Juin 2022 / Blog / Stratégie d'Influence

Voici les raisons pour lesquelles le marketing d’influence est efficace

Le secteur de la publicité et du marketing a changé, comme tous les autres domaines de la vie, en raison de la numérisation. Alors que la télévision était autrefois le média de masse, les consommateurs d'aujourd'hui sont plus facilement atteints par les médias sociaux et, par conséquent, par les leaders d'opinion sur les plateformes. Le marketing d'influence est efficace et Kolsquare sait pourquoi.

Promouvoir des produits et des services avec et par des personnes connues n’est certainement pas nouveau. Mais alors que les marques avaient l’habitude d’associer leurs produits à des célébrités, le marketing des influenceurs décrit la relation entre une marque et un influenceur. Comme l’indique le magazine Forbes, « [le marketing des influenceurs] permet aux marques de trouver et de promouvoir directement auprès de leur public cible. Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques à l’égard des marques et de leurs tactiques promotionnelles, et il est essentiel d’instaurer la confiance. »

C’est ce qui fait la particularité du marketing d’influence, car il comble le fossé entre la recommandation d’un ami et la publicité traditionnelle. Les influenceurs ont souvent construit leur communauté (de niche) au fil des années et bénéficient donc d’un statut élevé d’authenticité et par conséquent de confiance en raison de leurs connaissances et de leur expérience concernant leurs sujets principaux.  

Autre point à noter : les recettes publicitaires de la télévision et le nombre de téléspectateurs en général sont en baisse, tandis que les marques se tournent vers le marketing en ligne pour dépenser leur argent. Des études récentes montrent que les budgets publicitaires des médias sociaux vont probablement augmenter de 11,76 % par an jusqu’en 2026.

Faits amusants sur le secteur de la publicité

Maintenant, avant de nous plonger dans les raisons pour lesquelles le marketing d’influence est si efficace, voici quelques faits amusants de Smallbizgenius sur l’industrie de la publicité que vous ne connaissiez peut-être pas, mais que vous pouvez certainement utiliser pour impressionner lors de votre prochain dîner ou réunion.

– Le fabricant de montres Bulova a diffusé le tout premier spot télévisé en juillet 1941.

– Le premier spot radio a duré 15 minutes.

– Chanel a mis en œuvre la campagne publicitaire la plus coûteuse à ce jour, avec 33 millions de dollars. La marque de luxe a payé l’actrice Nicole Kidman trois millions pour le rôle principal.

– Les ventes de la publicité pour le chewing-gum avaient doublé lorsque les protagonistes de celle-ci mâchaient deux morceaux de chewing-gum à la fois.

– Lorsque vous voyez une horloge dans une publicité, elle est généralement réglée sur 10:10. Ainsi, les aiguilles de l’horloge font un visage souriant et relient le nom de la marque dans notre subconscient à quelque chose de positif.

– Cette stratégie est également suivie par celle du « conditionnement affectif« , c’est-à-dire l’association de deux choses qui, en soi, n’ont pas forcément de rapport l’une avec l’autre. Par conséquent, la publicité pour les détergents montre généralement des bébés, du soleil et des fleurs et suggère ainsi l’image d’une famille heureuse et d’un monde idéal.

Les influenceurs jouissent d'une grande confiance

Le marketing d’influence ne fait que gagner en importance, car 70 à 80 % des utilisateurs ignorent les résultats de recherche sponsorisés et 84 % attendent des marques qu’elles créent leur propre contenu. Le marketing des influenceurs peut donc être crucial pour le succès de votre prochaine campagne, surtout si vous souhaitez cibler la génération Z et donc les natifs du numérique. Cette tranche d’âge est habituée à consommer en ligne, tout en étant plus attentive à des questions telles que la durabilité, l’égalité, les droits de l’homme et le rapport qualité-prix (Springer Professional, 2019).

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70 % des utilisateurs disent faire confiance aux opinions des influenceurs, la Gen Z encore plus avec 92 %. Cela explique le succès de TikTok, car les influenceurs sont considérés comme très authentiques sur la plateforme. Le marketing d’influence est la forme la plus proche d’un marketing de bouche-à-oreille réussi, par lequel 6 milliards de dollars sont transigés chaque année. Il permet également de réaliser cinq fois plus de ventes que, par exemple, une publicité payante sur un autre support. 

Le marketing d'influence est ciblé

Alors qu’avec la publicité télévisée traditionnelle, vous ne pouvez que déterminer grossièrement qui votre publicité touchera au moment de sa diffusion, par exemple par la chaîne et l’émission, le marketing d’influence vous permet de cibler des publics spécifiques. Une fois que vous avez identifié le public cible en général et pour chaque campagne qui correspond également aux valeurs de votre marque, il est facile de trouver les bons influenceurs avec lesquels travailler. 

Grâce à la technologie de Kolsquare, vous obtiendrez les meilleurs profils d’influenceurs, dont vous pourrez ensuite mesurer les résultats et les performances. Kolsquare compte parmi ses centaines de clients Coca-Cola, Danone, Publicis, Orange, Sézane et Décathlon, et plus de deux millions de leaders d’opinion (KOL) avec plus de 5 000 followers dans 180 pays sur Instagram, TikTok, Twitter, Facebook et YouTube à activer.

Pour aller plus loin, retrouvez les 5 meilleures campagnes d’influence du secteur de la beauté pour vous inspirer.

Le marketing d'influence apporte un retour sur investissement élevé

Le taux de clic moyen pour les annonces de recherche payantes avec Google Ads est d’environ 2 %, tandis que les petites entreprises obtiennent en moyenne trois dollars américains de revenus pour chaque 1,6 dollar investi dans Google Ads. En outre, les entreprises qui mènent des campagnes de marketing d’influence génèrent en moyenne 6,5 dollars de revenus par dollar investi. Environ deux tiers d’entre elles génèrent même deux dollars, 13 % seulement 20 dollars ou plus, tandis que seulement 18 % ne gagnent rien au total. 

Graphique via Convinceandconvert.com

Les marques bénéficient de la créativité et du contenu généré par les utilisateurs

La créativité qui mène à un contenu unique est une caractéristique intégrale du marketing d’influence. La voix et le point de vue uniques des influenceurs sont exactement la raison pour laquelle votre marque devrait envisager un partenariat avec des leaders d’opinion clés (KOL). 

Donnez aux influenceurs une certaine liberté dans l’exécution de vos idées et de votre campagne pour obtenir un contenu unique, car, une fois encore, c’est ce que les consommateurs trouvent important. 56 % des membres de la génération Z sont eux-mêmes créatifs et 86 % sont prêts à publier du contenu sponsorisé. En outre, 70 % des natifs du numérique prennent une décision d’achat sur la base d’informations provenant, entre autres, de contenus générés par les utilisateurs (UGC). 

Prenez connaissance des différences entre le contenu généré par les utilisateurs et le contenu généré par les influenceurs

Un exemple de l'efficacité du marketing d'influence est "Hello Jack"

Pour le lancement de leur campagne en France, la marque nouvellement créée « Hello Jack » a activé 500 micro et nano influenceurs avec des produits tests, car leur budget marketing était limité. En général, la boutique en ligne propose des produits pour une meilleure santé des chiens et a été lancée par une équipe de vétérinaires, de nutritionnistes canins et d’amoureux des chiens. Comme le public cible de la campagne était les propriétaires de chiens millénaires, Kolsquare a recommandé de travailler avec des influenceurs sur Instagram et TikTok. Sur une période d’un peu moins de trois mois, la campagne a atteint une portée de 2,9 millions de personnes

Le fondateur Pierre Baryla a déclaré : « Avec un budget limité, nous avons décidé d’engager autant d’influenceurs que possible pour atteindre une portée suffisante. Pour une petite startup, il est difficile et coûteux d’envoyer 500 produits et d’identifier 500 profils pertinents. Kolsquare nous a particulièrement aidés à identifier les bons influenceurs, à vérifier leur audience et à les contacter via le plugin Gmail. »

Lisez l’interview de Pierre, qui parle des défis et de l’importance du marketing d’influence pour son entreprise, sur le blog de Kolsquare ici. 

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