Stratégies d'influence de Prozis France : analyse de performance et clés du succès

Une stratégie d’activation fondée sur la diversité des profils

Le choix de Prozis d’activer un volume élevé de KOLs s’accompagne d’une répartition pensée pour toucher plusieurs niveaux d’audience. La majorité des créateurs sont issus des catégories micro et nano, deux segments reconnus pour leur capacité à générer de l’engagement authentique :

• 3 méga KOLs (>1 million d’abonnés),
• 147 macro KOLs (100K – 1M),
• 1 198 micro KOLs (5K – 100K),
• 383 nano KOLs (<5K).

Ce choix permet à la marque d’articuler sa stratégie autour d’une double logique : d’un côté, des créateurs à forte audience pour garantir la portée ; de l’autre, des profils de niche qui entretiennent un lien de confiance fort avec leur communauté. L’ensemble constitue une couverture large, mais ciblée, où chaque influenceur joue un rôle précis dans la chaîne de valeur d’influence.

Des partenariats incarnés et éditorialisés

Trois profils illustrent particulièrement bien la diversité et la pertinence des choix opérés par la marque :

@famillehealthy 

• Nombre d'abonnés sur Instagram : 1,28M
• Taux d’engagement : 0,62 %

Ce compte orienté “recettes saines et plaisir” partage très régulièrement du contenu autour des produits Prozis, qu’il intègre de manière naturelle dans des recettes, des routines alimentaires ou des sélections produits. Sur la période, 36 contenus ont été publiés, avec un format mixte (posts statiques et stories) et un ton accessible, aligné avec les préoccupations bien-être de sa communauté. Elle propose également un code promotionnel en story, renforçant la dimension transactionnelle du partenariat.

@philfatxy 

• Nombre d'abonnés sur Instagram : 227K
• Taux d’engagement : 4,95 %

Créateur au positionnement transformationnel, @philfatxy partage son parcours de perte de poids, axé sur la discipline et la remise en forme. Il mentionne les produits Prozis qu’il consomme dans ses routines, en lien avec ses entraînements. Ses contenus (6 sur la période) sont répartis entre stories et posts statiques, avec une approche pédagogique et une communication transparente autour de ses résultats. Sa posture de “consommateur avant tout” renforce l’authenticité perçue.

@ocerss 

• Nombre d'abonnés sur Instagram : 23,5K
•  Taux d’engagement : 151 %

Micro-influenceuse lifestyle, @Ocerss se distingue par un très fort engagement, dû à une audience ultra-connectée et réceptive. Sur la période, elle a produit 15 contenus pour Prozis, dont 13 stories et 2 posts statiques, dans lesquels elle partage ses tenues, ses routines bien-être et ses produits favoris. Loin d’un discours commercial, elle intègre naturellement la marque à son univers personnel, ce qui favorise l’adhésion spontanée de ses abonnés.

Une mécanique d’influence orientée continuité

Au-delà des volumes, Prozis France démontre une vraie régularité dans ses activations. Le rythme élevé de publication, associé à une segmentation fine des profils, permet à la marque de construire une visibilité durable, tout en optimisant l’impact de chaque prise de parole. L’utilisation systématique de codes promo en story ou en bio traduit également une volonté de lier notoriété et conversion, en s’appuyant sur la confiance installée entre KOLs et audience.

Cette approche hybride, entre branding et performance, conforte Prozis dans une position de marque agile, capable d’activer des profils complémentaires avec des messages cohérents — et surtout de capitaliser sur la répétition pour ancrer ses produits dans les usages du quotidien.

De la nutrition sportive à un mode de vie : l’évolution stratégique de Prozis

Avant d’être l’une des marques les plus actives en influence sur le marché français, Prozis s’est construite autour d’une vision claire : allier performance, accessibilité et innovation. Retour sur les grandes étapes de son développement et les choix qui ont façonné son positionnement dans l’univers du sport et du bien-être.

Une marque née du digital, pensée pour la performance

Créée en 2007 au Portugal, Prozis est d’abord pensée comme une marque de nutrition sportive dédiée aux athlètes exigeants et aux pratiquants réguliers. Très tôt, elle adopte un modèle 100 % digital et direct-to-consumer, misant sur son site e-commerce pour déployer un large catalogue de produits, affiner son approche logistique et maîtriser son expérience client.

Ce positionnement e-commerce s’accompagne d’une montée en gamme rapide : la marque investit massivement dans la formulation de ses produits, en s’appuyant sur un pôle Recherche & Développement interne, une chaîne de production intégrée et un contrôle qualité rigoureux.

Une marque experte devenue lifestyle

Prozis élargit progressivement sa cible, jusqu’à devenir une marque globale du quotidien. Son offre s'étend à des produits plus accessibles, orientés vers le bien-être général, la nutrition fonctionnelle et le lifestyle actif, permettant de toucher un public au-delà des seuls sportifs.

Cette diversification stratégique se traduit par une ouverture à de nouveaux segments : recettes prêtes à consommer, vêtements techniques, ustensiles de cuisine, mais aussi gammes végétariennes, sans gluten ou enrichies en superaliments.

Les innovations marquantes de Prozis

Prozis se distingue par une capacité d’innovation continue dans ses produits, ses services et ses infrastructures. Ces initiatives témoignent d’un positionnement résolument tourné vers l’avenir, fondé sur la maîtrise de l’ensemble de la chaîne de valeur. Voici les innovations les plus structurantes dans le parcours de la marque :

• Lancement de l’application Prozis Go (mise à jour majeure publiée en mars 2025) : disponible sur Android et iOS, l’application agit comme un véritable écosystème de suivi sportif et nutritionnel. Elle permet de centraliser l’usage des produits connectés Prozis (montres, balances, trackers) et d’offrir un accompagnement personnalisé sur les performances, l’hydratation, le sommeil et les objectifs de santé, 
  
• Service de recommandations personnalisées : en s’appuyant sur les données et préférences des utilisateurs, Prozis propose des recommandations adaptées aux objectifs individuels (perte de poids, tonus, musculation). Cette approche data-driven vient enrichir l’expérience client sur l’ensemble du parcours d’achat,
  
• Développement d’unités de production intégrées au Portugal : la marque dispose de plusieurs sites industriels sur le territoire portugais, notamment à Maia et à Famalicão. Ces installations assurent la fabrication de produits alimentaires et textiles, avec une gestion en interne de la logistique, de la qualité et de la R&D, 
  
• Annonce d’une usine de production de céréales aux États-Unis (investissement de 20 M€ en 2024–2025) : en septembre 2024, Prozis a officialisé la construction d’une usine en Caroline du Sud, dédiée aux snacks et céréales, avec une capacité commerciale estimée à 20–40 M$ annuels, 
  
• Introduction de gammes “smart food” enrichies (2021‑2023) : depuis 2021, Prozis a développé une série de produits pratiques et nutritionnellement enrichis : substituts de repas, biscuits protéinés, barres low-carb, sauces allégées… Une réponse directe aux attentes de consommation rapide et saine,
  
• Déploiement de la ligne textile Prozis Wear : dès 2020, la marque a élargi son offre avec une ligne de vêtements de sport et d’accessoires fonctionnels. Fabriqués en interne, ces produits viennent compléter l’univers de marque et ancrer Prozis dans un mode de vie actif au quotidien.

Ces innovations démontrent la volonté de Prozis de s’inscrire dans une logique holistique : produit, service, logistique et digital. La marque maîtrise l’ensemble du parcours client, ce qui lui confère souplesse, différenciation et capacité d’adaptation à un marché en constante évolution.

Prozis en tête du ranking Kolsquare : une domination installée sur Instagram

Dans un environnement concurrentiel où les marques de sport rivalisent d’ingéniosité pour capter l’attention des communautés en ligne, Prozis s’impose comme un acteur particulièrement performant. Le classement publié par Kolsquare en mai 2025, dédié aux marques les plus influentes du secteur sport sur Instagram, confirme la montée en puissance constante de l’enseigne.

Une double présence dans le top 10 français

Dans la catégorie “Compléments alimentaires sport et santé”, Prozis se distingue en occupant simultanément les deux premières places du classement :

• Le compte principal @prozis se positionne à la première place avec un EMV généré de 9,49 millions d’euros, 
  
• Le compte dédié au marché français, @prozisfrance, arrive en deuxième position avec un EMV de 9,38 millions d’euros.

Ce positionnement exceptionnel illustre une stratégie à double entrée : un compte global pour renforcer la notoriété internationale, et une présence locale forte pour s’adresser de manière ciblée à une audience française. Ce découpage permet d’adapter les messages, les formats et les profils activés tout en assurant une cohérence de marque à l’échelle européenne.

Un modèle multicomptes structuré et différenciant

Le fait que Prozis classe deux entités distinctes en tête du ranking traduit plus qu’une visibilité brute. Très peu d’acteurs parviennent à construire et animer deux présences Instagram performantes de façon simultanée. Cette logique multicomptes, parfaitement coordonnée, permet d’ajuster le discours selon les attentes culturelles et les dynamiques locales d’engagement, tout en mutualisant les ressources éditoriales et stratégiques.

Cette structure s’appuie sur une organisation solide en interne, capable de gérer de manière fluide le contenu, les collaborations, les mécaniques d’activation et le suivi analytique sur plusieurs marchés. En influence, c’est une configuration encore rare, qui souligne le degré de maturité de Prozis dans sa gestion de l’écosystème social.

Un classement qui reflète l’efficacité réelle de la stratégie

Le classement Kolsquare ne se limite pas à mesurer le volume de publications : il intègre plusieurs dimensions telles que l'engagement moyen généré, la diversité des profils mobilisés (nano, micro, macro, méga), les formats utilisés et la constance des prises de parole dans le temps. La première et deuxième places occupées par Prozis et Prozis France montrent que la marque ne capitalise pas uniquement sur la notoriété, mais bien sur la performance réelle de ses activations.

Cela reflète une stratégie mixte entre volume et efficacité : activer beaucoup, mais activer juste. Le maillage fin de KOLs, les publications régulières et le recours aux codes promo contribuent à maintenir une présence dense et engageante, mesurable et réplicable.

Une domination qui consolide la marque dans son secteur

Face à d'autres marques spécialisées (Foodspring, Eiyolab, Eric Favre,…), Prozis se démarque par l’amplitude de son réseau, la profondeur de son contenu et sa capacité à installer une routine de publication cohérente. Cette domination dans le ranking renforce son attractivité vis-à-vis des créateurs de contenu, consolide sa crédibilité auprès de son public et facilite la récurrence de l’achat en ligne.

Être en tête du classement Kolsquare sur deux comptes distincts positionne ainsi Prozis non seulement comme une marque visible, mais comme une référence structurée dans le pilotage stratégique de l’influence à grande échelle.

Les clés du succès de Prozis en influence marketing

Prozis n’a pas simplement investi dans l’influence : la marque en a fait un levier central de croissance, articulé autour d’un écosystème organisé, piloté et mesurable. Loin des campagnes ponctuelles ou opportunistes, Prozis active un réseau large et varié de créateurs, en s’appuyant sur des outils, des incitations et une vision claire de ce que doit produire chaque collaboration. Cette approche multicanale, à la fois structurée et agile, explique en grande partie la performance de la marque en ligne.

Entre sport et lifestyle : un programme d’influence professionnalisé

Au cœur du dispositif, on retrouve un programme dédié aux influenceurs, accessible directement sur le site de la marque. À travers ce portail, les créateurs peuvent rejoindre la communauté de partenaires Prozis, quel que soit leur profil : coach sportif, créateur lifestyle, gamer, ou personnalité publique.

Le programme propose des collaborations encadrées et transparentes, avec envoi de produits gratuits, partage de codes promo personnalisés, rémunération à la performance via l’affiliation, et possibilité de participer à des projets spéciaux. Ce fonctionnement attire une large variété de profils, tout en donnant à la marque une capacité de suivi et de pilotage précis des résultats.

Une logique multi-plateformes pensée pour l’engagement

Si Instagram reste la plateforme phare de Prozis en France, la marque active aussi TikTok et YouTube en complément, avec des formats parfaitement adaptés à chaque canal.

Sur YouTube : du contenu immersif pour nourrir la crédibilité

La marque ne possède pas de compte officiel dédié à la France sur YouTube, mais bénéficie d’une forte présence indirecte à travers les vidéos publiées par des KOLs. L’un des exemples les plus visibles est celui de Sissy Mua (1,99M d'abonnés sur YouTube), qui a publié un crash test détaillé de plusieurs produits Prozis (qui est hors du cadre d'une collaboration avec la marque mais qui lui a offert un beau coup de projecteur). Ce format long permet une immersion réelle dans l’expérience utilisateur, tout en apportant de la réassurance sur la qualité et les usages.

Par ailleurs, de nombreux créateurs de plus petite taille publient des YouTube Shorts autour des produits de la marque, principalement des unboxings ou des premières impressions. Ces contenus courts viennent compléter la couverture, en répondant aux attentes d’instantanéité des audiences.

Sur TikTok : des activations dynamiques centrées sur la conversion

TikTok constitue un autre pilier de la stratégie de Prozis. En juin 2025, le hashtag #prozisfrance compte plus de 5 970 vidéos, dont une majorité produite par des KOLs qui intègrent la marque dans leur quotidien : routine sportive, nutrition, yoga, découverte de nouveautés.

Les vidéos sont souvent liées à des opérations commerciales, avec des codes promos relayés en direct par les créateurs. C’est le cas de Nichelatti Kyria, qui présente une offre spéciale (–25 % sur l’alimentation saine, –10 % sur le reste du panier, cadeaux à partir de 25 € d’achat) tout en déclinant les conditions dans un format explicite, engageant et incitatif.

Autre exemple avec Cyrielle Yoga, qui illustre une posture d’équilibre tout en valorisant un tapis de yoga de la marque et son propre code promo. Ce type de contenu mixe utilité, inspiration et incitation à l’achat, avec une esthétique cohérente avec les attentes de l’audience bien-être.

Code promo, unboxings,... Une mécanique d’influence à la fois visible et performante

Ce qui différencie la stratégie de Prozis, c’est sa capacité à installer une fréquence de communication élevée avec des KOLs très variés, sans jamais sortir de son territoire de marque. Chaque activation repose sur une logique de valeur ajoutée : démonstration produit, routine personnelle, conseil ou code promotionnel.

Cette approche permet à la marque de :

• Maintenir un lien constant avec ses audiences cibles, via des formats courts, récurrents et incarnés, 
• S’adresser à plusieurs segments d’audience, du grand public au pratiquant expert, sans dilution de message, 
• Maximiser l’impact commercial en reliant notoriété, engagement et conversion, grâce à des mécaniques d’affiliation bien intégrées.

L’intégration quasi-systématique de codes promo traçables permet à Prozis de relier directement ses campagnes à des objectifs de performance, tout en renforçant le lien entre influenceurs et communautés. L’ensemble repose sur une stratégie itérative, pilotée par la donnée, et pensée pour durer.

Conclusion

Prozis France illustre avec brio ce que peut être une stratégie d’influence aboutie, à la fois structurée, scalable et orientée performance. En combinant une approche data-driven, un programme d’influence professionnalisé et un maillage fin de profils, la marque parvient à conjuguer visibilité, engagement et conversion, sans jamais perdre de vue la cohérence de son discours.

Sa capacité à occuper durablement les réseaux sociaux, à construire des relations solides avec les créateurs de contenu, et à ajuster ses activations selon les attentes des différentes plateformes, lui permet de s’installer comme une référence du marketing d’influence dans l’univers sport, nutrition et lifestyle. Un modèle à suivre pour les marques qui souhaitent faire de l’influence un véritable levier de croissance.