comment abordez-vous le mélange entre les Shorts et les contenus longs ?
Travailler avec un créateur sur YouTube aujourd’hui, c’est savoir jouer sur plusieurs formats, notamment les Shorts et les contenus longs. Le mélange des deux est hyper puissant, mais il faut l’orchestrer intelligemment. Personnellement je travaille plus souvent sur du long format, mais voici comment l’on peut aborder ce mix dans une stratégie d’influence :
- Shorts : accroche, viralité, teasing. Format parfait pour attirer l'attention, toucher une audience plus large, lancer une campagne ou teaser un contenu plus long.
- Long format : crédibilité, storytelling, conversion. Permet de créer un lien émotionnel, de raconter une vraie histoire, ou de montrer le produit/service en contexte réel.
On peut alterner les formats sur 2 à 3 semaines pour garder l’audience engagée. On adapte le ton, léger pour les Shorts, plus posé ou narratif pour les vidéos longues.
On ne mesure pas le succès d’un Short comme celui d’un long format.
- Shorts = vues + partages + commentaires = notoriété.
- Longs formats = temps de visionnage + clics sur lien + messages reçus = engagement et conversion.
Les deux formats permettent une réutilisation multi-plateforme. Les Shorts peuvent être recyclés sur TikTok, Reels, Snapchat, etc. Les extraits de vidéos longues peuvent être transformés en plusieurs Shorts pour maximiser la durée de vie du contenu, ou également être partagés sur d’autres plateformes.
Quel rôle YouTube joue-t-il dans les campagnes multiplateformes ?
YouTube est déjà central dans les campagnes multiplateformes car il agit comme la colonne vertébrale du contenu de marque autour de laquelle les autres plateformes gravitent.
YouTube sert de base solide pour développer le message de fond d'une marque ou d’un produit. On y explique, on montre, on construit une relation, ensuite, ce contenu peut être décliné sur TikTok et en Shorts pour l’accroche, sur Instagram pour la mise en scène esthétique, sur LinkedIn pour le côté professionnel ou encore en newsletter ou sur le site pour pousser le contenu en owned media.
Un seul tournage YouTube bien pensé peut fournir 1 vidéo principale (YouTube long format), 3 à 5 Shorts YouTube + TikTok, 5 à 10 extraits pour Reels / stories et 1 script transformé en article ou post LinkedIn. C’est un contenu à haute rentabilité qui peut alimenter toute la campagne pendant des semaines. C’est un gain de temps énorme dans l’organisation de la campagne multiplateforme.
Selon vous, quelles tendances définissent le marketing d'influence sur YouTube en 2025 et au-delà ?
Après les podcasts vidéo, les Shorts, la génération automatique de contenu IA et la vente directe via YouTube Shopping, le marketing d’influence sur YouTube en 2025 devrait être plus interactif, plus intelligent et plus responsable. Les marques devront s’adapter à ces nouvelles attentes en étant plus transparentes, créatives et authentiques. Elles auront intérêt à choisir des créateurs qui incarnent ces valeurs, tout en tirant parti des nouvelles technologies et des formats innovants pour maintenir un lien fort avec leurs communautés.
1. Contenus longs et l’essor de la fidélisation : Les vidéos longues resteront une force majeure et les séries de contenu prendront encore plus d’ampleur. Les créateurs vont multiplier les formats longue durée pour instaurer une relation de proximité avec leur audience. C’est là que la fidélisation et l’engagement profond se feront. Les campagnes d’influence vont se concentrer sur des collaborations sérieuses et sur le long terme, plutôt que sur des One-shots qui déplaisent la plupart du temps aux audiences.
2. L’IA et l’automatisation au service de la création : L’intelligence artificielle sera utilisée à tous les niveaux, de la création de contenu (montage, scénarios) à l’analyse des préférences des audiences. Les outils d’IA offriront de nouvelles possibilités créatives pour les influenceurs qui pourront produire du contenu plus rapidement tout en maximisant l’engagement.
3. Le cross-platform : Les campagnes vont devenir de plus en plus multiplateformes, avec des créateurs qui opèrent sur plusieurs réseaux en même temps. L'intégration des formats courts sur YouTube (Shorts) et la création de contenus adaptés à chaque plateforme vont permettre aux marques de toucher plusieurs segments de l’audience à différents moments.
4. Les achats intégrés via YouTube shopping : La possibilité d’acheter directement à partir des plateformes va se renforcer avec un YouTube Shopping de plus en plus développé. Le live shopping pourrait être très populaire en particulier pour les créateurs de contenu spécialisés dans l’informatique, la beauté, la mode, ou les produits lifestyle. Les campagnes d’influence intégreront de plus en plus des fonctionnalités d’achat direct, permettant aux audiences de passer à l’acte d’achat immédiatement.
A propos de Kolsquare
Kolsquare est la première plateforme européenne de marketing d'influence, offrant une solution basée sur les données qui permet aux marques d'étendre leurs stratégies de KOL (Key Opinion Leader) marketing grâce à des partenariats authentiques avec des créateurs de premier plan.
La technologie avancée de Kolsquare aide les professionnels du marketing à identifier de manière transparente les meilleurs créateurs de contenu en filtrant leur contenu et leur audience, tout en leur permettant de construire, de gérer et d'optimiser les campagnes d’influence du début à la fin. Cela inclut la mesure des résultats et l'évaluation des performances par rapport à la concurrence.
Avec une communauté mondiale florissante d'experts en marketing d'influence, Kolsquare sert des centaines de clients - dont Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, Lush et Hermès - en s'appuyant sur les dernières technologies de Big Data, d'IA et de Machine Learning. Notre plateforme s'appuie sur un vaste réseau de KOLs avec plus de 5 000 followers à travers 180 pays sur Instagram, TikTok, X (Twitter), Facebook, YouTube et Snapchat.
En tant que société certifiée B, Kolsquare montre la voie en promouvant l'influence responsable et en défendant la transparence, les pratiques éthiques et les collaborations qui inspirent un changement positif.
Depuis octobre 2024, Kolsquare fait partie du groupe Team.Blue, l'une des plus grandes entreprises privées de technologie en Europe, et un acteur digital de premier plan pour les entreprises et les entrepreneurs à travers l'Europe. Team.Blue rassemble plus de 60 marques à succès dans les domaines de l'hébergement web, du e-commerce, de la conformité en ligne, de la génération de leads, des solutions d'application et des médias sociaux.
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