Les tips pour travailler avec des blogueurs influenceurs ?

En quelques années, les influenceurs sont devenus les porte-parole des marques, au même titre que les célébrités
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En quelques années, les influenceurs sont devenus les porte-parole des marques, au même titre que les célébrités. Si la plupart ont débuté leur aventure digitale par passion, ils sont aujourd’hui nombreux à en vivre.

Certains d’entre eux sont même plus influents que les journalistes et médias traditionnels. Suivis par des milliers voire des millions d’abonnés sur les réseaux sociaux, ces nouveaux acteurs détiennent ainsi un pouvoir de prescription convoité par les marques désireuses d’accroître leur visibilité et leur notoriété sur les réseaux sociaux.

Nouer un partenariat avec les influenceurs digitaux peut donc s’avérer particulièrement efficace et bénéfique pour les marques. Si elles sont nombreuses à vouloir surfer sur la vague du marketing d’influence, il est parfois difficile d’appréhender et comprendre les codes de ces nouveaux métiers.

Mais alors, comment travaille-t-on avec des blogueurs influenceurs ?

Comment détecter les blogueurs influenceurs idéaux ?

Pour qu’une campagne digitale soit efficace, l’influenceur choisi doit être adapté au projet. Mais qu’est-ce qu’un influenceur ? Et comment identifier l’influenceur idéal ?

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur est une personne qui, par son exposition et ses recommandations, peut influencer le comportement d’achat des consommateurs. Ce pouvoir de prescription 2.0 séduit les marques, qui cherchent ainsi à nouer des partenariats avec ces nouveaux acteurs digitaux dans le cadre d’actions et dispositifs de communication. Sa valeur ajoutée réside ainsi dans la confiance qui lui est accordée par ses abonnés et qui lui confère un véritable pouvoir dans les comportements d’achats de ces derniers.

Avec les Youtubeurs et les instagrammeurs, les blogueurs figurent parmi les influenceurs les plus influents. Emergé il y a seulement une vingtaine d’années en France, le phénomène des blogs connaît un essor fulgurant. En 2017, on estime à environ 207 millions le nombre de blogs dans le monde, contre 156 millions en 2011. En France, 45% des internautes, soit environ 18 millions de Français, consulteraient quotidiennement un blog. La digitalisation de la pensée (et le besoin croissant d’instantanéité) ont favorisé l’attrait pour ces nouveaux médias. Participant de la transformation – voire de la démocratisation – du journalisme, les blogs permettent à des particuliers (devenus des professionnels) de partager leurs avis sur des thématiques, influençant ainsi les comportements d’achats des internautes.

On distingue 3 types d’influenceurs :

  • Les célébrités : elles disposent d’une grande popularité sur les réseaux sociaux et permettent ainsi aux marques d’accroître leur visibilité et leur notoriété
  • Les influenceurs de niche : ils bénéficient d’une légitimité accrue dans leur secteur, fédérant ainsi une audience engagée et proche de leurs intérêts
  • Les micro-influenceurs : s’ils s’adressent à une communauté plus réduite, ils sont appréciés pour leur authenticité et leur proximité.
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Identifier l’influenceur adapté à votre projet de communication

S’ils sont bien choisis, les influenceurs peuvent contribuer à amplifier l’assimilation du message auprès du public ciblé à hauteur de 56% et les intentions d’achat à hauteur de 27%.

  • Cibler l’influenceur en fonction de son domaine d’expertise (mode, voyage, cuisine…) et sa communauté : Celeb Social Content © et Celeb Fan Matching © vous permettent ainsi d’identifier les influenceurs dont les thèmes d’expertise sont adaptés à votre campagne de communication et dont la communauté se rapproche le plus de votre cible sur les réseaux sociaux.
  • S’assurer que les valeurs de l’influenceur sont en adéquation avec celles de la marque (c’est la congruence) afin d’apporter de la crédibilité à la campagne et de ne pas nuire à la réputation et à l’image de la marque.
  • Mesurer son impact grâce à la data : pour accroître la viralité de la campagne et, conséquemment, le niveau d’interaction sur les réseaux sociaux, il faut s’intéresser à la taille, au profil socio-démographique, aux centres d’intérêts et au taux d’engagement de la communauté de l’influenceur choisi.

Quel type de relation nouer avec un influenceur ?

Avec l’avènement des réseaux sociaux, des nouveaux leaders d’opinion ont émergé. Conscientes de leur impact sur les consommateurs, les marques intègrent davantage les influenceurs dans leurs stratégies marketing et digitales. Le marketing d’influence constitue ainsi un réel enjeu pour  les marques qui souhaitent promouvoir leurs produits ou leurs services sur les réseaux.

Mais comment travailler avec les influenceurs qui s’affichent désormais comme de véritables leviers stratégiques ? Et quels sont les avantages à faire appel à Kolsquare ?

Comment travailler avec eux ?

  • Les considérer

Si leur professionnalisation est souvent remise en cause, les influenceurs sont de véritables alliés des marques. À ce titre, il faut les considérer en tant que tels et envisager une rémunération. Si certains acceptent encore de recevoir des rétributions en nature (cadeaux, soirées, voyages…), cela est de moins en moins le cas en pratique.

  • Mettre en place un dispositif clair et précis

En raison de l’augmentation du nombre de sollicitations dont ils font l’objet (et de leurs emplois du temps chargés),  les marques doivent définir précisément la nature de la campagne de communication (placement de produit, posts sponsorisés, hashtags précis, parrainage…) et en délimiter les contours afin d’éviter toute confusion et malentendu.

  • Leur faire confiance 

L’influenceur est avant tout apprécié pour son univers, son style, sa personnalité… Pour assurer le succès (et la crédibilité) d’une campagne digitale, il faut faire confiance à l’influenceur choisi…et à sa créativité.

Ainsi, le partenariat entre Andy Raconte (667k followers sur Twitter et 1,81M abonnés sur son compte Instagram) et l’application de rencontres Tinder constitue un exemple de placement de produit efficace puisque la YouTubeuse aux 3 millions d’abonnés a pu promouvoir ce service en usant de son humour et de sa créativité légendaire.

Majoritairement suivie par les 12-25 ans (le cœur de cible de Tinder), elle constitue donc une véritable alliée de branding pour les marques.

Les avantages de travailler avec Kolsquare

La plateforme en ligne, les outils et la data de Kolsquare vous aident à identifier, contacter et réserver l’influenceur adapté à votre dispositif de communication. Le choix de l’influenceur est déterminant dans le succès ou l’échec de votre campagne.

Un partenariat avec un influenceur peut  accroître la visibilité et la notoriété de la marque sur les réseaux sociaux – et dans la vie réelle – ou, au contraire, ternir sa réputation et susciter une défiance de la part des consommateurs.

Les outils, l’expertise de Kolsquare et sa connaissance pointue du marché de l’influence marketing constituent ainsi une forte valeur ajoutée et un gage de réussite pour votre dispositif.

Grâce aux outils en ligne de Kolsquare, vous pouvez ensuite mesurer l’impact et la portée de vos actions une fois la campagne achevée afin d’en mesurer le degré de réussite et d’envisager de nouvelles perspectives en cas d’échec. Pour en savoir plus sur le marketing d’influence, téléchargez notre Livre Blanc.

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