Bioviva, empresa francesa de juegos sostenibles, evolucionó su estrategia de influencia con Kolsquare para lanzar con éxito Défis Nature Protect y expandirse a nuevas comunidades de juegos y coleccionismo.
.webp)
Bioviva es una empresa francesa y Benefit Corporation dedicada a crear juegos divertidos, educativos y ecológicos para niños y familias. Fundada en 1996, desarrolla juegos de mesa que fomentan la conciencia ambiental, la curiosidad científica y valores sociales positivos. Todos sus productos se fabrican en Francia con materiales y procesos sostenibles.
La misión de Bioviva se integra en su modelo de negocio: juegos como su reconocida colección Défis Nature buscan inspirar a las nuevas generaciones a conocer y proteger el planeta. Su compromiso con la innovación responsable le ha valido premios y la confianza de padres, educadores y niños.
Bioviva comenzó su camino en el marketing de influencia hace más de una década, colaborando en Facebook con family bloggers. Desde entonces, ha evolucionado hacia una estrategia multiplataforma, con Instagram como canal principal, complementado por TikTok y YouTube.
La estrategia se centra en influencers familiares, principalmente padres y madres que buscan actividades educativas para sus hijos. Valoran las colaboraciones a largo plazo, apostando por la repetición y la confianza. Con el tiempo, han incrementado su inversión en campañas, permitiendo un enfoque más estratégico y escalable.
Como marca con propósito, Bioviva prioriza KOLs alineados con sus valores: educación, sostenibilidad y protección ambiental. La autenticidad y la coherencia en los mensajes son fundamentales para la marca.
“Ponemos mucha atención en cómo se comunican los KOLs, cómo hablan a nuestro público familiar y cómo incluyen a los niños en las campañas”, comenta Jelena Kuhn, Responsable de Comunicación de Bioviva, haciendo referencia a la normativa francesa sobre la aparición de menores en contenidos de influencers.
Este enfoque ha permitido construir relaciones sólidas con perfiles que comparten su misión
En 2024, Bioviva lanzó el juego de cartas coleccionables Défis Nature Protect, una nueva versión de su exitosa serie Défis Nature, de la que ya se han vendido más de 7 millones de unidades. Este nuevo lanzamiento adapta el clásico formato de cartas intercambiables a una temática educativa sobre animales y sus hábitats.
Para acompañar el lanzamiento, Bioviva diseñó una campaña de influencia que destacaba el carácter pedagógico y ecológico del juego, incluyendo su apoyo a programas reales de protección animal.
La marca apostó por una estrategia más ambiciosa: incrementó el número de perfiles activados y amplió su universo de KOLs para incluir perfiles del ámbito del gaming y el coleccionismo.
“Apuntamos a más perfiles de coleccionistas y gamers, algo poco habitual para nosotros. Ahí es donde Kolsquare nos ayudó mucho: con su buscador pudimos encontrar perfiles muy relevantes”, señala Jelena Kuhn.
La campaña se dividió en dos fases:
Kolsquare fue clave en todo el proceso: desde la identificación y análisis de perfiles hasta el seguimiento en tiempo real, permitiendo optimizar la estrategia sobre la marcha.
“Kolsquare nos ayudó no solo a encontrar nuevos perfiles, sino a seguir y medir la campaña en todo momento”, comenta Kuhn.
La campaña logró excelentes resultados en alcance orgánico y engagement, especialmente en Instagram y YouTube. Muchos influencers compartieron contenido de forma voluntaria, generando un buzz sostenido que se extendió hasta 2025.
“Tuvimos vídeos geniales en YouTube que llegaron a nichos muy concretos. Estamos encantados con los resultados”, comenta Kuhn.
El éxito ha motivado a Bioviva a lanzar una segunda campaña en primavera de 2025, esta vez enfocada exclusivamente en las comunidades gamer y de coleccionismo.
La campaña Défis Nature Protect marcó un antes y un después para Bioviva. Su activación más ambiciosa hasta la fecha demostró el poder de una segmentación estratégica basada en datos para llegar a nuevas audiencias. Todo ello fue posible gracias a las herramientas de búsqueda y medición de Kolsquare.
“La campaña confirmó el interés en ciertos nichos. Gracias a los insights de Kolsquare también vimos dónde mejorar para futuras acciones”, afirma Kuhn.
Antes de trabajar con Kolsquare, Bioviva tenía dificultades para medir el impacto más allá de los likes. Poder evaluar visibilidad, alcance y calidad de las colaboraciones fue clave para mejorar su enfoque.
“Gestiono la influencia en Bioviva desde hace más de siete años, y ha cambiado muchísimo. Siempre tuvimos el reto de medir bien las campañas, y Kolsquare nos dio justo eso: informes reales, ejemplos de contenidos, KPIs... algo casi imposible sin una herramienta”, concluye Kuhn.
¿Quieres descubrir cómo llegar a nuevas audiencias con tu marca? Reserva una demo con uno de nuestros expertos en influencia
Tu dosis mensual de insights exclusivos, estrategias y tendencias que están dando forma a la economía de los creadores. Por expertos, para expertos.
.png)
