Bioviva : comment la marque de jeux éco-responsables touche de nouvelles audiences grâce à Kolsquare

À propos de Bioviva

Entreprise à mission fondée en 1996, Bioviva est une marque française concevant des jeux de société éducatifs, ludiques et respectueux de l’environnement, à destination des enfants et des familles. Tous les produits sont fabriqués localement, à partir de matériaux durables et via des processus responsables.

Les jeux Bioviva, comme la célèbre collection Défis Nature, ont pour vocation d’éveiller la curiosité scientifique, de sensibiliser à la biodiversité, et de transmettre des valeurs positives. Cet engagement en faveur de l’innovation responsable a valu à la marque de nombreuses récompenses, ainsi qu’une grande confiance de la part des parents, enseignants et enfants.

Bioviva : des experts de l’influence qui savent évoluer avec leur temps

Bioviva a débuté ses actions d’influence il y a une dizaine d’années avec des collaborations sur Facebook et des blogs parentaux. Aujourd’hui, la marque a développé une stratégie multi-plateformes centrée sur Instagram, avec des activations complémentaires sur TikTok et YouTube.

Sa stratégie repose sur des collaborations à long terme avec des influenceurs famille, notamment des parents à la recherche d’activités éducatives pour leurs enfants. L’entreprise mise sur la répétition et la création de liens de confiance avec les communautés de KOLs. Avec le temps, elle a augmenté son budget alloué à l’influence, lui permettant de structurer une approche plus stratégique et à l’échelle.

Entreprise engagée, Bioviva sélectionne avec soin des influenceurs alignés avec ses valeurs : pédagogie, durabilité et protection de l’environnement.

“Nous portons une attention particulière à la manière dont les KOLs s’expriment, à la façon dont ils s’adressent aux familles, et à la place accordée aux enfants dans les contenus,” précise Jelena Kuhn, Responsable communication chez Bioviva, en soulignant les réglementations françaises encadrant la présence d’enfants dans les campagnes d’influence professionnelles.

Ce positionnement a permis à Bioviva de bâtir des relations solides et durables avec des créateurs qui partagent sa mission.

Défis Nature Protect : une nouvelle étape dans les campagnes d’influence de Bioviva avec Kolsquare

En 2024, Bioviva a lancé Défis Nature Protect, une déclinaison de cartes à collectionner de sa série phare Défis Nature. Avec plus de 7 millions d’exemplaires vendus, cette collection est incontournable pour les enfants de 7 à 12 ans en France. Défis Nature Protect s’inspire des classiques jeux d’échange de cartes (comme ceux autour du football ou de Pokémon) et met à l’honneur les animaux, leurs caractéristiques et leurs habitats.

Pour soutenir ce lancement, Bioviva a conçu une campagne d’influence axée sur la mission éducative et écologique du jeu, notamment le soutien à des programmes de protection animale concrets.

Dans un changement stratégique majeur, la marque a élargi le nombre de profils activés, en intégrant pour la première fois des créateurs gaming et collectionneurs, en plus des profils familiaux habituels.

“Nous avons ciblé davantage de profils orientés gaming et collection. C’est là que Kolsquare nous a vraiment aidés, car ce ne sont pas des profils avec lesquels nous avions l’habitude de travailler. Grâce à la recherche sur Kolsquare, nous avons pu identifier des créateurs très pertinents pour cette campagne,” explique Jelena Kuhn.

La campagne s’est structurée en deux temps :

• Une phase teaser, lancée auprès de l’audience familiale existante, avant même la collaboration avec Kolsquare, pour créer l’attente.
  
  
• Une activation à grande échelle de septembre à décembre 2024, mobilisant 47 influenceurs familiaux, gamers et collectionneurs — un record pour Bioviva.
  

La majorité des créateurs ont publié du contenu organique, tandis qu’un groupe restreint a été activé via des partenariats rémunérés.

Kolsquare a été un partenaire central de cette campagne, en aidant l’équipe communication à identifier et analyser les bons profils, suivre les résultats en temps réel, et ajuster la stratégie en continu.

“Kolsquare nous a vraiment aidés, autant sur la recherche de profils que sur le suivi et la mesure des retombées,” témoigne Jelena Kuhn.

Des résultats exceptionnels pour une campagne exceptionnelle : lancement réussi pour Défis Nature Protect

La campagne Défis Nature Protect a généré des résultats remarquables en termes d’engagement et de visibilité.

Le reach organique a été particulièrement fort — de nombreux KOLs ont partagé spontanément du contenu — et les taux d’engagement sur Instagram et YouTube ont dépassé les attentes. Le buzz généré s’est même prolongé début 2025, avec des publications continues autour du jeu.

“Nous avons eu d’excellents résultats, avec certaines vidéos YouTube très qualitatives sur des cibles plus niches. On a été ravis,” partage Jelena Kuhn.

Face à ce succès, Bioviva prévoit une nouvelle activation au printemps 2025, ciblant exclusivement les communautés gaming et collecteurs, pour capitaliser sur ces niches prometteuses.

Conclusion : une étape clé dans la stratégie d’influence de Bioviva

La campagne Défis Nature Protect a marqué un tournant dans l’approche marketing d’influence de Bioviva. La plus ambitieuse jamais menée par la marque, elle a démontré l’impact d’un ciblage stratégique pour adresser de nouvelles niches — un objectif rendu possible grâce aux fonctionnalités avancées de recherche et de tracking de la plateforme Kolsquare.

Forte de ces insights, Bioviva entend poursuivre ses investissements dans l’influence, pour consolider sa présence à la fois auprès des familles et des communautés de joueurs.

“La campagne a confirmé notre intérêt pour certains profils de niches. Grâce aux insights fournis par Kolsquare, nous avons aussi pu identifier des pistes d’amélioration, notamment pour gagner en reach,” explique Jelena Kuhn.

Avant de collaborer avec Kolsquare, Bioviva faisait face à une difficulté récurrente : mesurer l’impact de ses campagnes au-delà des simples indicateurs d’engagement. Le suivi de la visibilité, de la portée et des retombées qualitatives a été essentiel pour affiner sa stratégie.

La plateforme Kolsquare a fourni à Bioviva les outils nécessaires pour sélectionner, suivre et analyser efficacement ses collaborations, optimiser ses campagnes et prouver leur ROI.

“Je gère l’influence chez Bioviva depuis plus de sept ans et demi, et les choses ont beaucoup évolué. L’influence est devenue centrale. Notre plus gros défi, jusqu’ici, c’était de pouvoir mesurer l’impact réel de nos campagnes,” explique Jelena Kuhn.

“Kolsquare nous a permis d’avoir de vrais reportings, de valoriser nos campagnes, de les partager en interne, d’illustrer les résultats avec du contenu, des impressions, des KPIs… Ce qui est quasiment impossible sans outil dédié.”

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